G3商讯：《热泵市场》杂志的记者王明霄这几个月走访的小区和用户不少于几百户，走访过的村委和小区管理处也有几十个。关于北方小区的集中供暖，他有些体会。以下的几点皆为记者本人通过这个冬天亲身体验，通过安装机组实验、走访家庭入户、有经验的安装师傅访谈等总结。其中也有些结论和数据，只是记者个人的思考。或许有点多余，仅做分享，不喜勿喷。

　　此外，在3月16-18日，第六届中国热泵展也将在上海光大展馆召开。该展会是目前国内空气源热泵行业规格最高的专业展。经过5年发展，已经成为国内规模 最大、影响力最广、参与企业和观众最多的空气源热泵展，也是唯一以空气源热泵热水、采暖、干燥除湿、冷暖一体化为主要内容的专业展。多年来，国内几乎全部的空气源热泵生产厂商都是展会的座上宾。要真的感兴趣的话，可以到展商现场一站式参观、考察。

　　现在小区集中供暖，是开发商求着市场

　　最近确实忙的有点受不了，每天早出晚归，应接不暇。我讲的是空气能集中供暖，我每到一个楼盘，一个村子谈，都看到采暖这个头疼的问题给开发商，村支书带来了的烦恼，一脸无奈。原因很简单：市政供不上，燃气和电烧不起，煤不让烧。自然我们带来的产品也让他们看到了希望，且奔走告知，我就奔走跑之。

　　北方取暖这是个必需品。原来都是市政供暖，但是房地产泡沫，造成城市极速扩张，市政供暖根本无法跟上，铺设管网，热能来源都是头疼的问题。房地产开发商卖楼总不能说自己的房子没有集中供暖吧?交楼之后，入住率不高，热力公司几年不供暖，其实这都是互相推托的借口，要是房地产泡沫下盖起来的房子都入住了，热力公司也就死了，不可能有那么多的热。近几年经济并不好，其实工业用电量下降很多，热电联供都难。

　　空气能采暖项目好不好谈呢?其实很容易!甚至有点甲乙倒置的感觉。原因也很简单：

　　1、开发商不需要缴纳98元/平米的市政供暖开通费，这是一笔巨资!卖一套100平米的房子就要缴纳9800元给市政采暖。而且现在的处境是即便开发商有钱交，市政热力公司也供不上。

　　2、不用缴纳开通费，同时运营起来之后自己还可以挣钱。当然，入住率不高甚至非常低的时候要亏钱，目前很多空气能项目集中采暖都是这个状况。但是，剩下来的98元开通费是足够建设空气能热力站投入，还有多，足够再撑几年因入住率不高带来的亏损。

　　3、安装空气能之后会带来很多其它的收益。地暖冷气社区服务很多很多……

　　热泵小区集中供暖的管理，既是挑战也是机遇

　　上午勘察完工地，一口气又跑了三个新项目，生活在城市边缘的老百姓们对供暖的期望可以说是迫不及待的。但是为什么都没有做呢?当然市政供暖无法负荷，也无法接通。

　　其它很多采暖方式，也不是不了解，可以说很了解，南方人对热泵采暖很陌生，但是在北方连社区的锅炉工对热泵都不陌生，20年前就做的热泵一堆!关键的问题是：钱!

　　还有一个更要命的问题是不具备系统管理的能力和经验。洽谈过程中，几乎清一色的拒绝做管理，即便你跟他说的天花乱坠，怎么挣钱都好!因为他们是真的怕了，没有哪个锅炉房能挣钱!社区物管或者村委每年为采暖亏损的钱头疼的要命!

　　热泵采暖就不会亏钱了吗?当然会亏!而且目前亏钱的多!热泵采暖就不能挣钱了吗?当然可以挣钱。物管和开发商不愿意参与管理，这对于我们谈业务是个绝好的时机，甚至都不需要怎么谈判，起码可以节省很多业务费用。让有资金的人换个模式挣钱，让老百姓不多花钱享受市政供暖，用科学的管理运营模式赚取更多的利润，这完全可以实现，但是有点难度!

