快消业务管理平台燃爆，橡皮鲸：“以人为本”的胜利

2016-04-12 15:25 中国新闻资讯点击次数：次

目前，快消品厂商普遍依据各区市场数据布局配置营销团队，以进行各区域的前期终端市场拓展、后期客户服务和产品推广，深度挖掘渠道和客户潜力。所以终端客户的开发与维系，是快消品厂商生存发展的核心命题。而现在诸多快消品厂商却普遍存在着客户信息无据可查，数据造假等严峻问题，不但影响业务的正常开展，而且可能让企业蒙受损失。

    此外，快消品厂商业务员的假签到、假费用等问题，同样蚕食着快消品厂商的利润。橡皮鲸为了解决这一系列重要问题，平台独家提供了专为快消管理定制的功能，例如：终端认证功能，确保终端客户信息真实有效等。

    精准签到，让管理者安心。

    通常基层的管理者通过早晚会的形式、宣导或者邮件来进行工作布置及回顾。前线市场业务人员收到任务，开始进行拜访终端来完成产品推广和销售目标。传统的管理模式是通过纸质文件来规划业务员的拜访行程。如此，就需要每天定制行程，或根本没有对业务员进行系统的行程安排，业务员随意拜访，管理者也无从得知业务员的工作量，客情维护情况，给企业业务的正常开展带来了诸多不确定因素，让企业决策者并不放心。

    面对上述情况，橡皮鲸专门针对快消品的特征定制了周期性拜访路线预设。业务员只需在录入终端时选择拜访路线即完成路线设定，管理者只需进行首次线路合理性层面的确认即可。以后，管理者可随时查看拜访统计，随时随地掌握业务员工作情况。如此，既让管理者放心，又让认真工作的业务员的付出得以呈现，为后期员工激励提供依据。

    订单产生利润，数据衔接产生价值。

    订单是快消品厂商利润的直接来源，也是企业发展情况最直接的呈现。但即便面对如此重要的订单环节，目前很多公司还在采用手写单的传统形式，不仅数据传达慢，且人为造假、人为错误无法杜绝，早已饱受企业管理者诟病。

    也有部分快消品厂商采用了信息化的管理模式，但都局限在外勤业务，而分销商一方收单的不规范和传统单一，常常导致厂商无法确定订单、费用的真实性，浪费大量时间去核实，延误商品的正常物流运输。

    为此，橡皮鲸专为分销商定制了简单易用的微信公众号平台。只需分销商关注橡皮鲸微信公众平台，并完成注册即可在线接收订单，即时发货，更重要的是业务员下的订单报表会随时同步到管理者与分销商，随时随地无缝推送最新数据，杜绝一切混乱造假的数据。

    终端生动化监督，定位、拍照双重验证。

    让快消品厂商决策者头疼的还有终端生动化的问题。无论是竞品生动化还是自有产品生动化的数据，都是决策者们考量后期市场布局时所必须参考的数据，但生动化数据的匮乏及捏造往往导致市场布局的偏差，甚至是夭折。相信很多快消品厂商都有过这样的体验：很多生动化任务布置下去，无法检查完成情况，一段时间后也无法得知效果。

    面对这种情况，橡皮鲸给出了富有自身特色的双重验证体系。借助橡皮鲸特有的终端生动化调研功能，不但允许管理者按阶段定制任务，而且需要业务员按要求完成对自有产品和竞品的调研，并进行定位和拍照的双重验证，规避造假可能。此外，调研数据会得到精准统计，生动化效果一目了然，费用清晰，为企业管理层、一线员工提供精准的市场判断，为企业在市场布局上提供数据支持。

    传统软件痛点多，橡皮鲸借前车之鉴精益求精。

    快消品管理当前还面临着另一个尴尬的问题：管理者有心采用信息化管理手段，可诸多管理软件的交互性差、UI设计不友好、卡顿、不兼容，甚至涉及隐私安全，整体的使用体验不忍直视。面对现有管理软件市场呈现出的诸多痛点，橡皮鲸精益求精苦练内功，终于在软件设计架构上实现了全新的突破。

    1、GPS签到：为了更好的实现落实管理，橡皮鲸摈弃了一些多重且无用的签到验证方式，借助高精度GPS定位技术，一键实现签到；

    2、快消垂直软件：垂直于快消行业的精准功能设计，让橡皮鲸APP更轻、更易上手，软件耗电量更低，延长智能移动终端续航时间；

    3、更低流量消耗：橡皮鲸签到一次仅需0.02M左右流量，下一个订单仅需0.09M流量。

    4、机型全面适配：橡皮鲸上线前会测试600款以上的Android机型及所有的苹果机型，保证了市面上几乎所有机型能够兼容。

    专研、专注所以专业，橡皮鲸为快消而生，专注解决快消管理中存在的棘手问题，专研了橡皮鲸APP+微信平台的整合模式，完美解决了传统快消品业务管理的作坊式、散漫化、数据造假等痼疾，为快消品上下游行业参与者打造了一条厂商管理者、业务员、分销商的完整信息通路，实现了业务管理层面的规范化、精细化、高效化，助力企业振翅高飞。

    橡皮鲸官网：http://www.xiangpijing.com

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