互联网牧场养羊啦让鸿辉公司红遍全国

　　互联网牧场养羊啦的人气日渐兴旺、不断涨粉，让其背后的云南养殖业巨头鸿辉公司从称雄一隅开始一步步地红遍全国，养羊啦的功能极具多样化，你可以认为他是一个实物众筹平台、你也可以让认为他做的是传统电商、你还可以认为他玩的是C2B模式，实际上，他兼具了以上三者功能，这让他做到了能够兼容并蓄，取各家之长。上一次我们通过明茨伯格5P理论对鸿辉公司的战略计划、战略计策和战略模式进行了解读，今天我们从鸿辉公司的战略定位和战略观念入手，完成整篇稿件，在这之前，先再次对本文的主角鸿辉公司做一个基本介绍。

　　鸿辉公司全称(云南)建水县鸿辉种养殖产业有限公司，总部位于中国旅游胜地云南省建水县，2009年由普光辉创立，公司深耕养殖业七年时间，取得了非凡的成绩，得到了包括云南省农业龙头企业、红河州农业龙头企业、云南省农业科技示范园、云南农业大学实践基地等多项荣誉和资质，目前有标准化养殖场72个，山羊数量9万只，互联网时代来临，信息化大潮席卷全国，鸿辉公司紧扣时代脉搏，把互联网时代的普遍性，和自身的业务特点结合起来，开创性地提出了线上联合养殖模式，于是便有了养羊啦平台，养羊啦平台由鸿辉公司互联网事业部负责运营。为什么说，他是传统电商呢?因为销售的产品是山羊(育肥羊和奶山羊)；为什么说是实物众筹呢?因为大家可以为朋友众筹山羊，山羊由鸿辉公司的专营牧场负责饲养，在一定时段(四个月或六个月)后可以分得收益，收益来源于鸿辉公司的山羊销售的利润的增值部分；为什么说他玩的是C2B模式呢?要说C2B模式，就不得不提到养羊啦的兄弟平台养羊啦生活，就不得不提到鸿辉公司的山羊产业链战略，鸿辉公司打算把养殖、生产加工和销售全部掌握在自己手中， C2B模式正是鸿辉公司的山羊产业链生态圈的完美呈现：

　　鸿辉公司的战略定位与战略观念

　　加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H.Mintzberg)对企业战略指出，人们在生产经营活动中不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义。在这种观点的基础上，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)、和观念(Perspective)，这构成了企业战略的“5P”。

　　鸿辉公司的战略定位：公司的定位是战略的前提，鸿辉公司给自己的定位，首先是养殖业，鸿辉公司不会，也不可能改变自己的养殖业基础，包括乳制品生产和线上直销，都是以养殖业为基础，鸿辉公司要以养殖业为基础布局整个产业链，如果不这样，盲目跟风，搞业务转型，那就是在建立空中楼阁，所以网上直销和乳制品生产对鸿辉公司来说都是一种战略延伸，“产业链，称之为链条，就好比是一个风筝，如果养殖的根基不牢固，风筝就算扬起，飞得越高，线越容易断裂”，鸿辉公司陈正芳告诉记者。

　　要看到公司身处的环境，首先是大的社会环境，其次是市场环境，市场环境很大程度是社会环境的一个部分，以及一个反射，为什么决定把触角伸向乳制品行业，这是基于鸿辉公司对乳制品行业的认识，同时对鸿辉公司自身条件的认识，有个匹配的过程，鸿辉公司进入这个领域前，有一个判定，会给行业，乃至对社会造成什么影响，鸿辉公司够做到什么，比如鸿辉公司因为掌握奶源优势，鸿辉公司认为纯天然无污染的乳制品自己可以做到，并且能够依靠从短期来说，占据一部分市场，从长期来说，挑战市场的现有格局，“其实很多人，包括一些我的朋友，还有一些生意场的伙伴，他们认为我们是不是要让中国乳制品行业发生翻天覆地的变化，好像我们要成为乳制品新规则的制定者一样，我们企业的内部条件摆在这里，山羊的特性摆在这里，整个市场环境摆着这里，我们不会去和那些大型乳企比拼规模和销量，因为羊的产奶量本就小，而我们的根基始终是养殖，所以我们的制成品的产量和奶山羊数量决定。我们的奶粉也好、酸奶也好，走的是小众路线、打造的是高端品牌。”陈正芳告诉记者。

