移动电商的玩法和传统电商大有不同。大平台靠海量商家汇聚流量，再将有限流量分配给个别给得起广告费的淘宝巨头，你会发现，不刷出几个皇冠，就什么都不是。最终，进来的流量被分配走，根本不是一个小商家苦心经营能够留住的。

    13年来，从北京餐厅商铺间的小有名气，到天猫迅速壮大，再到移动端经营粉丝、线上分销——微酒商对时代红利嗅觉格外灵敏，上线点点客旗下返享半年就从0做到月流水百万，迅速建立起基于微信的分销帝国，打造属于自己的流量资产。

    用户就是自己的、别人拿不走的资产

    微酒商在微信上做了“酒“这个品类，深知酒文化背后”人“的道理。为什么要做大平台上冰冷的酒商呢？咱们就立足社交圈，打造出平民都爱的、人情味儿的酒品牌，靠”人“汇聚，先交朋友，再口口相传，不是更酷？

    最重要的，一旦有了感情纽带维系，用户就是自己的、别人拿不走的资产。

    流量汇聚：好玩是关键

    第一，拉新活动，聚集人气。一个全新的产品，如何最快速度让消费者购买、体验?要好玩，降低消费者的体验门槛。

    朋友圈玩一元秒杀 ，吸引新客户参与，利用二维码海报、提前预热分销商转发朋友圈，拉动新客户 ，3天秒出120瓶，店铺曝光PV比正常翻3倍；

    转发免费领取、机会众筹、点评试喝……这些都是高诱惑力、高参与性，并且有传播扩散的活动，能够汇聚起一大批原始粉丝。可能有的用户不知道产品到底口感好不好，但开始看到 1元秒杀、机会众筹这样的极具吸引力的玩法，还是愿意随手一试，或者转给自己的朋友。

    第二，创造独特视觉感受。用户注意力在这个碎片化时代，是稀缺资源。微酒商自主研发的蒙巴汉纯粮白酒，有弯度的瓶体，咖啡色的瓶身，给人鲜明的视觉印象。

    微酒商将“蒙巴汉纯粮白”给趣味化了，每天制作一到两张视觉图片，用心产出创意图片素材，成功获取用户注意力。每天都是新的，讲述品牌故事。

    第三，搭建线上线下流量入口。流量解放后，最大的变化就在于，商家能够直接接触到粉丝。微酒商将通过店铺对微酒商感兴趣的人聚集起来，除了所有线上渠道，微酒商配备了10余人的客服团队进行主动联系，转化，另外，找线下烟酒店，通过公司线下业务员，去店铺逐个铺货，进行宣传，给烟酒店提供一系列的优惠福利，他们能够带来精准粉丝，实现线下流量的入口布局。

    这样，微酒商搭建出微信社群，实现线下线上的统一流量管理。当然，一个有价值的微信群，要有严格的群阶段规划、群理念设计、群名称设计、群规的设计、群活动的设计、群成员的设计等。并且，所有进行流量引入的前提都是，先做好服务包括客服解答，建立与用户之间的初步信任。

    流量经营：用独特价值黏住用户

    成功获取第一批粉丝后，如何很好的进行流量经营，让用户形成粘性，就要靠流量经营的思维来做社群，做传播。

    第一，创意热点，让用户持续关注。上线以来，微酒商采取活动和日常运营结合，用户不仅能看到纯高干酒，还有其他丰富的创意，让许多用户在持续关注微酒商的故事。

    比如，当《老炮儿》火遍朋友圈时，微酒商马上推出了《有酒的地方就有江湖，老炮儿中你是哪一种酒》，将热点和自己的产品做了结合，营造出满满的趣味性。这从“商品专题”发出，用户读完感兴趣，可以直接从文章进入小店。

    第二，社群运营，配合做传播素材分发。微信群内，微酒商会进行丰富的互动活动。群内定点文案转发、群内定点培训、群内定点活动推送、互动游戏以及优秀分销商定点分享经验等。此外，对大家反馈上来的问题，给予及时解答，提供优质服务。除了自己的品牌运营，微酒商还鼓励分销者，自主创造互联网文案，进行文案图片素材的培训，最大化激发合伙人的参与热情，把微酒商当作一份事业来做。

    当核心用户达到一定规模，比如微酒商的100精英时，这100人中各自发挥影响力，每人又能够辐射数百人。每次由微酒商创造热点文案，在群内做第一层分发；接着核心用户成为扩散点，带给微酒商第二层的用户，然后是第三层……三级分销相比于其他一级的分销，最大的优势就在于拥有多个交叉复合传播点。上下级订单里面出现新疆的、海南的客户并不惊奇。

    流量转化：分销成为共赢合伙人

    社群的搭建与管理，可以更好的互动交流，产生信任，最终实现粉丝购买；更大的价值在于，粉丝成为了蒙巴汉的发声者，一起参与的品牌价值阐释、品牌传播里面来，自主创造，自发传播。

    社群的搭建与管理，可以更好的互动交流，产生信任，最终实现粉丝购买；更大的价值在于，粉丝成为了蒙巴汉的发声者，一起参与的品牌价值阐释、品牌传播里面来，自主创造，自发传播。

    3个多月，微酒商实现了23000精准粉丝累积，1月份分销平台月流水突破百万；沉淀在微酒商平台上的用户成为微酒商不可剥夺的资产，并为微酒商带来了真实的交易额、品牌价值。