商界导读：20多年前，杨旭霞拜李伟为师，跟他学习眼科;20年后，杨旭霞却凭一幅眼镜 “鸠占鹊巢”，成了老师的师父。这当中，有着怎样的传奇故事?

“徒弟”杨旭霞，图片由受访者提供(应李伟意愿，没有他的图片，特此说明)

文丨杨大侠 文海军

杨旭霞在运城市里开了家眼镜店，李伟在运城下辖县临猗开了家眼镜店。

两个眼镜店老板经常互动串门，聊聊当下，回忆往昔——

李伟做师父、杨旭霞当徒弟的往昔。

“那时候她才20郎当岁，成天围着我打下手。而如今，我却成了她的‘徒弟’了”，年过花甲的李伟指着杨旭霞开玩笑地说。

“哈哈，这就是‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’的现实演绎”，爱笑的杨旭霞似乎对自己“越俎代庖”的举动很满意。

随着话匣子的打开，李伟、杨旭霞的思路开始逆流，回溯到师徒角色转换的前夜。

结缘：两个7年

1989年的某日，刚忙完手术的李伟，在楼梯口狠狠抽烟。此时，一袭白裙从医院走道穿过：刚从卫校(今运城护理职业学院)毕业的杨旭霞，和男友一起到临猗眼科医院报道。走廊上，充满了杨旭霞风铃般的清脆笑声。

这道青春的靓丽风景，引起了李伟的注意，他主动申请让杨旭霞做自己的徒弟。第二天，杨旭霞成了李伟的弟子，帮着李伟为患者做眼部护理。

李伟没想到的是，自己招来了一个“包袱”。他性格沉稳，寡言少语，徒弟杨旭霞则完全是个“闹山麻雀”，只要闲下来，她就围着自己问个不停：从眼科手术，到眼球变形，再到近视产生原因，直到自己词穷方才作罢。

彼时，近视并未受到人们的强烈关注。相比之下，患有青光眼、白内障等眼疾的中老年人，对眼科手术的需求更大。与中老年人打交道，成了这对师徒的日常工作。

中老年人暮气沉沉，缺乏活力，包括师父李伟亦是如此。这显然与杨旭霞的性格相悖。她未满20，正是情怀如诗的少女时代，思想与内心，都需要绽放。她更倾向于同青少年打交道——大家会有更多的话题;并且，她隐约感觉青少年近视市场将会井喷。但另一方面，她缺乏社会与专业双重经验，她需要沉淀自己。

这种矛盾抗争，在杨旭霞心中持续了7年，直到1995，她的孩子出世。

她和爱人同在眼科医院上班，没有时间和精力照看孩子。出于无奈，杨旭霞和爱人辞别跟随7年的师父，回到乡下老家，开了个乡村诊疗所，自主经营，方便照顾孩子。

待到自己当家，杨旭霞有些不敢相信自己的能力：村里人的青光眼、白内障，乃至发烧、感冒、简单的妇科疾病，她都能一手治疗。她这才明白，在那充满挣扎的7年陪伴中，师父已将浑身技艺倾囊相授。

与此同时，她又有些困惑了：乡里很多村民看完病不给钱。他们觉得，乡里乡亲的，一声“谢谢”足矣。她虽然性格爽朗，但毕竟是女子家，脸皮薄，也不好意思开口讨要。

此外，她还发现一个不正常现象：村里孩子近视了，不到万不得已，父母决不允许他们配戴眼镜。那些父母总是说：多看看远处，视力就恢复了。杨旭霞曾试图与这些父母做工作，告诉他们孩子近视，是眼球变形了，一定要在初期配眼镜，防止视力恶化。但换来的，总是这些老一辈的白眼。

无奈之下，杨旭霞只好拧着这个难解的疙瘩，继续“免费”行医乡里。

于是，门诊出现这样一个现象：前来看病的村民越来越多，支出的医药成本与未付账单越来越多，村里的“眼镜”也越来越多。

终于，在2001年的某日，杨旭霞发现家里没有米下锅了，她幡然醒悟：所谓悬壶济世，是温饱不愁的善行。而现在，窝在这个狭隘的圈子里，非但医术没有多少提升，自己还成天被灌输愚昧思想，再继续下去可能只有等死了。

她关了诊所，变卖器械，筹足资金，准备重返临猗。

又是7年过去，她有些想念师父李伟了。

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重逢：双城战记

回到临猗，杨旭霞发现，自己多年前的预想，已演变成现实：繁华街头、穿堂巷弄都出现了眼镜店，而且，师父李伟也早已辞去医生职位，开起了眼镜店。

李伟还是爱抽烟，却比在医院时显得更年轻了。“轻松、不用担死亡风险，心头踏实”，李伟告诉杨旭霞。

一番别后重逢的寒暄之后，李伟道出了开眼镜店的原因：“一是这条街附近没有眼镜店，可以试试;二是我每天都在门口看路上的行人，特别是未成年人。发现其中10人就有7.5人是眼镜，这绝对是个大市场啊!”

杨旭霞有些心动了。她问李伟：“既然市场这么大，为什么不去运城、太原、大同，那儿的市场岂不是更大?”

