互联网时代赐予农业跳跃式发展良机

　　农业，伴随着互联网时代的降临，迎来了实现跳跃式发展的千载难逢的良机，作为信息化时代尚未被充分开发的大市场，最近几年受到了业界内外的高度关注，一时间，巨头们，纷纷入场，有阿里巴巴、京东这样的电子商务领域的霸主，也有大北农、新希望这样的农业巨头，还有最近因为发力产业链经济而大红大紫的云南鸿辉公司这样的养殖业尖兵，互联网和农业的结合无非两种模式，一种是互联网+农业，一种是农业+互联网，前者就是阿里巴巴或京东，通过渠道下沉、迅速抢占农村市场，和阿里巴巴和京东打造农业O2O模式不同、与大北农、新希望旨在为农户提供金融服务的互联网金融模式有别，他们都是从下游往上游扩展，把农村和农民定位为主要客户群体，而云南养殖业的大哥鸿辉公司，则准备从上游往下游扩展，作为出身养殖业的云南省农业龙头企业，鸿辉公司准备做的是山羊产业链经济，准备把山羊乳制品作为主攻方向，由于羊乳制品的特殊性，鸿辉公司的客户群体当然是在城市，选择的人群是小众、选择的市场是高端，因为在山羊养殖领域有丰富的经验并且积累了深厚的实力和底蕴，等于鸿辉公司手中握有奶源这样一张的真正王牌，但要细说鸿辉公司是如何成功的，可以总结出四大优势。鸿辉公司的优势不是某一点，而是处于整个山羊产业链中。

　　优势一：标准化养殖模式

　　标准化联合养殖模式，是鸿辉公司创始人兼总经理普光辉在长期的摸索、实践、总结中得出的呕心沥血之作。为鸿辉公司成长为云南省农业龙头企业立下殊勋，所谓标准化联合养殖模式，其中包括标准化和联合养殖两个概念，用标准化去指导联合养殖，用联合养殖去实践标准化，使得标准化和联合养殖获得水乳交融的效果，先谈标准化，其中包括“山羊圈养技术标准”、“羊舍建盖标准”及“饲草饲料配方标准”等78项标准，最终形成了饲养山羊的标准化程序的基本框架。

　　所谓联合养殖，是指走公司+合作社+联养户的道路，采取为联养户有偿提供健康、品纯质优的能繁母羊，提供饲养、繁殖、疫病防控技术和药品，为联养户联养的羊只进行投保以降低养殖风险，并签订合同以高于市场平均价收回后代羊及其他相关产品等一系列联合养殖措施，从根本上解决联养户从资金、厩舍建盖、母羊引进、饲养、配种、疫病防控、后代羊及其他相关产品销售等一切后顾之忧，彻底降低联养户的养殖风险。

　　农业要做大做强，产业化和集约化一定要出现在成绩单上，而标准化和规模化则是产业化和集约化的前提条件，鸿辉公司这种标准化联合养殖模式，恰恰是弥补了单个散户经营的缺陷，既产生了规模效应，又把标准化灌注于联合养殖这种大规模生产经营活动中，一箭双雕。

　　优势二：互联网经济下的新服务模式

　　虽然鸿辉公司是一方诸侯，在当地妇孺皆知，但是真正让他名扬天下的还是其线上平台养羊啦，从业务模式上来说，养羊啦正是鸿辉公司联合养殖模式的线上化，养羊啦平台由鸿辉公司互联网事业部负责运营，养羊啦，就是养羊，平台发布的产品包括育肥羊和奶山羊两种，在养羊啦平台出售的山羊都一个专门的耳标，避免一羊多卖的情况发生，公司为每只山羊购买独立保险，保单与山羊一一对应，如果发生因为山羊死亡等风险造成客户的财产损失，由保险公司负责赔付。鸿辉公司的标准化养殖场遍布摄像头，将监控视频与养羊啦平台对接，进行直播，客户可以通过视频直播看到线下的饲养情况。

