G3商讯：近几年涂料行业不断的发展，新涂料品牌不断的增加。那么如何推广新的品牌就成为了企业的重之重，涂料新品的推广需要什么的力量?今天，我们以立镁家这个新品牌来和大家一起探讨一下这个问题。

1.清除新品的发布障碍，激发经销的热情

涂料行业的发展，离不开经销商销售这个销售渠道，当然立镁家涂料的品牌的推广，也需要广大的经销商帮忙。对于新品，经销商在心里，可能会有一定的抗拒，怕新品不能给其带来很好的价值与作用。其实市场日新月异，经销商不可能固守某种赚钱的模式，所以推广新品的那天总会到来，与其被动接受，不如主动拥抱，取得先机。

2.布局终端店铺，有压力才有动力

经销商与终端店铺是一体的，排除了经销商方面的障碍，还得在终端店铺做好策略才能有良好的销售效果，第一步便是选择能够卖新品的店铺。涂企推出立镁家新品肯定是区别于“旧品”的，目标人群也不尽相同，所以经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析，得出产品在哪些渠道销售较好，锁定能够销售新品的终端店，这是保证立镁家新品能够上市成功的第一步，也是最为关键的步骤。选择好店铺，还需要对它们进行分类，分析其销售规模、位置、库存量等数据，从而评估新品在每一家店铺推进的规模。

除了选择店铺，推广时把握节奏也很重要，在新品推广初期要集中资源，在最短的时间内，对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店，力求终端数量最大化，做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后，经销商可以开发三、四类网点，做渠道补充。在开发的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。

当然，不是选好店铺和把握节奏就能稳操胜券了，在终端销售中的三个核心因素是利益、压力和客情，立镁家涂料品牌在借助店铺推新品时，也借助这三大力量来促进销量：增加终端店的销售压力，提升与终端店的客情，多派技术人员前往指导工作等等。

3.抓住客户需求对症下药，买要买得心甘情愿

终于到了最关键的一个步骤，这才是涂料品牌推出新品的意义。人人都是消费者，我们去买一样东西，想的无非是有需求、质量优、促销多、排列漂亮、服务好、氛围热闹......买涂料也是一样，可以针对以上的消费心理来“对症下药”，让客户心甘情愿买产品。

大部分消费者最喜欢实惠，尤其是中国的消费者，不单单是“买二送一”这类的促销活动，还需要产品质量过关，这样消费者才有物有所值的感觉，因此良好的产品品质是支撑，加上多搞一些利用旧品带新品，买新品送配件等的促销活动，在同等情况下，消费者自然会优先考虑您的产品。

在店铺里，一定要留出足够显眼的位置和空间来展示新品，厂家给的宣传物料充分利用起来，举办试用、抽奖等活动，让来到店里的消费者感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售分为感染从而不自主的关注产品。另外，店里的导购员对新品推广具有直接作用，在决定推出新品前，涂料品牌一定要与终端店铺和经销商协商好对导购员进行培训，新品的性能、功效、亮点要能清晰地表达出来，在推广期间也可以出台相应的激励政策，奖励绩效好的导购员，竞争促进业绩。

创新是立镁家涂料发展的源泉，是企业科研功力的最佳体现，在立镁家品牌发展的过程中把品质与用户体验放在首位。使得其能在涂料行业激烈竞争中泛舟，顺利航行。