2016-05-05 13:17 中国新闻资讯 点击次数 ：次

    去年秋天播下的种子，在这个春暖花开的季节绽放了。

    4月12日，找塑料网与东彩塑胶在深圳签署全面战略合作协议，第一个“找塑料网改性塑料生产基地”在东彩塑胶的深圳工厂挂牌。

    一个是塑化电商的龙头，一个是优质的改性塑料生产企业，双方的合作注定是一个双赢的局面，甚至带来改性塑料行业的深刻变局。一方面，东彩塑胶的丰富经验，为找塑料网的改性业务提供强有力的生产支撑;另一方面，找塑料网将发挥一站式塑化电商平台的威力，通过强大的链接能力，将生产与需求精准对接，其渠道和品牌优势，更把东彩塑胶的竞争力推进到一片广阔的蓝海，按需生产、个性化生产率先实现。

    企业一小步，行业一大步

    找塑料网和东彩塑胶的签约，看似两家企业的一小步，却是整个行业的一大步。找塑料网的举动，是在做改性塑料供给与需求的精准链接。

    半年前，在找塑料网创始人兼CEO牟斌的脑海中，经常出现这样的场景：

    珠三角某地，找塑料网改性塑料生产基地。一辆辆厚重的大货车陆续驶出工厂的大门，开往找塑料网用户下单时指定的交货地点，车上装载的是“找塑料网改性塑料”。

    10天前，这些用户在找塑料网提交订单，有的已付款，有的申请了找塑料网的金融服务“信用购”。找塑料网的IT系统精确识别后，已付款的订单被送至OEM工厂，而需要金融服务的订单，被提交给找塑金融。通过审核的订单，很快被传送到工厂。生产线已经开动，而找塑料网福牛物流旗下的车队也进入戒备状态……

    如今，从前需要脑补的画面正在变成现实，这个“网易系”产品经理出身、声称“为自己口碑而战”的创业者，硬是在短短的一年内，用四两拨千斤的神奇，撬动了万亿元的塑化市场。他闯入塑化行业创办重度垂直B2B公司，就像站在高处往平静的湖面推下一块巨大的岩石。

    从2014年7月找塑料网成立后，牟斌率领团队在相当长的时期只专注做好两件事：一是免费撮合交易，汇聚海量的订单流。这减少了传统塑化贸易的中间环节，让更多的用户得到实惠，交易成本大大降低。

    第二，他仍像个严格的产品经理，不断促动找塑料网IT系统的升级;他是自己网站和APP产品的重度使用者，为的是完善用户体验。

    互联网思维唤醒了沉睡的塑化行业，找塑料网一下子从塑化行业的新人，站到了行业的制高点。

    2016年3月底的数据显示，找塑料网的单月撮合交易额高达60亿元，而刚起步的2014年7月，单月撮合交易额为137万元，单月交易额增长4380倍。

    此外，单月自营交易额为7亿元，而刚启动自营业务的2015年10月，单月自营交易额为5200万元，单月自营交易额半年增长了13倍。

    此外，找塑料网推出了物流、金融、行情分析和技术支持等服务，建立起强大的渠道和品牌优势，整合资源的能力令人刮目相看，这也是找塑料网敢于介入改性塑料领域的基础。

    东彩塑胶(深圳)有限公司总经理张盛锐盛赞找塑料网创造的奇迹，这位有着艺术家气质的香港人如此评价自己的“盟友”：“找塑料网是信息时代的高端和高效平台。几千倍的增长速度，缔造了行业的奇迹，也让我们看到找塑料网是一个非常强大并且又充满活力的企业，代表了塑料行业的发展趋势。”

    改性塑料行业的变局

    与30年前相比，东彩塑胶所在的改性塑料行业，正处在一个前所未有的变局当中。

    位于深圳龙岗的东彩塑胶，是一家颇有年头的老牌企业，前身可追溯到1980年的香港东阳塑胶染料行。得益于香港的贸易中心地位和内地对塑料原料的旺盛需求，有远见的商人纷纷进入“钱多，人少”的塑胶行业。他们先从贸易入手，赚取利润，积累了第一桶金后，逐步介入生产领域。

    在塑胶工业发展初期，技术的探索处在初步阶段，买家们用牙齿去测定原料的硬度和适用性。终端用户对塑料原料的需求五花八门，这些赚得第一桶金的商人开始引进技术团队，购买生产设备，从事改性塑料业务。

