2016年3月23日下午三点，华衣网&中国内衣时尚网记者走访了娅茜旗下艾诗塔快时尚内衣品牌运营集团杭州总部，在与娅茜艾诗塔加盟部召开招商新闻发布会，了解了娅茜集团当前发展现状以及旗下娅茜内衣品牌之外的又一全新快时尚内衣品牌艾诗塔，并与艾诗塔品牌运营微商，就品牌定位、品牌产品特点、品牌优势等各个方面进行了深入的交谈。

娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理面向全国招各级微商代理/零售购买/招商加盟咨询

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　　1.我们艾诗塔品牌的品牌定位是怎样的?

　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理　：艾诗塔品牌是娅茜集团旗下的一个品牌，娅茜集团在香港和韩国都有公司，所以品牌也是在国外注册的。我们之前的品牌，娅茜内衣主要是定位中高端、二线品牌，女装走日系风、东京街头潮流风，而艾诗塔是我们单独拎出来做快销转型的品牌，比较偏向年轻化、快时尚，以快准狠3个定律为主，主要定位18岁-35岁，主线18岁-28岁客户。基本是从大学到走出校园到结婚，这也是每个女性都会经历的过程。而一般小孩6-10岁之后的女性的消费水平会提升，她的消费选择也会迈入另一个等级。

　　我们主要是玩供应链。娅茜的后台对于走供应链模式比较有优势，因为我们是自主生产、自主研发的，所以我们的供应链可以做到快速反应。内衣和其它服装不一样，内衣的生产时间周期非常长，从研发、设计、生产，基本是今年在做明年的事情，而艾诗塔不一样的是，我们是这个月在做下个月的事情，相对发展速度较快。

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　　2.艾诗塔的诞生是否体现了当前国内内衣市场现状?

　　　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理：中国之后的零售行业呈M型，要么走快销模式，性价比高的产品，要么就走高端。目前国内市场，从2012年起消费形式就进入了白热化竞争的阶段，像现在，你在天猫上就可以买到很多海外的性价比高的产品，所以我们筹备了一年的时间，开设了艾诗塔这一项目。

　　3.艾诗塔的产品特点有哪些?

　　　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理：我们主要是做大型集成店，一站式购物，店内有内衣的所有相关品类，到拖鞋、毛巾、水杯，像是保温杯，小杯49，大杯79，20元换购。我们主要是着重店铺体验感，买单要快，结账要快，成交要快，我们的客单价比较低，所以是靠连带率来提高客单价，我们的拖鞋和无印良品一样的品质，但我只卖39块，甚至所有39快的东西都可以满三送一、满五送二，我们着重外穿基础打底的东西，谁到店来都能消费，如毛衣、内搭打底衫等产品，我们定位基本都是100以下。我们寻找高端生产链，来确保同价格的品质。同样的生产链，但为了抓住这一部分的年轻群体，所以把价格放低。和其它二三线品牌不一样的是，我们取缔了中间的所有层级，直接工厂对接消费者，我们店内袋子也收钱，就是因为单品的利润很低，我们把真实的价格摆在消费者面前，前期主要是为了做推广，占领市场，先铺开市场，让大家先熟悉我们。艾诗塔定位的是韩国快销模式，偏年轻活力，除了基础款，当季非常流行的东西我们店内都会有。

　　4.艾诗塔和同类快销品牌的区别是什么?

　　　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理：我们和同类快销品牌的最大区别是，以前国内很多快销模式是廉价卖廉价，开连锁抢占市场份额，E类码头，人流量大，不需要顾客回头。艾诗塔的概念是，做大型shoppingmall。我们主要渠道是非常繁华能辐射到十公里以内大量居住区的商场，如银泰、永旺shoppingmall、大润发渠道，主要做回头率和口碑，我们要做的就是性价比。

　　5.品牌的优势体现在哪些方面?

　　　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理：我们的模式是参考集合了ZARA、HM的优点。我们的工厂和ZARA、HM氏长期合作客户，在生产和产品研发上非常有优势。

　　第一， 我们的研发设计吸取国内外流行元素，生产方面我们有自己的生产厂，可以对产品的质量把关，也会从源头纱线开始，深入研发新的好的产品。而且，我们用线上的思维来做线下的店铺，用线下的品质来维持线上的价格体系，介于这几点优势，结合娅茜多年的管理优势，我们艾诗塔才有信心，因为我们是要用一线二线的品质来抢占三线市场。我们的所有货品都会先经过五个门店五天试水，销售不动马上转二线促销，100三件。

　　第二， 当前快销供应链最大的弊端就是库存，我们的库存所有权全部归公司所有。艾诗塔的所有库存都可以在全国进行周转，才能做到当季货当季销。我们一个一两百平的承载量非常大，像是无锡百乐的店，一天要卖几万流水。我们在清销库存上的力度非常大，会把一些尾货价格幅度会非常低，就是为了清尾。对店铺持续频繁更新，店铺之间货品互动率非常高。我们后台实行自动补货，毕竟那么大的店自己补货一天都补不完，我们店铺所有库位在前期都有规划，在后期，我们的商管人员，是1+1模式，一个后台商管加前台经理，两个人服务10-15家门店，对于所有货品和运营方面的问题，都能精准把控。我们会实行区域政策，包括区域货品的采集，以前我们可能是一盘货全国发，现在是精准到店，你负责的区域你自己去看，别家店做一个产品，我们就推其它的，还有活动力度的调整，才能更加精准的服务于当地市场。我们以区域、单店为单位实行，灵活性更高，人员、货品、服务都会比较精准的把控。我们也会每天小会，每周会议，让各个商管对自己区域的品类库存进行汇报，采取清空制，我后台400方的仓库，只有前面的货清掉，就逼着前台吧货卖掉才能进新货。这些退出的货品可以进行区域、门店之间的调换。

　　第三，目前来讲，服装行业内没有任何一个品类，会像内衣一样，SKU管控起来这么难。但我们有自己SKU管控系统，也已经在娅茜身上已经实现了两年，才推出艾诗塔。

　　第四，我们不需要重点培训员工，而是傻瓜式销售，员工只需要快速理货、补单、上货、清洁、接单、买单就行。而不需要什么上身知识、试穿，销售话术八步曲等培训。准，则是推崇五适原则，吧真正把合适的货品，在合适的时间，放在合适的地点，用合适的价格，才能达成真正合适的销售。狠则是体现在抢占市场份额的狠上。

　　6.目前业内较热的大数据，您怎么看?

　　　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理：单独数据出来没有用，真正有效的数据是用于做决策，我们也大数据上下了很大的功夫，并搭建了我们的SKU后台，后台就是基础，只有一个稳定的基础，才能做好品牌。我们的后台也会根据采集回来的数据，不断的进行调整优化。艾诗塔开店的过程也是一个实践、采集数据的过程，我们先从30平的小店开始做，成功后慢慢扩大到60、80、100、120、200……目前艾诗塔最大的店已经有三四百平米，也已经非常成功，所以我们现在才开始主推这样的大店。

　　7.现在的开店情况时怎样的?

　　　娅茜旗下艾诗塔内衣品牌微商总代理：今年已经开了五十多家店。我们不愿意一下子将市场大量铺开，之前都在进行大量实践，确保每一家开的店都成功了，打造好的口碑。经过这一年的时间，我们才开始加大力度推广，目前主推江苏市场，之后会抢占银泰等商场渠道。像今天一天就签约了3家店。 之后上海奉贤也有店要开业，现在已经在装修。

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