2016年4月26日，由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天，点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。

    会上点点客邀请移动互联网产业基金CEO、TCL集团首席战略官尉迟道坤进行了分享，分享主题：《借势超级IP，实现弯道超车》

    以下根据现场分享内容整理。

    超级IP：输出真正价值

    什么是IP？IP就是借势，挣脱流量的束缚，在多个平台分发内容、产品或者平台这样的人物。基于这个定义，创业者都是一个IP。成为IP，但并不一定能够赚到钱，因为只有做到极致的IP，甚至成为意见领袖，就是KOL，做到这个程度才能够真正的能够输出价值，能够赚到所谓创业的钱。只有在一个行业里面有话语权，在供应链的环节里面，比竞争对手多做20%，才可能活着。

    在细分领域做到超级IP，精推用户资源，实现变现。从IP到KOL有那些修炼呢？我们可以看到每个人，每个店主，每个创业者都是IP，但是从IP能够创业脱颖而出只有5%，只有5%的人能够厮杀，能够拼出来，能够脱颖而出有三项修炼。

    IP到KOL的三项修炼

    从网红、IP到KOL（意见领袖）怎么做呢？作为创业者怎么来规划自己的路线呢？第一是产品的定位方法，第二是品牌和场景的路径设计，第三是渠道和流量的变现。

    怎么做产品的定位：第一要洞察用户的真需求，第二，产品一定要走到标准化，因为所有的服务产品化，所有的产品标准化，这个才可以进行一个标准的变现模式；第三，产品怎么能做到溢价呢？就是产品的仪式化。

    产品仪式化不是增加服务流程的繁文缛节，而是强化身份认同，制造差异化的产品定位，从而提高产品厚度，提高产品溢价水平，这和品牌有异曲同工之妙。

    只有仪式化才能增加产品的一个所谓的溢价能力，在产品里面加上科技的乐趣，增加产品价格，才有可能成功。现在做电商，做微商，单纯靠利差盈利去生存，几乎不可能。只有在产品上赋予很多仪式化的东西，产品才有可能存在。

    产品定位两大误区

    第一大误区叫战略定位法，第二个叫竞争导向。做产品肯定要考虑到战略，要考虑到市场竞争，但实际上所有一切以战略为导向的产品定位，往往都会失败。竞争导向就是围绕着存量市场去做，但很难去超越。做的再好也是O2O模式，不可能有足够的增量的市场。好的创业项目，尤其是从零起步的很多公司，一定先考虑增量市场。所以，产品定位的两大误区，战略导向和竞争导向，一定要尽量去避免。

    首先要思考三个问题。第一，我们需要在消费者心目中卡一个什么样的位置？你会有一个什么样的反应；第二点，依靠什么样的场景去占领这个心智；第三，目前市场上有哪些分发的场景，你的渠道有哪些。这三个需求是缺一不二的。

    用户从需求层面产生标准化模型，构建标准化的产品有三个方面。第一步，要识别需求标准化，第二步要行为标准化，第三步，内容标准化。

    渠道的流量变现

    每个时代都有这个时代的新渠道，新渠道迭代带来营销方面的变革。关于渠道的流量变现问题，获客成本是我们在评估一个项目的时候最重要的指标，大家都在做产品做营销，谁的获客成本最低，我觉得这个项目就会有价值。产品研发、宣传推广和运营支出都是获得创客成本的重要条件，而其中宣传推广则是获得创客成本的关键。短期通过搜索引擎、精准营销实现，中期通过整合营销、数据打通实现，长期则是基础管理和品牌建设。

    就像点点客这样的平台，能够把粉转客，路转客，这样的IP进行转化，同时通过微信微博客户端，广点通等等这样的流量平台分发出去，这都是平台成功的重要因素。