商界导读：一家仅有23名员工的企业，何以收到黄奇帆市长的青睐?它是一家怎样的企业?它一枝独秀的秘籍又在哪里?

文丨杨二娃

2016年的春天，对于山城重庆来说，意义非凡。

1月初，国家主席习近平赴重庆调研，考察了两江新区果园港和京东方，并分别做了重要讲话。

2月底，重庆市委副书记、市政府市长黄奇帆也开启了调研之旅，相继走访了两家重庆企业。企业之一，是大家耳熟能详的全国大企——位居中国企业500强、拥有8000多名员工的力帆集团;另一家企业，项目在去年7月才上线，员工只有23名!

不仅如此，重庆市副市长陈绿平也在3月走访了这家23名员工的企业，对其跨境电商B2B业务做了全面了解，并表示肯定，对相关政府部门做出指示予以大力支持。

同时，该企业将联合赛伯乐投资集团、韩国RGB集团将在解放碑打造重庆市最大的包含韩商品、餐饮、科技、文化、美容、医疗、演艺、影视、娱乐、咨询等多纬度展示韩国元素的平台：“韩国城”，该项目总投资20亿以上。

与力帆相比，这家小规模的企业着实有些相形见绌。何以引起黄奇帆市长与陈绿平市长的关注?光彩全球又能为这座城市、乃至全国带去怎样的价值?

美国、韩国货品的国内最大采购商

在光彩全球正式上线以前，这家企业实则经历了多年的淬炼。

2014年5月，重庆第一个跨境电商体验店在解放碑WFC(环球金融中心)正式上线。

在当时，体验店面临一个很大的问题，这也是所有跨境电商平台面临的问题：货源?一没国外厂商资源，二是难于与国外供应方建立互信，WFC在当时可谓处于骑虎难下的尴尬局面。

就在此时，出现了“搅局者”——光彩国际重庆电子商务有限公司。以牛耀伟为首的光彩团队，依托多年积累的资源与信任，在短时间内从美国、韩国等地采购了大量海外产品，最终让WFC得以顺利运行。

也就是通过此次WFC项目的参与，光彩嗅出了跨境电商在重庆的潜在市场。当年10月，光彩在重庆成立了光彩全球，专注跨境电商平台建设和运营。

但平台建设将是一场艰苦卓绝的“战斗”，有大量的工作需要做。选择优质、有特色、适合中国市场的供应商产品、专业团队的组建、电商平台的开发、全国市场团队的建设这些都成了光彩全球在酝酿期的重点工作，因为他们的理念是：为商者谋利，为用着谋福，不仅仅保证货物100%正品，更总要是保障货物具有竞争力的性能和品质。

首先正品如何保证?牛耀伟表示，我们每一件商品在进入商务谈判阶段就要求供应厂商提供具有国际公认标准的权威性检测报告，并提供十倍罚则以上的正品保证。而且每件进入保税区的产品，都需经过了海关国检层层监测和严格监管，在确定是正品后，才会打上防伪码放入保税仓。通过防伪码可以对商品进行查验从而让消费者可以完全放心购买。

9个月的准备工作后，2015年7月，光彩全球正式上线。在未实现丰厚利润前，这个只有23名员工的团队，抛出了一个很大的盘子：平台囊括供应商2000多家，商品品类上万余种，并以每月200以上新品递增。商品分为母婴、洗护化妆品、健康品、家居生活等四个大类，旨在消费者营造温馨、健康、舒适的家庭生活。

这些货品当中，最难啃的一块骨头，当属美国货品。

美国商人最大的特点，是谨小慎微，注重信誉。他们不愿意与新客户打交道，因为培养信任与建立合作是个庞杂而周期长的过程。基于这样的原因，在中国的电商平台，很少有美国货品。

幸运的是，光彩集团早在上个世纪就和美国商人打交道，在当时就建立了深厚的彼此信任关系。到现在，脱身于光彩集团而又完全独立的光彩全球，完全承袭了前者的良好基因，在目前已经拥有4700多种美国货品，位居全亚洲第一。

做美国货的同时，光彩全球还做了一件事：与韩国RGB达成合作。RGB所属韩国各类优质货品工厂将有15000多种商品通过光彩全球获准进入中国市场自此光彩全球将成为全国最大的韩国货源集中平台，具有难以匹敌的优势。除了将海外货物盘到国内，光彩全球还在做另一件事：将中国特色产品及文化通过“搜中国”平台输送到世界各地。

另外，光彩全球还正在全国布置O2O社区体验馆。体验馆会根据该社区消费调研结果，陈列不同类别、价位的海外产品，以供消费者免费体验。通过线下引流，无疑能让消费者对光彩全球更为信任。

由此可见，光彩全球无论从纵向的产品垂直，抑或从横向的市场拓展，都做得相当全面。光彩全球所做的事情似乎其他公司都在做，那么光彩全球有什么亮点能吸引市委市政府各级领导的关注和重视的呢?