　　美好的前景，那我们要做什么?做个工程，收款走人，这种传统的模式已经不可能挣到钱啦!还有可能收不到钱!大环境不好，谁都不容易。

　　1、怎样才是一个长期三方互利，住户满意的模式呢?这是作为空气能采暖经销商基本的商业头脑素质。热泵热水行业在学校领域已经积累了很成熟的BOT模式。即私人参与投资学校热水，和管理运营方、学校三方共分这个收益。热泵小区集中采暖能不能也诞生这种模式呢?

　　2、怎样才能化解低入住率情况下不亏钱或者少亏钱，这是作为空气能采暖经销商基本的技术素质。至于怎么安装接管，那是力气活。

　　3、怎样才能通过集中供暖带来更多的利益增长点，这就需要牛人!

　　不建议末端采用暖气片

　　关于空气能热泵能不能带暖气片?不管是哪种暖气片，要带也是可以的，只不过是房间升温时间和最高温度问题。我们也做了烧煤炉带暖气片实验，煤炉火很旺，水温很高啦，室内温度基本还是徘徊在19℃，暖气片靠辐射，没有其它方式加快热交换，再加上这种能用煤炉的房子保温本来多数都不好，产生的热和热损失差并不是很大，所以房间温度一直不高，当室外环境温度高一点时，热损耗少，明显温度较高。

　　至于空气能，建议还是不要带暖气片了，可以采用地出风末端的方式可能更好，流动风会增加热交换速度。实在没办法，又想做成生意，也可以提前说明。毕竟当人处在8℃室内温度的时候还是非常渴望19℃的温度来享受，一旦他习惯了24℃温度的时候，他会很抗拒19℃的，同样19℃，感觉不一样。

　　北方集中供暖没有条件过多计较地暖管的设计和施工

　　关于空气能地暖，不用质疑，它是可以的。当然我们会过多的去关注末端铺设，到底多大管?多大间距?这个可以科学计算，肯定是密间距低温辐射省电，但是事实上对于北方，一天24小时，连续120天不间断供暖来说，节能效果一般般。而且我们必须在空气能设计配比时考虑到这点，毕竟大多数管路铺设就那鬼样子，我们也不能要求人家都重新铺设一遍，这样啥生意也做不成啦!

　　瓷砖的导热性能似乎更好

　　关于木地板和瓷砖导热性能的差距。这个也做了准确的实验，同一条市政管，同样的房型，隔壁一条墙，木地板房间的温度比瓷砖低4℃。这个有经验的水暖师傅也通过千家对比有了结论。再一个西山墙房型温度会高点。看来南方讨厌的西晒房型对北方冬天来讲还是个福音啊!北方老板办公室座位讲风水都是坐西向东，不知道跟这个有没有关系。

　　热负荷和选型要综合考虑多个因素

　　关于空气能热泵到底一平方配置多少瓦?这个问题其实挺复杂，跟很多因素有关，墙体保温，层高，使用环境，房间温度设置，机组位置，总之各方面都挺好，5匹配200平米有点吃累。建议还是150平米左右吧。可能咱中国人过惯了穷日子，习惯节省，连设计都是这样啦!富裕一点设计对谁都好。生意难做，建议勘察之后，再做风险评估吧。

　　空调和燃气采暖确实费用太高，普通家庭难以负担

　　关于空调采暖，100平方，一个冬天10000块电费是没商量。而且感觉确实太差，天花板19摄氏度，地板9℃，胸闷脚凉。

　　关于壁挂炉，虽然理论上算低过2.7元的气价还是可以接受。但是事实上，我们考察一个8栋楼，有保温墙的社区，也做了入户调查，大多数房型面积都是90平米，最大117平米，实际使用壁挂炉的结果是，最多一户8000多元一个冬天，最少一户3000多元，绝大多数是5000元到6000元，燃气价格2.48元/立方。天然气公司给的参考值每平米7.5方气有待商榷。

　　还有很多实际具体数据，继续整理……