伴随着新一轮11亿元融资的正式发布，钢铁行业、B2B行业对找钢网的关注达到空前高度，找钢网的影响力在持续提升。与此同时，关注、研究找钢网的人越来越多，也有很多人和机构对找钢网模式的了解并不充分，甚至有误解。对此，就找钢网交易模式和盈利模式等问题，《中国冶金报》记者日前专访了找钢网联合创始人、CEO王东。

    记者：找钢网现在还没有实现盈利，企业还能持续发展吗？

    王东：首先，找钢网是标准的互联网创投模式公司，也即“团队+风险投资”的形式。如果没有盈利模式和盈利能力，这么多基金投资找钢网，就是天方夜谭。

    找钢网从2012年1月成立至今，目前已完成五轮融资，投资机构包括了经纬中国、IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创投、中泰证券等多家知名基金公司和国有资本投资者，累计融资金额超过20亿元人民币。其中2016年1月获得的第五轮投资高达11亿人民币，创下产业互联网领域单笔融资金额最大的纪录。如此多的基金看好找钢网，也是因为他们看到了找钢网的盈利模式和盈利能力。

    从某种角度来说，质疑找钢网的盈利模式和盈利能力的人是那种以为自己比上述投资基金都聪明的人，在全球范围来看，比上述所有基金加起来投资智慧和能力更强的人还没有存在过。

    经过四年的发展，找钢网已经到了Pre-IPO阶段。我们可以欣喜的看到，找钢网目前的找钢商城、仓储加工、胖猫物流、胖猫白条、云电商都处于盈利状态，而且潜力巨大，从这个角度也能看出以前投资我们的基金的预判能力和投资能力。

    记者：找钢网的盈利模式是什么呢？

    王东：找钢网的盈利模式就是：找钢商城+仓储加工+胖猫物流+胖猫金融+云电商。

    找钢网通过免费撮合交易汇集订单流，通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率。此外，我们还依据订单集中化的优势，不断用先进的信息化技术解决行业的痛点，为行业进一步提供了包括仓库、简加工、物流、金融、出口、技术等服务，为钢贸流通产业链带来了系统化的解决方案，并由此诞生了丰富的盈利点。

    2015年，找钢网总交易量超过3200万吨，其中，商城交易量超过800万吨，交易金额接近200亿元，商城已成为我们最大的利润来源。在仓储、加工服务环节，我们大幅提升了仓库的周转率，为合作的正规加工企业带来了大量订单，也从中分享到了可观的利润。胖猫物流合作的承运商已经超过1800家，每天为合作的承运商带去了超过2.5万吨的物流订单，在这方面也产生了很有趣的流水和利润点。我们提供的产业链金融服务，也带来了利息的收入。2016年，找钢网云电商事业部还将面向行业正式推出SAAS、技术服务。

    可以说，找钢网作为钢铁全产业链电商平台，不仅拥有清晰的盈利模式，还拥有丰厚的利润点。

    记者：找钢网已经烧了多少钱了？烧钱模式将走到什么时候？

    王东：回答这个问题，我们首先要聊聊什么叫“烧钱”。一般而言，互联网企业的“烧钱”特指通过大量投放户外和媒体广告及活动、大额购买搜索引擎流量及大额的补贴行为来获取流量的行为。截止到目前，找钢网以上经费投入只有几百万元，与我们的融资额和产生的营收相比，远远称不上“烧钱”。特别说明的是我们本来就是钢铁行业非常好的搜索引擎，所以从创业至今未在流量购买方面花过一分钱。

    找钢网始终有一个观点，在B2B的电商领域，烧钱是无效的。大宗商品往往是买涨不买跌，用经济学家的话说，这一类叫“吉芬商品”。如果某个消费品搞降价促销，销量可能一下子拉升上去了。但是如果找钢网宣布明天所有的钢材品种都下降10元，明天的销量一定会锐减。因为买家要观望你后天会不会再降价。

    所以说，B2B天生是一个靠运营、技术、商业管理、执行力推动的行业，而补贴大战、烧钱大战，这是B2C、O2O这类互联网的玩法。另外，B2B不需要大规模投广告，一开始做一点活动、宣传是正常的，但和B2C大规模的广告不是一个概念。找钢网也不需要买流量，因为我们本来就是钢贸行业最好的搜索引擎。

    目前，找钢网所有业务线已全线盈利，处于健康发展状态，由于在第四方物流、行业云计算、互联网金融方面战略性投入较大，所以企业整体暂时处于亏损状态。2016年，找钢网计划全年销售收入达到300亿以上，在第四季度企业整体盈利，并努力登录即将推出的战略新兴板，成为中国资本市场上的产业互联网第一股。