教育行业最高级别的营销大会“2016TIME教育营销大会”在沪上落下帷幕，并获得圆满成功。点点客战略顾问尉迟道坤在大会上就“互联网教育”主题做了精彩的演讲。

以下为相关内容节选
 

    借助超级IP，中国式的SAAS模式将率先突围。

    所谓中国式的SAAS为什么会是一个创新方向呢？尉迟道坤认为，互联网教育有两大发展方向，或者说两大领域能走出来。一个是独立品牌的网校；第二个是中国式SAAS。这两者可能是未来教育领域能够诞生独角兽级别的“赛道”。

    为什么这么讲呢？我们来看传统的教育培训里，可能会有销售、授课、教务、客服四个环节，老师更愿意把时间花在授课这个领域，因为这是他擅长的。他不愿意打理像招生推广、教务客服等繁琐工作等，所以往往选择一些兼职平台，按课时取酬，这是传统方式。

    随着所谓“教师独立战争”，应该讲教师越来越有意愿摆脱平台，发展个人品牌、把赚的钱都揣自己兜里。如果有一套东西给他，让他能够完成从销售、多媒体课件制作、授课、教务管理、社群服务，形成一个小的闭环。谁有这套系统，那么老师就愿意跟谁走。这个模式就叫SAAS模式。

    在 SAAS 环境下，数据开放性非常强。SAAS 间相互打通，数据流转、应用在不同场景。在国内 SAAS 生态不丰富，互相之间无法对接，只有自动化、标准化才可能通过技术手段让数据流动和应用起来。随着 SAAS 的丰富、学习行为标准化可视化、未来数据打通情况会更普遍。

    SAAS 产品往往不是技术驱动，其技术门槛不是很高，而作为超级IP的教师在发展过程中非常重要。用“空气”来比喻 SAAS 超级IP的重要性，超级IP对 SAAS 来说不是水和食物，而是空气；没有水和食物几天会死掉，没了空气几分钟就会丧命。可见超级IP的重要性，与SAAS是相辅相成的，是相互依存的关系。

    最后还有一个流量问题，这是开门迎客最重要的资产。作为教育领域，包括课程研发、宣传招生、场地支出，现在我们在研究项目标的时候看一个很重要的指标，就是获客成本。谁的获客成本低，机构就越有竞争力。获客成本从长期来看，包括品牌建设、管理能力，从中期来看；你的整合营销水平与数据打通能力；从短期来看，你的搜索引擎、精准营销能力，这些都是你的获客成本的一个组成部分。

    讲到获客成本，直接想到就是花钱买流量。做线上推广、做线下活动，为什么这么流量模式走不通？为什么转型学淘宝、YY模式做不起来？因为流量太贵、因为不够精准，转换率太低。现在已经进入电商IP新时代。

    举个跨产业的例子，比如点点客，也是新三板的明星股，为什么点点客这样的公司在教育里面暂时未深入沉淀？一个老师讲的好，比如语文老师讲的好，那么她就有大量的拥趸的流量，这个流量就有价值，就是可以计价的资产。她推荐一个数学老师，家长可能就会信他，这个就是超级IP的价值。

    “电商IP”也是点点客继流量资产之后首倡的概念。德云社四少之一岳云鹏，拥有上千万粉丝的他，通过他的微信公众号“岳来越好”，把自己的节目和相关信息集中在一起，通过点点客提供的技术服务创建了微商城，实现了IP电商化，最终用户、品牌、产品乃至社群形成正循环。

    人人电商通过整合信息、数据挖掘出巨大价值的产品和服务，从而实现精准匹配，为企业之间商务合作，企业创业方向提供决策层面的参考依据，包括实现资源优化分配，资源多层次应用，成本控制，整合营销等。流量资产化不仅是企业成长突破的关键要素，也是促进行业健康发展的加速器和转换器。那么未来教育领域或许不是靠学费来收费、来赚钱的，可能会靠移动广告，靠金融来赚钱，这是未来的一个趋势。