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打印界的“华为”：中国打印帝国的崛起

2016-04-25 12:08 中国新闻资讯点击次数：次

　　华为与奔图

　　一个是通信行业的巨头，一个是中国自主激光打印机的开创者，

　　表面上看几乎没有什么联系。

　　然而，同作为以技术立命的国产品牌，

　　对研发的投入，对专利的重视，对产品的苛求，对品牌的坚持，

　　不谋而合。

　　两大公司，一种理念，在各自不同的领域，

　　展示出不一样的生命力，

　　却成就相同的精彩。
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　　倔强的开始：

　　展会遭美日集体碾压，一天决定“做中国人自己的打印机”

　　华为是持续自主创新的典范，任正非曾在采访中说：“没有原创产生，一个国家想成就大产业，是没有可能的。即使就是成功了，也像沙漠上修的楼一样，也不会稳固的。”华为耐了二、三十年的寂寞，而奔图是用一天决定了接下来的寂寞。

　　汪东颖先生是奔图科技的创始人，对于中国打印机市场一直被外资企业垄断，汪东颖始终耿耿于怀。2008年，汪东颖带领当时做打印耗材事业的团队参加某国际展览。展会上，满眼望去，基本都是日韩产品，尤其是打印机展示区，几乎见不到国产品牌的影子。而中国的打印耗材产品，被外国品牌联合打压，参展效果甚微，寥寥几家品牌也是在夹缝中生存。

　　这触动了汪东颖的最后一根神经。回想起与日本佳能、爱普生公司，美国惠普、利盟公司，以及欧盟等国7年之久的耗材专利之争，汪东颖内心存在已久的想法越发强烈：做自己的打印机，掌握打印行业的主动权，不再成为外资企业的附属。

　　展会结束，第二天汪东颖到公司，立即召开领导层会议，就是否要“做自己的打印机”展开讨论。虽然，中国作为全球最大激光打印市场，市场空间巨大，但现实是，近30年来，美日企业通过建立专利壁垒和特殊的商业模式，使得打印机及其耗材行业成为高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。

　　有领导层担心，打印机研发时间长，投入成本高，对企业来说，收益没有保障。汪东颖和公司领导层认真分析了公司的形势，前期做耗材生产时，投入大量的资金和人力已搭建起技术屏障，并且掌握多项技术专利。趁中国打印机市场还没成熟之际切入，可能是最佳的时机。

　　会议持续了一天，大家一直都很亢奋，经过反复权衡，及对企业内外形势的分析，最终领导层意见达成一致：决定生产中国自主核心技术的激光打印机。令汪东颖记忆深刻的是，会议结束，一位即将退休的技术主管特地申请参与这个项目，“我就想在退休前，能看到真正属于我们的打印机”，他现在还记得这句话。

　　▲奔图科技创始人汪东颖先生

　　欣喜的出生：

　　700多个日夜造出中国第一台激光打印机，研发团队相拥而泣

　　28年来，华为始终坚持自主研发，依靠科技创新驱动，在计算机技术和通信技术(ICT)融合的方向上取得了长足的发展，以不断的技术创新，掌握通信行业的产业链核心，开拓市场，赢得用户。奔图自主创新的理念与之不谋而合。

　　从决定做奔图打印机到建立专业团队，汪东颖只用了两天时间。对于研发团队，汪东颖提出了一个要求，做有技术专利的打印机。这一点，也是在会上达成的共识。外资品牌打印机为了垄断市场，对通用耗材设置重重限制，对于用户来说，成本大幅增加;对市场来说，导致资源垄断，不利于产品的改善升级和中国打印行业的健康发展。

　　奔图要打破洋品牌的垄断，形成中国自己的模式和标准。在打印机市场，要想进入这个行业，专利是第一个“拦路虎”。业内人士称，“全球激光打印技术被日本所垄断”。为了打掉这个老虎，奔图在自主拥有数百项专利的基础上，获得了跨国公司专利的交叉授权，不但完整掌握了激光打印机的核心技术，并同工信部CSIP、浙江大学、大连理工大学等合作，创新研发了激光打印行业的多项技术应用。奔图的成功进入，在专利技术方面，走出了一条符合企业自身发展特点的“产学研”创新之路。

　　2010年，经历了700多个日夜的奋战，中国第一台自主核心技术的激光打印机——奔图打印机诞生，汪东颖形容这是他这辈子最开心的一刻，“像是看到了自己刚出生的孩子”，研发团队相拥、欢笑、哭泣，只有他们自己才明白其中的艰辛和幸福。

　　▲中国第一台自主研发的奔图激光打印机在人民大会堂隆重发布

　　灭顶的灾难：

　　跨国公司降价30%为扼杀中国造，要让奔图死于幼苗期

　　早期，中国通信领域被爱立信、阿朗、诺基亚等欧美巨头垄断，初期华为受到外资的不断打压，只能寻求自我突破和技术创新，建立自己的市场地位。这与奔图前期的发展有着相似的轨迹。

