优雅轻奢，不再是一种消费理念，而是一种生活态度。它与财富多少、地位高低无关，更多的是一种专属于自己的细节品质——低调、舒适却无伤高贵与优雅。

    作为移动跨境电商平台，试图诠释优雅，或许显得有些特立独行，但雅活荟正是秉持着这样的理念去面对消费者用户——你或许不是星光璀璨，但一定是与众不同。

    怎样才能赢得消费者真正的信赖？对于这样一个时尚轻奢的电商平台，如何在拥抱优雅格调的时候确保低价？国际大牌的品质，并不难寻，真正能赢得消费者芳心的第一要素恐怕还是价格的优势——价格要“轻”，质量要“奢”。

    2016年，轻奢正当红

    著名的Coco Chanel女士这样赞美轻奢：“它以最小的体积，凝聚了最大的价值。” 轻奢是出于自我需要，是作为一种理性、健康的消费方式、一种对高品质生活的理想和追求。

    在当下的社交圈层中，随着越来越多的手机移动端电商出现，以85后为主的年轻一代消费者成为具有鲜明特征和需求的新兴消费群体。对于他们来说，动动手指就可在电商平台上买到质量上乘、新潮时尚的的产品，既节省时间成本又可享有正品大牌低价商品。

    近年来，国内产品质量问题报道不断，“国产”二字实在让人放心不下，相比之下，用户们更愿意相信海外产品，为小孩淘奶粉、为妻子淘化妆品、为家人淘日用品……跨境电商，已经是当下最炙手可热的朝阳产业。

    跨境电商刚开始运作时，受众的目光都集中在奶粉、尿不湿之类的母婴产品上，但从去年开始，食品、保健品、快消品都进入了直邮采购名单中，现在可以清晰看到的是，数码类、轻奢类的大牌一线产品纷纷进驻。

    跨境购物，经常会被打上“海外”、“高端”、“高品质”等轻奢化的标签，通过跨境电商的购物平台，人们可以足不出户坐拥国际大牌，不得不说，这是一个最好的时代。互联网的迅猛发展已经对商业社会的发展形态产生深远影响并带来巨大变革，拥抱“互联网+”已经成为当下站在风口浪尖上不可避免的发展态势。我们可以看到，类似洋码头、京东、蜜芽、雅活荟这样的跨境电商正在风头上。

    电商角逐 在混战中求生

    从2014年起，各电商巨头就纷纷开始涉水，天猫国际、京东、蘑菇街、唯品会、一号店等，但凡是你所熟悉的购物平台，都积极参与企图分羹一杯。大部分电商平台都采用的是买手贸易模式，例如蜜芽宝贝、小红书、洋码头等电商，都是如此，这是海淘最赚钱的模式，本质上也是传统的时尚买手模式，仅仅是售卖渠道转为线上，去国外买热门畅销的商品在国内卖。这种最轻松传统的营销模式，痛点显而易见——为了减少库存，必须选择流量大的商品，谁热门就买谁，你可以看到，几乎每家平台都在卖花王纸尿裤、奶粉……过于集中及趋同的商品为买手贸易电商的最大硬伤。

    M2C或者B2C模式的受限痛点，是现今商业巨头们无法逃避的，但也有一些新型的跨境电商开始运作，采取B2B2C、C2B模式销售。采用交叉销售、交叉分配、用户自传播这样的方式去进行社交圈层营销。类似于淘宝，但又绝不是如淘宝般无门槛入驻。

    以雅活荟为例，它定位于轻奢、时尚的跨境电商平台，通过全球精选的商品和高端同城服务，以移动端APP和PC端网站为平台载体，为会员、商家提供资讯和服务。采用海外直采、保税区发货，具备供应链优势，其平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性较好。

    不同于淘宝、微商之类的渠道，雅活荟采取统一采购、统一发货模式，拒绝鱼龙混杂的销售形势，统一规划铺垫，甚至包括传播文案及美工，都是统一由官网出品，而在商城中出售的产品，会由保险公司背书。这些准备活动，在绝大程度上给用户们吃了一颗“定心丸”。

    随着互联网的快速铺展，团购形式的线上同城服务行业也如火如荼，但目前看来，由于许多同城服务商家入驻门槛极低，各家竞争激烈且无序，造成了如今网络团购市场鱼龙混杂的局面。

    无有独偶，以“高端”、“优雅”为主打口碑的雅活荟也在悄然铺垫同城服务。涉及美容、餐饮、旅游等各式行业，区别于团购网站的是，雅活荟严格筛选了中高端商家，精品定制服务，比起很多无门槛、无筛选，广而杂的同城服务平台，雅活荟更重视的是精致的服务与口碑。

    雅活荟定位为中国优雅生活分享第一平台，以 “互联网+终端体验+优雅文化+会员”的发展模式实现圈层营销。优雅+购物这样的品牌文化理念，在众多电商平台中确实是独树一帜——做优雅生活引领者，要品质，也要品味，大概就是雅活荟所倡导的一种购物理念。

    口碑圈层传播 优雅在路上

    一名业内人士分析认为：“年轻消费者是网络电商购物的主力军，跨境电商需要根据用户粉丝的口味不断做出调整改变，吸引粉丝的同时，品牌也需要通过持续的口碑传播赢取消费者的信任。简单说来，获取用户流量的最终，谁能搞定供应链，转化成销售，把握竞争格局不断调整战略战术，谁就能立足这亿万市场蛋糕。”

    雅活荟COO彭玮杰表示，雅活荟靠人际口碑传播为主，以线下联合高端会所、俱乐部开展主题活动、线上整合各大门户、搜索、百度贴吧、互联网新媒体等多种媒体渠道资源进行品牌营销推广。

    同时，雅活荟响应“大众创业，万众创新”的号召，与会员、商家、消费者共享财富，邀请B端会员成为雅活荟平台商城共同经营者，直接享受会员消费受益，而这种消费受益的口碑式传播模式，在业界是首创，很快形成了会员注册与发展裂变。

    速度是互联网行业生命线，雅活荟平台以“正品+低价”策略，快速抢占市场份额，让会员以最便宜的价格买到海外及国内真正的正品，让会员有物超所值的良好体验。

    雅活荟平台上的商品涵盖了日常优雅生活方式的方方面面，包含豪车名表、美妆护肤、居家生活、服饰鞋履、食品保健、饰品箱包、母婴用品等等，其目标是95%以上的商品都将是境外名品，将吸引诸多知名国际大牌陆续入驻，包括宾利、保时捷、路虎、奔驰等进口豪车；百达翡丽、万国、MK等名表；范思哲、PRADA、菲拉格慕、阿玛尼、LV、GUCCI等服装大牌；轩尼诗、马爹利等名酒。

    电商平台与国际大品牌强强联合的方式并不少见，如何脱颖而出？雅活荟力争将国际大品牌、轻奢品牌的以国内最低价格给到用户，这种颠覆国内电商的既有模式，对国内阿里、京东、唯品会、聚美优品等一线电商形成积极的触动。某种意义上，雅活荟将促进电商行业重新洗牌，并带给广大消费者以实惠和受益。

    未来，雅活荟将借助全球的强大供应链优势，通过全球海量直采、或与品牌直接合作，并通过建立全面的海内外物流配送体系，继续为消费者提供高端服务，“引领优雅生活”。