2016-03-04 17:42 中国新闻资讯 点击次数 ：次

  垂直B2B电商平台，一直是近几年大宗商品市场谈论的焦点话题。尤其是2015年，可以说是“垂直B2B”发展史上极为重要的一年，在资本青睐、行业自身“顽疾”、国家政策支持的背景下，国内的垂直电商“大佬”们都在去年取得了骄人的成绩，也收获了极大的人气。找钢网第五轮11亿元融资创国内B2B行业迄今最大单笔融资纪录;找塑料网年撮合交易额突破300亿元大关，代销代购(自营)业务交易额每月翻倍增长。这两家行业领军企业的迅速、健康发展，也引发了社会关于传统行业与“互联网+”模式的广泛讨论。

    克强总理为何在多种场合不断提及大力发展“互联网+”模式?国家政策又为何一再向互联网领域倾斜?在经济放缓的大环境下，政府如此行为的背后到底有着怎样的现实考虑?下面，以找塑料网和塑化行业为例，从传统塑化行业的现状和面临的困局为切入点，详细分析垂直电商平台的强势崛起，到底催生传统行业产生了怎样的化学效应。

    国内最大的“塑化行业一站式电商平台”找塑料网创始人兼CEO牟斌先生在接受媒体采访时曾说道：“找塑料网的崛起，得益于抓到了塑化行业的痛点，更得益于领先于业界的模式和对整个行业的推动作用”。说到传统塑化行业的“痛点”，相信包括交易商和制品企业在内的所有塑化人对此都有“一肚子苦水”。可以说，塑料垂直电商平台的出现既是以牟斌先生为代表的互联网“大佬”的选择，也是市场本身在当前背景下做出的最合理的选择。

    俗话讲“不破不立”，那么传统塑化行业需要“打破”的是什么?原因又是什么?我们需要从当前塑化行业现状说起。

    首先来分析一下制品企业在整个传统塑化行业中所处的地位。目前我国所有的石化企业，包括国有、民营和外资，都是将塑料原料产品直接作为商品出售，其商品化率达100%。在这样的生产和消费背景下，市场就形成了供应群体、贸易商群体、下游消费群体和第三方参与者共存的金字塔式产业构架。当然，处于金字塔顶的是一直处于垄断地位的石化企业。其次是贸易商群体，而具有中国特色的是，贸易商交易行为尤其活跃，且层级众多，交易过程复杂。再其次是第三方参与者，多指仓储物流、金融板块等，而塑料垂直电商平台在很大程度上包含了第三方参与者的大部分职能。第三方参与者的存在使得整个交易环节从单纯的货物存放、流转的功能转向了更复杂安全的一站式服务供应链管理。金字塔的末端，也是最为庞大的群体，就是塑料原料的下游消费群体——塑料制品企业。

    以找塑料网为领军企业的塑料垂直电商B2B平台的出现和快速崛起，特别是其服务模式的不断创新和服务产品的不断完善优化，在塑料行业似乎“一石激起千层浪”。那么找塑料网的核心服务又是怎样的呢?找塑料网又给市场带来了什么、改变了什么呢?

    牟斌认为，塑料原料的生产、流通、交易，最终是要归结到制品企业这个环节上来的。因此，虽然塑料制品企业处于金字塔的最下方，虽然他们在议价权和话语权上都处于弱势地位，但是在整个市场中扮演的角色和所起的作用却是举足轻重的。

    当然，塑料制品企业还可以再细分。“中小微”企业和大型企业虽然在用同样的原料进行生产、在同样的市场上竞争，但是此原料非彼原料，此市场也非彼市场。中石化和中石油塑料原料直销比例已经达到25%，而且实际数字更高。价格又低，货源又稳定的直销货源是绝对不可能直接流入到中小企业手中的;市场优势资源包括资金、销售渠道、信息等也是无法做到平均分配的。

    找塑料网一方面为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，一方面积极为下游采购方在较短时间内找到优势货源，减少塑化行业交易环节和成本，提升传统行业的运作效率。并以免费撮合为切入点，积累上下游资源和真实交易数据，通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础。至关重要的是，通过撮合、金融、物流、行业资讯等服务，大大解决了“中小微”制品企业信息不对称、融资难等问题。尽管找塑料网服务产品众多，但是基于“中小微”企业数量庞大、市场地位尴尬、发展受限等方面的考虑，“服务中小微企业”一直是找塑料网的核心宗旨。

    在对制品企业的调查中发现，制品企业对电商平台的态度转变也是经历了一过程。从一开始对新生事物的本能排斥，到第一次尝试，再到现在的依赖。可以说，制品企业的这种态度转变过程，也代表了塑化行业乃至整个社会的心态。2015年，找塑料网完成撮合成交额300亿元，2016年计划完成撮合交易500亿元，代销代购(自营)业务100亿元。数据背后，是市场对于垂直电商模式的认可和依赖;数据背后，标志着垂直电商平台强力介入塑化行业已经让整个行业起了巨大的化学反应。

    塑料垂直电商平台在积极与下游互动的同时，也吸引了各方的目光。作为拥有市场绝对地位的石化企业，也已经加快了与垂直电商平台的合作脚步。神华集团已经与找塑料网在塑料原料销售等方面建立了相关合作;中海壳牌也与找塑料网建立了合作代理关系。

    从找塑料网的发展历程和对传统市场的积极推动来看，“不破不立”这句亘古不变的至理名言在塑化行业已经被体现的淋漓尽致。中国塑料行业想要谈转型、谈健康、谈发展，很大程度上就要看以塑料垂直电商平台为代表的新生市场力量，如何帮助塑料制品企业利用好新的机遇来挣脱由来已久的困局。困局从市场中来，当然挣脱困局也要靠市场自己，而为市场注入新鲜血液，加速市场自身改革和完善，这才是彻底解决市场“顽疾”的“良药”。

    这也是国家大力倡导“互联网+”模式的初衷所在。而作为塑化市场的参与者，既然有找塑料网这样的先行者搭好了七星坛，塑化行业当借好东风、乘风而行才是最明智的选择! 

    

上一篇：洁希亚国际洗衣值得信赖的干洗品牌  
下一篇：上海交响乐团入驻点点客！看他们如何玩转微营销