　　按照汪东颖的设想，奔图打印机以客户为导向进行产品设计，具有“快、小、易、省”四大优势，必然会得到市场的良好反响。然而，事与愿违，一切并不是那么顺利。

　　当时，打印机行业基本被惠普(美国)、佳能(日本)、三星(韩国)等少数跨国公司所瓜分和垄断。他们通过“低价打印机+高价耗材”的商业模式，制约中国打印机厂商进入市场。同时，在奔图入市时，国际跨国公司不仅将激光打印机的售价大幅降低了30%以上，扰乱国内打印机市场秩序，还联手在市场上利用舆论和传媒大肆攻击奔图，意图将中国自主打印机产业掐死在幼苗期。

　　对于这些非正当的竞争行为，奔图打印机用产品和技术狠狠地还击。产品入市两个月后，汪东颖又召集领导层开紧急会议，而这一次的议题是“奔图打印机如何突围市场”。

　　这个时候，汪东颖提出，“中国打印机市场一直被外资垄断，奔图是中国自主核心技术打印机第一品牌，这是最初研发奔图打印机的初衷，也是民族品牌的骄傲。尽管现在的市场上，存在对国外品牌过分依赖的消费观，认为民族品牌就是品质低，感情牌的代表。但我们更应该以技术和产品说话，建立自己的市场地位。因为我们不只是在做企业，更是在拯救中国打印行业，圆中国的打印梦”。

　　珠海从不缺乏以技术创新闻名的企业，格力、魅族等都是国产技术创新品牌的佼佼者。在中国制造成为无用论的阴霾下，汪东颖从这些品牌的身上看到了新的希望。同为技术型民族品牌，格力在2005年实现空调销量世界第一的目标，2015年进入全球500强，它一直强调的是“掌握核心科技”。那么，奔图又如何在打印机领域实现自己的核心技术呢?

　　▲荣获广东自主创新标杆企业

　　坚韧的成长：

　　1000多项自主专利，2万多个授权专利，用品质走进中南海

　　据世界知识产权组织最新公报显示，2015年在企业专利申请排名方面，华为连续第二年位居榜首，在数字通讯和智能手机领域已有了相当可观的专利储备量，华为不仅发力自身知识产权的积累，并且结盟巨头，遵守并维护专利领域的秩序。同样，奔图相信技术才是决定走得远不远、快不快的关键。

　　对于打印机领域的后来者，核心技术的实现只能通过脚踏实地的不懈奋斗。在过去的数年中，奔图钻研技术，深耕产品，从耗材到打印机整机、芯片，从单功能到多功能一体机，奔图在产业链的各个领域拥有1000多项自主专利，2万多项授权和可使用授权专利。在打印产品研发、生产、销售、成本管控等诸多方面，积累了丰富的资源和优势。

　　奔图打印机始终坚持以客户需求为导向，想用户之所想，为用户“精打细算”，“快、小、易、省”是对客户最好的回馈。不仅仅是产品质量，在信息安全方面，奔图打印机做得更加出色。在一次关于信息安全的研讨会上，国家某部门出于国家信息安全的考虑，要求与会厂商在一段时间内提供设备源代码，国外厂商集体抵制，唯有奔图积极响应，向国家开放自己在中国区销售打印机的源代码。

　　开放“源代码”，就是要堵住信息泄密的“黑洞”，国外厂商的集体抵制更显示出我国信息安全形势的严峻。为打破国外跨国公司对打印机soc芯片的垄断，奔图将国家“核高基”重大专项成果——拥有自主知识产权高性能嵌入式CPU，应用于国产激光打印机soc加密芯片上，彻底消除了打印机的信息安全泄密风险，并因此成功走进“中南海”，服务于中国最高执政机构。与此同时，作为国产自主品牌，奔图的部分机型，更是成为了“2013年度领导人出访小额赠送物资项目”。

　　2015年奔图在公安、军队、税务、社保、财政、中行等国家机关中出货量大幅提升，占据33%的政府采购市场份额，排名第一。“接下来我们仍以技术为重心，加大市场推广力度，让更多的用户用上更好的打印机。”公司领导层这样描述奔图的计划。

　　在产品创新上，奔图还研制出长纸打印机、医疗打印机、金融票据打印机、身份证打印机等行业专用的特色产品，市场竞争力持续提升。目前，奔图已覆盖全球40多个国家和地区，在南非、以色列、伊朗等国，奔图打印机已经进入当地前三，国内销售网络也已遍布全国各大省市，并建立了400多家售后服务网点，市场份额不断攀升。

　　▲奔图是2015年国采中心批采打印机第一品牌

　　灿烂的未来：

　　3年挺进中国市场前三，中国打印帝国正奋力向前

　　是的，华为不是一夜之间成为黑马的。华为在面临未来更长的十年、二十年竞争中，在强大的基础优势和技术储备下，能够“轻装上阵”，专注于科技创新与产品研发，保持稳定和高效的成长，稳固全球竞争优势。奔图也力争3年达到中国市场前三，创造属于中国的打印帝国。

　　奔图激光打印机现已涵盖了单功能、多功能、高速双面、网络、无线WIFI等各种产品线，能满足80%以上用户的打印需求。2010年中国第一台自主研发的奔图激光打印机正式面世，填补了中国自主技术激光打印机产业的空白。2011-2012年荣登“福布斯中国潜力企业榜第三、第四名”，同年，签约李冰冰代言，推动品牌的全面升级。现今，奔图打印机已被广东省科技厅列为电子技术应用领域的重大科技项目，被珠海市政府列为未来五年重点扶植和支持的十大产业之一。