    邓小平的改革开放实现了内地尤其是珠三角的经济勃兴，塑化工业急速发展，迎来一个前所未有的黄金时代。

    有些胆大的香港商人为了更接近客户、更贴近市场，纷纷北迁，把厂房和设备搬到了更具成本优势的深圳、东莞或佛山，一些敢于吃螃蟹的内地人也释放出极大的活力和热情，加入到淘金的行业。于是，林林总总的塑化企业如雨后春笋般涌现在珠三角地区。

    东彩塑胶就是那个时代的产物。1992年，邓小平南巡讲话后不久，香港东阳塑胶染料行正式北迁，在深圳龙岗建立了一个约6000平方米的厂房，东彩塑胶由此而来。回首望去，邓小平南巡讲话无疑吹响了内地经济阔步发展的号角。

    在这个历史的关口，北迁深圳的东彩塑胶做出了正确的选择，享受了改革开放政策带来的巨大“红利”。它从一家发源于香港的塑胶染料行起步，扩展到抽粒、工程塑胶改性等，集生产、研发和销售于一身。

    东彩塑胶只是数千家改性塑料企业中的一员。在持续30多年的高速增长中，中国诞生了大量的塑化企业，其中，处在终端用户和材料供应商之间的改性塑料，是材料供应链的最末端。其主要生产地区集中在东南沿海，广东、浙江、江苏的产量位居前列。

    改性塑料行业市场竞争十分激烈，众多国际知名的改性塑料生产商不断进驻国内，建立合资或独资企业。有人做过估算：国内改性塑料工厂的数量多达8500家，而国际品牌的改性塑料工厂为100家左右。

    与知名的跨国公司相比，数量众多的国内改性塑料厂以中小企业居多，它们不具备品牌优势和资本优势，拿不到大订单，在和国际大厂的竞争中处于劣势。究其本源，其实是传统的无序生产方式已经落伍，生产的产品卖不出去，加之大环境与30年前相比迥然不同，“红利”派发殆尽，企业的利润在减少，成本却在增加。

    于是，一些中小型改性塑料厂倒下了，而剩余的中小型改性塑料厂除了继续死扛外，也找不到突破的出路。

    如果说30年前变革的力量源泉是政策和制度，那么，30年后的今天，能释放巨大变革力量的则是互联网。

    撬动改性塑料行业的支点

    建立了品牌优势和上下游渠道的找塑料网，在资源整合方面已经显示出惊人之处。找塑料网能否成为中小改性塑料企业的整合者?找塑料网能否用自己的品牌，为改性塑料的发展找到突破口?

    一年前，这个念头在牟斌的脑海一闪而过。这是个大胆的想法。与塑料原料业务相比，改性塑料业务复杂得多，投入大，见效慢，至今没有一家电商敢到这个领域叫板。

    彼时，找塑料网呱呱落地不久，品牌影响力尚未形成，进军改性塑料的时机显然不成熟。但这个行业的“痛点”，一直记在牟斌的心里，并在半年前开始改性领域的布局。

    半年来，找塑料网的改性业务取得了不俗成绩，通过互联网化的运作方式，目前合作的下游注塑厂已经近千家，在业内建立起了品牌知名度。

    牟斌强调，东彩塑胶成为找塑料网改性塑料生产基地，这是找塑料网改性塑料品牌迈出的重要一步，找塑料网能使传统的改性塑料行业充分释放品牌效应。“没有品牌优势的中小企业改性厂，做不了大订单，而找塑料网具有品牌优势，但不会去做加工厂，而是做上游资源的整合者。”

    他同时高度赞扬自己的“盟友”：“东彩塑胶作为一家有着30多年研发、生产经验的改性塑料生产企业，拥有强大的研发实力和丰富的生产、品质管控经验，将为找塑料网的改性业务提供坚实的研发和生产保障。”

    牟斌还透露，今后找塑料网将继续在改性塑料行业推出大动作，让大量的中小改性塑料企业一起分享“互联网红利”。

    按照牟斌的设想，找塑料网将成为改性塑料一站式交易平台。先筛选几家有竞争优势的改性厂作为核心的OEM供应商，从中选出若干产品打上找塑料网的品牌，放在线上商城销售，并接受定制。

    这意味着，传统改性塑料行业原有的无序生产模式将向按需生产、按订单生产模式转变，终端用户还可以提出个性化定制生产的需求。

    改性塑料是塑料行业极有发展前景的市场。由于性能得到改良，改性塑料正逐步取代普通塑料和其他钢木材料，被广泛应用到家电、汽车、IT通讯和家居建材等诸多领域，“以塑代钢”、“以塑代木”成为生产和消费的趋势。

    找塑料网打造的按需生产模式，会不会成为撬动中国改性塑料市场的支点?

    一切皆有可能。 

     

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