李伟摇摇头：“市场越大，竞争越大。”

辞别李伟，杨旭霞决定去运城市——她相信竞争越大，机会越大。

来到运城，杨旭霞将机会点瞄准了学校，因为还没有一家眼镜店开在学校。

在当时，学校就同旅游点，还未形成商业化。学生买零食、生活用品、配眼镜都需要去校外。如果自己将眼镜店开进学校，将有怎样的效果?杨旭霞不敢往下想，她决定实践。

这年，杨旭霞在经过多方关系走访、渠道疏通之后，在运城学院——运城最大的学校——开了第一家眼镜店。

这是一场华丽的冒险，也是一次勇者的胜利：依靠比校外更便宜的价格，比其他眼镜卖主更专业的素质与亲和力，以及“10人就有7.5人是近视”的大市场，杨旭霞的眼镜店在这年收益近20万。

利用这些钱，杨旭霞在运城学院的另一个校区的地下室，开了第二家眼镜店。至此，两家眼镜店，垄断了这所大学整个眼镜市场。

此外，杨旭霞还抢占了另外几所学校，其中最绝的一个店，开在了运城中学、明远中学、运城学院附属小学、逸夫小学四个学校的交叉点。

与此同时，杨旭霞加盟了国内几个青少年近视眼镜及按摩仪的主流品牌，依靠这些品牌，她成为运城学校眼镜店的流量霸主。

成为“校园霸主”的杨旭霞，手上已积攒了6万多会员。她可谓意气风发，却开始产生忧虑：她发现会员中有很多“回头客”。这些作为回头客的学生，视力每况愈下。也就是说，眼镜并未控制他们的近视，反而让他们的度数增加。

她由此联想到自己的孩子——他也患有700度近视。那么有没有什么方法，或者新技术的眼镜，能够防控、甚至治愈近视，乃至开拓出新的市场呢?带着这个疑问，杨旭霞回到临猗，再度拜访师父李伟。

李伟仍在店门口抽着烟，数着门口来来往往的“眼镜”。听说杨旭霞已经开了四五家眼镜店，他狠狠将烟掐灭：“你才是我师父啊!”

原来，这几年中，李伟的眼镜店周围，入驻了几家其他品牌的眼镜店。分到的饼越来越小，别说再开店，单是这家店，就让李伟头痛不已。

至此，“双城战记”的实力与结果高下立判。

说明来意后，李伟将“治愈近视”的设想给否决了。目前，能够恢复近视的，只有激光手术。但依据他多年临床经验，所谓激光手术治愈近视，是单纯地将眼角膜削平，而并非根治。而且中国的激光治疗并不成熟，术后是否会反弹，至少要等到30年以后才会体现(中国引入激光手术不足20年)。

对于近视防控，李伟不置可否：“市面上应该还没有这种技术及其眼镜吧。”

杨旭霞准备走访全国，求证这种技术是否存在——既然别人不知道这个市场，那么我就去挖掘它!

师徒：联手再战

在山东，杨旭霞找到了这样一副眼镜。戴上它的那一刻，杨旭霞恍若隔世：世界好久都没有如此清晰真切了。

那是一家叫“视立美”的眼镜加盟店，其主打产品是视立美ushili全焦轴控镜。

加盟商告诉她，之所以有这种效果，是因为传统意义上的眼镜，戴上之后，只有平视这一个角度，物像不会变形，其他角度则会产生物像扭曲;就算后来比较主流的变焦眼睛，也只能实现水平、上下方向不变形，其他角度则无法实现。

视立美ushili全焦轴控镜则能实现物像与视网膜的无缝契合，无论从哪个角度看出去，所见物体，都不会扭曲，从而避免了视力的持续下降。

此外，加盟商还告诉杨旭霞：视立美ushili全焦轴控镜能恢复假性近视——这在全国是独一无二的。遗憾的是，杨旭霞的孩子是真性近视，其眼轴已经拉长，没有办法将其治愈。

最后，杨旭霞只得带着儿子去做激光手术——儿子高中毕业了，准备读军校，做手术是圆满儿子军校梦的唯一方法。杨旭霞的决定忐忑而果敢：用儿子的眼睛，来见证激光手术的利弊。

2015年10月，杨旭霞的新市场——视立美加盟店——开张了，位置就在四所学校中心点那个店。这是总部策略：产品融合，客户区隔。

加盟店左侧，摆放传统眼镜;右侧，则陈列视立美及其配套产品：视立美ushili全焦轴控镜、眼贴、按摩仪、验光设备等。

这样有个好处：左侧的传统铺面，成为右侧视立美产品的引流工具。通过这个引流工具，她的6万多会员都有可能成为视立美的需求方。

这种布置，在不到一个月时间里，就实现好几万的营业额;而所有的“回头客”，都是上门表示感谢的：孩子用了视立美之后，视力不再下降，并且很多假性近视都恢复了!

杨旭霞将视立美及其营销策略告诉了师父李伟，然后继续开疆扩土，依样画瓢，陆续将视立美产品搬进其他几个眼镜店里，实现多方引流。

此外，杨旭霞找到山西晚报、运城广播台等，进行宣传;同时，杨旭霞进入学校进行爱眼知识传播演讲，给学生们赠送笔记本等小文具，文具上俱印上了视立美的二维码，实现线下导流。

这天，杨旭霞正在加盟店里忙碌，李伟上门来“拜望”她。李伟说：“‘杨师父’啊，你让我的眼镜店起死回生啦!”

原来，李伟在听取杨旭霞的意见后，也跟着加盟了视立美。他的处理方式与杨旭霞如出一辙：将原来的店面隔成两间，一间卖传统眼镜，另一间卖视立美产品，中间开一个“流量引导”的小门连通，从而同时满足青少年、中老年、低配、高配等各类需求。

在李伟门店的附近，只有他的“半间”加盟店有智能近视矫正眼镜，这是一个没有竞争的市场，他的生意也因此日益回暖。

依托“视立美”，师徒两人又站在了同一起跑线上：同样的产品优势，同样的独特营销策略，同样的财富市场。而此战之后，谁又会变成谁的“师父”?让我们拭目以待。

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