　　目前，育肥羊一只1000元，联合养殖时间4个月，奶山羊一只6000元，联合养殖时间6个月，在养殖期间产权归客户所有，客户能够定期得到鸿辉公司从买卖山羊中获得的受益的增值部分，客户还可以选择以鸿辉公司的纯天然山羊乳制品作为参与到线下养殖活动的实物回报。

　　中国农产品销售一直受到广泛的诟病，最大的问题是销售的中间环节太多太杂，而互联网直销模式等于拉近了农企与终端消费者之间的距离，实现了从田间到餐桌的一步到达，节约下来的大量中间成本都可以让利消费者。鸿辉公司的所有产品通过养羊生活平台(同为养羊啦团队运营)进行互联网直销。

　　通过养羊啦平台的互联网联合养殖项目，让来自全国各地的人参与到鸿辉公司的线下产业链的生产经营活动中，进行深度定制，把定制的需求嵌入产业链的山羊养殖和乳制品生产加工环节中，而互联网、物联网、大数据的广泛应用让个性化定制不再只是贵族和有钱人的专属，现在可以普及到大众的行列，农产品个性化不仅恰恰是精准农业的一个体现，而且也是公司管理层具有超凡的跨界(农业和互联网)思维的一个体现，“农产品的同质化是非常严重的，所以未来我们主要通过产业链生态圈进行个性化定制，把客户需求深深地嵌入到我们的生产经营中来，举个例子，可以通过养羊啦平台提交养殖需求，进行特色养殖，然后我们从养殖环节就会根据客户的需要对专属于客户的山羊制定相应的食谱，客户购买的由特色食谱喂养而成的山羊产奶后，公司的乳制品厂在对生鲜乳进行加工，再将加工好的液态奶和奶粉通过养羊啦生活平台卖给该用户，所以严格说来，公司产品，无论是活羊，还是羊的产出，还是最终的乳制品，它的基因是由客户需求凝聚而成的”，鸿辉公司常务副总经理陈正芳告诉记者。

　　养羊啦平台和养羊啦生活平台具有多种的功能，你可以从中找到实物众筹的色彩，他也带着电商的销售功能，从定制产品这一块，他也属于C2B模式。但互联网经济时代让鸿辉公司可以通过其线上平台开展推广品牌与维护客户的工作，养羊啦运营团队的职能有很多，而无论是养羊啦的定制服务、众筹理财服务、还是养羊啦生活的销售，都是属于养羊啦运营团队的职责范围，只有精确定位鸿辉公司的潜在客户，才能进行精准营销，进行品牌打造，而互联网恰恰能够让鸿辉公司的良好口碑快速扩散。相对于许多行业的产品，农业先期投入巨大，回报周期也长，附加值低，所以品牌价值就显得更为重要。

　　(养羊啦公众号截图)

　　推广的精髓是什么意思呢?并不是无中生有、自卖自夸，而是用最合适的方式把公司和产品的优势介绍给潜在的用户，让用户心悦诚服。宣传推广，不是误导消费者，更不是蒙蔽、忽悠消费者，这个只能起到一时的效果，而且会搞砸自己的品牌。所以企业首先要做的是保障产品的质量，其二才是让大家体认到产品的质量。“我们并不仅仅是搭建个平台，在上面卖东西，没有这么简单，首先，我们对自己的产品有足够的信心，其次我们要大家了解到我们产品的好，我们公司的优势，我们的生产管理流程方式方法的先进。了解我们产业链的经济，一句话，只有让大家充分了解我们，才能让大家爱上我们。”一位不愿意透露姓名的鸿辉公司高管告诉记者。

　　在本章中，笔者首先介绍了鸿辉四大优势之中的两个，在下一篇中，笔者将会从管理流程和产业链体系进一步挖掘鸿辉公司的优势，精彩不容错过!