近两年，互联网行业发展神速，李克强总理也多次公开表示支持，而互联网金融行业却在经历了前几年的“第一桶金”之后，逐渐暴露出了问题。随后的两年，不少互联网金融平台，特别是P2P网贷平台，因为各种原因跑路了。

    从数据上我们发现，跑路的P2P网贷平台里，有不少中小型规模的平台，其业务比较单一，客户群体、渠道也很狭窄，大多数依靠的是熟人、朋友圈宣传揽客。这套路究竟有何利弊？互联网金融平台应该如何发展客户？下面全局金服小编小宝来和大家一起探讨一下这个话题。

    首先，我们来分析朋友圈、亲友团的数据。一个普通人的朋友圈，包括QQ、微信、微博等，以总数200人计算，其中20人有需求，50人为潜在用户，剩下的都是死粉或者无需求。这样的话，即使将公司员工、亲友等朋友圈都刷一遍，也只能到达数千即为瓶颈。到达瓶颈，就很难再继续增长。注册如此，投资也是一个道理。

    其次，在挖掘完朋友圈，同时又没有其他有效的导入方案，发展就会停滞，加上每天公司的支出成本，没多久就会变为亏损状态。因此，不少小平台在发展停滞不前的情况下，老板就可能会有跑路的风险。

    那么互联网金融平台，特别是P2P网贷平台如何才能摆脱单纯熟人揽客，开拓自己的发展路线呢？全局金服小编小宝给与大家以下建议：

    1. 开源：积极对接线上线下各种渠道，初期渠道狭窄，但通过渠道之间的介绍推荐以及自身的积极探索，很快能分析出一套属于自己的渠道方案。

    2. 阶段性应变：不同发展阶段所适用的最优渠道也不同，需要做不同的应变和优化。比如：初期线上搭建还未形成的时候，就需要线下来进行补充，像活动、委托第三方等，同时逐渐导入到线上；到了中后期线上搭建完成并发挥作用的时候，将注意力慢慢集中到线上，同时引入线上资源为主。

    3. 0成本也能做事：开拓市场需要预算，但很多情况下公司不会给你很多预算，经常会出现预算不足或者0预算的情况。不要抱怨，也不要担心，0预算并不是说什么事都不能做，一些免费资源，比如自主的官方微博微信论坛等，以及当下企业所掌握和拥有的资源。以物换物，或者作为召集人邀请多方共赢，而您只要达成您的目标就行了。

    所谓“有钱出钱，有力出力”，在0成本时，也应该预先对接一些媒体，了解一些行业的情况，有助于市场分析和发展方案的制定。等到将来预算到位，可直接商谈合作，届时已经和媒体有过交流，熟悉底细，还有可能给你一个“友情优惠价”帮您节约成本哦。

    互联网金融平台，特别是网站平台如何才能摆脱单纯熟人揽客，开拓自己的发展路线这个问题，全局金服小编小宝就和大家讨论到这里，下次会继续和大家一起讨论金融资讯和其他热点话题。

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