　　既然鸿辉公司的根子是在养殖，养殖才是鸿辉公司最大的优势，养殖-乳制品-销售，这有一个层级结构，养殖是最底层。一旦形成闭环，那么就会形成进入壁垒，根据陈正芳的介绍，鸿辉公司并不是要占据整个市场，那是否可以理解为，鸿辉公司想凭借自己的独一无二对市场起到带动作用，任何企业，在还没有进入一个新的领域之前，首先要清楚自己的位置，在此要能够清晰客观地判断出他进入这个领域后，能够达到的位置，陈正芳表示：“我相信我们能够在乳制品行业立足，客户的多寡、市场份额的大小我们都会有个期待，但也不会过高估计自身的实力。将我们的资源投入到产业链中，从而产生相应的回报是完全可以做到的。”。

　　鸿辉公司的战略观念：所谓战略观念应该从文化来评定，企业文化可以直接反映企业观念，企业文化可以反映出对客观世界的认知，认为客观世界的价值观有什么值得肯定的，企业会跟随，比如客观世界有什么不好的价值观或者说社会风气有什么不好的地方，那企业会有不同的态度，比如中国的社会的问题：社会太浮躁、道德沦丧、物欲横流等，而所谓食品安全问题，只是中国社会问题，社会风气导致的结果，而非原因，而鸿辉公司的企业文化之企业目标则是“做生态安全产品、树百年民族品牌、育健康阳光后代”可以说对症下药了，“当初我准备做乳制品，曾进行过广泛的调研，在一个饭局上，我的一个朋友说，他对国产乳制品一个都信不过，我听到后很痛心。”，鸿辉公司普光辉告诉记者。所谓数百年民族品牌，就是讲究沉淀和底蕴，不争一时之功，讲究慢工出细活，这是鸿辉公司管理层给记者最深刻的印象，那就是在质量和数量方面更偏重于质量，“慢不要紧，关键是要做好，少不要紧，关键是要做精，举个例子，我们的山羊乳制品，羊奶粉，我们在扩大养殖规模，但奶山羊数量不是无限的，羊的产奶量本就少，通过我们的奶粉厂加工后出来的奶粉的产量肯定有个限度，我们不会因为有订单就无止境的扩大产量，宁愿牺牲一时的收入也要保障每袋奶粉、每瓶酸奶的质量，绝对要做到无水分、不掺假”，普光辉告诉记者。生态安全产品、百年民族品牌、健康阳光后代之间存在密切的联系，长期保持高质量、安全可靠的产品，才能在消费者群体中赢得口碑，才能代代口耳相传，百年的民族品牌是在人民的传诵中树立起来的，想到三聚氰胺事件、阜阳大头娃娃事件，我们就可以理解为什么鸿辉公司将育健康阳光后代这样的企业目标提升到战略的高度了，没有生态安全的产品，百年民族品牌、健康阳光后代都是空谈。

　　在鸿辉公司企业文化之企业愿景里，鸿辉公司要为人类创造健康安全的产品、为世界自然生态平衡的改善、为员工提供实现价值的平台、为社会带来和谐繁荣的未来做出自己的贡献，对此普光辉是这样解读的：“这四点可以分成两个具有因果关系的组合，一是健康安全的产品首先在于纯天然，如果在食品中添加太多人造元素，会危害自身的健康，也会对环境造成严重的污染，我们现在都提倡绿色食品、有机食品，所以健康安全的产品和自然的生态平衡有莫大的关系，第二点，同样的，我们认为，人的尊严得到维护、自我价值得到实现都会给人带来莫大的满足感，会让人更容易、更愿意以友善、积极的态度去与人交往、与社会和谐相处，我们主张，员工用自己认为合适的方式去工作，去达成工作效果，公司并不会为员工设定太多的条条框框。”

　　继上一篇分析了鸿辉公司的战略计划、计策和模式后，本章又分析最后的定位和观念。无论是战略计划、计策、模式、定位、观念这五个定义中的哪一种，他往往渗透在鸿辉公司布局的整个山羊产业链的每个环节，为鸿辉公司最终形成一个由绿色环保的养殖环境、可追本溯源的生产加工体系、高效透明的管理流程的山羊产业链生态圈而发挥着自己的作用。