投融界讯 随着国家的日益开放，除了英语国家，众多小语种国家与中国的交往也日益频繁。在政治、经济、文化的交流中，社会对小语种的人才需求越来越大，特别是政府、高校、外企、外贸公司、新闻传媒、旅游、留学培训、文化、高科技等领域的机构和单位。小语种就业市场的火爆，带来了小语种学习的热潮。据投融界了解，每年学习小语种的人数以超过30%的速度在增长。

在投融界平台上，就有一个专注于小语种培训的教育项目——上海济才教育。近期，上海济才教育负责人沈老师接受了投融界的专访。

面试怪象激发创业萌芽

沈老师曾跟随中资矿业机构在墨西哥做西班牙语翻译。回国后，沈老师发现国内西班牙语的人才很少，因此，在任翻译之余，沈老师希望走上讲台带动更多的人来学习西班牙语。“我觉得我自己很喜欢站在讲台上演讲的感觉，就想当一名老师去上课。”有了这个想法，沈老师迅速行动起来，“我就去培训机构面试当老师，但是我在面试的时候发现一个很好玩的现象就是，面试我的人其实是不懂西班牙语的。而且这个现象不单单是小型的培训机构，就连一些大型的培训机构都是这样的。”

沈老师对自己的面试经历感到诧异：“面试我的人完全不懂得西班牙语，我就很好奇，我讲的对还是错，面试官是不知道的，面试官只是判断我上课是不是有这个气场，而且面试官所谓的气场通俗来说就是老师能不能hold住学生。”

在面试的过程中，沈老师萌发了自己办一个西班牙语培训机构的想法：“我觉得老师就是老师，他不是一个相声演员，不是在上课的时候靠说段子来维持课堂的，而应该是认认真真把知识传授给学生的。”

2008年，沈老师在上海杨浦建立了西班牙语教育品牌“OLE西班牙语文化基地”，成为国内首家“只做西班牙语”的专业培训学校。

专业专注获认可

创立了OLE的沈老师，将教学质量摆在第一位。“我一开始创办这个学校就是因为觉得教学是件特别认真的事儿。”沈老师表示，OlE贯彻以口语、实际运用能力为主的教学理念，以DELE考试为教学目标，与国际接轨，开发了多种独特的西班牙语教学方法，尽力使每一位学员都能学好西班牙语、用好西班牙语。

“很多人在办签证的过程中，领馆会要求当事人在出国之前要完成500课时语言培训并开具证明。这张证明是领事馆办理签证的重要材料。在一开始办这个学校的时候，有很多要出国留学的学生家长找到我，希望支付一定的费用直接换取学校的语言证明。”沈老师认为，这样的“收钱换证”并不是自己创办OLE的初衷，“在我们学校是坚决杜绝这种行为的。但也正因为如此，经过几年的积累，领事馆对于我们学校出来的学生和学校开具的证明的认可度非常高。”

不仅如此，沈老师在学校的日常教学中发现，市面上小语种的教材非常少，即使是一些畅销的教材也并不能完全匹配培训机构学生的需求。于是，沈老师多次引进外国原版教材并联合国内知名大学的教授一起编译，开发出有针对性的教材。这些教材获得了国家教育机构的高度认可，即将成为全国高校的指定的小语种教材。

稳中求进的扩张之路

经过8年的积累，沈老师在西班牙语培训的基础上，又增加了德语培训和法语培训。目前，济才教育旗下已拥有“OLE西班牙语”、“品德德语”、“爱法语”三大品牌，在上海拥有6大中心，每年培训人次在3500-4000人次，是华东地区营业面积最大、培训人次最多的小语种培训学校。

在学校发展过程中，沈老师推行的是稳中求进的策略：“我们的大部分老师和工作人员都已经在这里工作三四年了，最长的从这个学校创立开始就一直在这里。我们从杨浦区的第一个校区，到现在在上海有6大中心，还将徐汇校区建成为我们的旗舰中心。我们建立了自己的教学体系，开发了自己的管理系统。”

在沈老师眼里，“稳健”并不意味着故步自封，“我们学校是做实体培训机构，但我们一直在研究如何将互联网线上和线下相结合，不仅包括线上教学和线下教学的结合，也包括线上服务和线下服务的结合。现在很多学校都在讲在线教育，但是在线教育依靠纯线上的话是没有什么机会的。因为人们一直把电脑和手机定义为娱乐工具而不是学习工具，所以只有将线上和线下相结合，才能有比较好的体验和学习效果。但是线上和线下结合的那个点在哪里呢？经过长期的调研和实践，我们已经找出了一个比较好的结论，并着手开始做这个线上的学习系统。目前这个系统已经完成了70%，不久就能上线了。”

对于未来的规划，沈老师依然承袭求稳求进的风格：“我们将以西班牙语、德语、法语为主，坚持在语言教育领域的细分市场中走向全国，我们有自己的授课方式、服务流程以及管理体系，这些都是与众不同的。”

正是有着走向全国的目标，沈老师来到投融界寻求融资：“第一步，我们计划将上海的几个校区进行升级以适应教学实验和改革；第二步，我们将对我们的系统开发队伍进行扩充，加速系统的研发；第三步，我们计划拓展南京和杭州市场，下一步再进军北京和广州。我希望通过我们的发展和教学积累，能拿下全国二分之一的小语种市场！”

（注：文章为投融界采访项目方所得，不代表投融界对此观点赞同或支持，仅作参考。如对该项目感兴趣，欢迎登录投融界平台查看该项目具体情况，并与项目负责人对接。）

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