光彩全球关注点

一个企业，若要区别于该行业，成为行业翘楚，不外乎两点：拥有别人无法企及的营收、资源，最大市场占有率;做了别人没做的事，而且这件事能给整个社会带去正面引导。

而光彩全球，恰好将两件事都做了。它所做的事，大致分为两部分来说明：

第一部分，是光彩全球本身的“光彩”特质。

首先，是光彩全球的强大资源。

光彩全球是由光彩集团独立出来的企业。居于沿海的深圳，光彩集团在多年里累积了庞博的海外供应商资源。发展至今，光彩事业的跨境进出口资源被光彩全球全部承袭。利用这些资源，光彩全球能拿到全球品类最多、性价比最高的产品。也正是鉴于此，光彩全球才能成为全亚洲最大的美国货品采购商。

接着，光彩全球“搜中国”平台能将中国的优质货品通过渝新欧及国际合作通道输出到世界各地。

如同中国对外国货物的需求，外国人同样喜欢中国的特色商品五金、汽配不用多说，在地方优质农产品、具有当地文化特质的产品方面，国外的需求也是相当大。通过光彩全球，将中国特有到国外，不仅满足了老外的需求，也为中国农业人士及地方经济谋取了很大一笔福利。

其次，光彩全球开创了B2B的先河，将国外仓库搬到消费者身边。

现在，经常出现这样一个场景：有人去国外旅行，他的朋友就会让他帮忙带一大堆海外货物回来。因为山长水远，“舶来品”成为千金难求的稀缺物。

而光彩全球的出现，则让这些千里之外的货品变得触手可及。光彩全球网通过嫁接全世界的B端资源，直接采购回国，再将这些资源分配到国内各个跨境电商B端，形成全国最大B2B跨境电商平台。

同时，通过B2B集中采购模式，不仅使国内有相关采购需求的跨境电商同行不用花过多的精力到各国寻求货源，就能在光彩平台轻松获取，可以专注于C端的拓展。消费者也不用去国外海淘，在不久将来，在任何跨境电商网站，消费者都能买到自己心仪的国外产品，它完全建构并重组了海外货品的交易模式。或许，在不久的将来，光彩全球B2B模式，将引领整个跨境电商行业迈入一个新的台阶。

第二部分，是大环境给光彩全球提供的契机。

第一，人们对物质生活需求的提升，改变了他们的消费行为。

经历了饥荒、温饱、小康等时代对物质需求的变迁，现在的消费者，手头上都开始有了余款。这些余款，并不能通过周边的生活吃穿住行来刺激和满足他们，他们需要体验一下更新奇、更有质量、有生活质感的东西。于是，跨境消费出现了;但跨境消费并非特别现实，所以，人们的消费行为改变了——通过互联网购买喜欢的外国商品。

第二，是大趋势下，重庆在跨境电商领域千载难逢的机会。

个人需求最终形成一种宏观经济需求，各地政府亦是开始热情响应。去年三月，政府发放红利，在杭州建起了中国首个跨境电商综合试验区;七月，福州海关推22条措施助力平潭发展力促跨境电商;九月，首届中国跨境电商博览会将在广州举行……

而重庆，则更为幸运：它是中国跨境电商六个试点城市之一，又是“一带一路”的唯一内陆城市。

此外，重庆拥有其它城市无可比拟的优势：2011年通行的渝新欧铁路。该条路线，能实现重庆与欧洲各国的全程对接。在这种天时地利的环境下诞生，光彩全球无疑具有强大竞争力。

第三，光彩全球是所有同行中的“香饽饽”。

随着光彩全球与韩国太平洋国际、韩国RGB集团、赛伯乐投资等全面合作的深入，在同行业中，光彩全球异军突起绝对是未来增值无限的潜力股。

第四，光彩全球能为政府持续提供服务。

在经济大环境不景气的背景下，政府特别需要有能力的企业涌现出来，为其减轻经济负担。光彩全球的B2B模式，将为即将来临的“倒闭潮”、“失业潮”和福利缩水大大减轻压力。

基于这些，黄市长的举动，也在意料之中。像力帆这种重庆大企，领导进行视察，无可厚非;而像光彩全球这类小企，当它的“光彩”拥有无可估量的潜力，能最大面积改善国人生活品质，能为社会弱势群体带去佳音，它们也有资格获取领导的青睐，因为它们心系国人，心系社会。

而光彩全球本身所做的事情，还远不止这些。

跨境电商创业孵化基地：十大全国知名电商导师坐镇

一直以来，光彩全球一直在重庆各大高校推进大学生跨境电商创新创业计划，并已获得重庆市政府部门及教委的大力支持。

光彩全球将在各大高校开展跨境电商专业培训，设置跨境电商专业课程，普及跨境电商专业知识。通过创业就业实训及创业竞赛推动大学生实现在不出校门就能实现创业和就业。也为跨境电商专业人才的培养和储备方面拓展出一条新的途径。

除了开设跨境电商专业知识的课程培训，光彩全球还在做另一件事：打造光彩全球跨境电商创业孵化园。

这样的做法，出于两个契机：一是社会的需求，一是响应国家“大众创业万众创新”的口号。

社会需求不必赘述，而从去年创业潮的趋势来看，今年势必有更多年轻人扎堆到创业中。对于创业，勇气是前提，但更关键的是具备强硬的相关知识，光彩全球则正是专业知识的一个输入端。

有创业想法、同时对跨境电商感兴趣的年轻人，可以入驻光彩全球的体验馆。上层会有专业人士对创业者进行理论讲解和实践指导，直到创业者能游刃有余地操控管理体验店，做上真正的“老板”，实现创业梦。

并且，从院校讲座，到大众创业，这些操刀理论和实践指导的导师，全部是国内声望兼具的著名人士，“目前总共集结了10位坐镇精英，以后我们还会花大力气持续增加”，牛耀伟说。

从关注社会弱势群体，到开设免费讲座，再到创建创业孵化园，光彩全球团队认为，自己做的，还能更多。因为一家有幸被市长青睐的企业，有责任与义务为社会谋取更多的福祉。更多精彩内容，请下载看商界新闻客户端，点击http://t.kanshangjie.com/r4

虽然光彩全球目前只有23名员工，但牛耀伟觉得没关系，因为光彩全球的荣耀征程才刚刚开始。