近日，淘品牌裂帛、伊米妮共同出资开发的新箱包品牌“莲灿”正式上线，引起电商行业内外关注。据了解，新品牌的产品设计和视觉制作主要由裂帛来完成，伊米妮则负责产品制作、销售以及平台运营。事实上，随着传统品牌、国际品牌的上线，流量红利逐渐减弱，电商行业竞争越来越趋向白热化，像这样淘品牌之间“抱团取暖”的现象已经不是什么新鲜事。近年来，包括韩都衣舍、茵曼、林氏木业、三只松鼠等在内的淘品牌们都在积极寻找各自的“突围”之路！

并购整合，抱团取暖

作为淘宝早期红利的获利者，淘品牌的创始人们比谁都熟悉电商的规律，早在2011年的黄金时期，他们便已经敏锐的嗅到市场潮流，策划着开发新品牌。

淘品牌做子品牌的第一步往往是并购。2012年韩都衣舍收购素缕，2013年茵曼并购初语，裂帛并购天使之城和LadyAngel，2014年韩都衣舍和茵曼分别收购包括迪葵纳、秋売在内的数个淘品牌，进一步扩展了产品线。

淘品牌之间的并购刚开始并不被看好，毕竟不同风格甚至不同品类的两个品牌联合，看起来并不那么搭调。然而，事实证明规模较大的淘品牌有完善的运营体系，能帮助小型淘品牌少走弯路，在流量上有一定导流作用。另外小型淘品牌也有各自的优势与特定消费群体，对于大型淘品牌会有补充作用。

在业界看来，淘品牌通过并购等方式扩充产品线，能够更好的抢占市场份额。在这个众人求变的时代，不能一味快速弥补自短，而更应该借助别人长处，相互补充，才能显著提升竞争力。未来两年，淘品牌之间并购整合、抱团取暖的现象仍然常见。

开拓线下，突破渠道

一直以来，淘品牌的体验一直是营销短板，再加上传统品牌和国际品牌的纷纷上线冲击，开拓线下渠道成为淘品牌突围的重要方式。就在春节前，女装淘品牌七格格旗下子品牌在杭州开设实体店，这是继茵曼、初语、三只松鼠、林氏木业等淘品牌落地之后，淘品牌再次加速布局实体店。

有分析人士认为，当前多个淘品牌进驻线下是由于线上的规模化发展受限，欲实现更大规模的拓展回归线下是首选。在这方面，林氏木业是第一个踏出淘品牌圈子的典型。林氏木业于2014年8月推出“O2O体验馆”项目，在全国各省会城市建立线下家具体验馆，并宣称将在2016年门店数量达30家。

在购买体验方面，林氏木业采用整体式空间搭配装修，更好展示家具的同时，给消费者更充分的体验。另外，线下体验馆的产品、价格、服务与线上实行同步一体化，顾客只需通过手机扫码，即可获得产品相关信息，并可完成支付。

开拓线下是淘品牌发展的必经之路，因为商业本质包括售前、售中和售后服务等体验，仅仅线上的价格和图片难以满足消费者需求，要想完整实现商业闭环，淘品牌必须回归到线下，实现线上线下的双向导流与互动。

坚守产品，深耕细作

对于只想做品牌的淘品牌而言，上述这些出路可能并不完全可行。当淘品牌的潮水退去后，商业的本质最终停留于产品之上。

一个好产品推向市场，未必一定成功，但不好的产品，无论如何营销，最终都必然走向失败。因此，淘品牌需把重点回归到产品本身，好产品才是硬道理，产品的核心竞争力和产品的附加值才是企业发展的重中之重。

随着电商发展迅猛，商品供应越来越丰富，用户可以选择的机会越来越多时，中间市场已经逐渐消失，市场呈现细分化、小众化的特色。

现存的淘品牌也都有自己的鲜明风格和特色：韩都衣舍的韩国风、茵曼的文艺风、裂帛的民族风、阿芙的精油、御泥坊的面膜、三只松鼠的坚果、林氏木业的全风格多品类家具……它们的共同特点就是深耕精分市场，打造有特色的优势产品，从而赢得消费者的喜爱。

不难发现，裂帛与伊米妮的合作，何尝不就是通过精准切合消费者的产品进行突破，催生空白市场。无论成败，都是淘品牌在创新中寻找新活力，或许能给众多淘品牌之后的“突围”给予新方向。

随着线下品牌的全面电商化，移动互联网的快速普及，淘品牌和线下品牌的界限将越来越模糊，最终二者将相互融合。企业只有顺应现在的市场环境，主动出击，牢牢地抓紧客户，寻找适合自身发展的“突围”之路，才能在互联网时代立于不败之地，才能机遇和挑战并存。