文/贾生亭 掌阅科技联合创始人

    国产品牌做硬件需要达到一个什么程度，以前我是没有多考虑的，因为自己并没有去做产品。但是在IT行业工作这么多年，多少对国产产品有着这样或者那样的印象，这样或者那样的记忆。

    这里给大家先说两个小故事。

    记得刚工作那几年，特别想要的就是一款IBM笔记本，当时其虽然厚重，但黑红相间的设计，给人一种专业的感觉。记得有一次，我带着同样厚重的国产笔记本，与客户沟通，在聊完工作之后，他有意无意的问到：“哦，你这款笔记本是什么牌子的，看起来不错。”我早已目测自己的产品并不如对方，只好客气的介绍，这是某某品牌，某某型号，随后还补充了一句，“比你的差很多啦”。这是国产品牌当时给我的印象，估计也是给很多人的印象。

    记得后来又遇到过很多这种场景，我发现不管是我，还是别人，在介绍完之后，总会谦虚的补上一句，“比你的差很多”，“很便宜的”，“就是看中性价比”，不加这句好像就没有把国产品牌说透，不好把自己从尴尬中解脱出来一样。

    又过了很多年，我由于从事移动互联网行业的工作，一步步目睹了国产手机的崛起，比如华为。现在我就用着一款华为手机，并且每到最新款，我也都会关注一下。当有朋友问我，你桌上这个大大的手机是什么牌子的时候，我会翻开精致的手机套，向他仔细介绍。与当年介绍自己笔记本的情境不同，现在我一点也不感到窘迫，而是很自信的介绍手机的各个功能给对方。

    再后来，我们自己也开始做阅读器产品了，当我们发布第一款产品的时候，我记得很多网友都在微博下留言，其中就有一句，“产品不错，但国产绕行”，显得特别刺眼，仿佛产品是好的，但出身为国产，就是恶的，让我久久不能忘掉。

    我记得我们的研发人员问我，是不是怎么做，用户都只会选国外品牌？我告诉他，并不是的，我们以为我们已经很努力，其实我们努力的还不够，用一本畅销书的名字说，就是《你只是看起来很努力》，如果真的努力到了，自然会赢得用户。

    我跟他说，设想一个场景，当你和一个穿着很得体，很注重修饰和细节的人坐在飞机上的邻座时，如果他拿出国际品牌阅读器阅读，而你此时可以泰然的拿出我们的阅读器阅读，并对他投来的好奇的目光报以平和的回应，甚至为大家都是书友而与他交流，介绍自己的阅读器，自己看的书的时候，那这个产品就是成功的。

    所以，在开导他的时候，我也渐渐清晰，一个国产品牌做硬件到底需要达到什么程度。那就是让它的使用者始终不会感到窘迫，即使面对其他人拿着国外的同类产品，依然能信心满满使用的程度。

    当他人好奇我用什么笔记本，什么手机，开什么车，即使我用的国产品牌，我也因为其具有优秀的品质而坦然的向对方介绍，并不需过多的解释和修饰，就可以了。而做电纸书，也应该是如此。

    曾经看到一个网友的评论写着，“抵制国货，人人有责”……我想，人们既没有必要支持国货，也没有必要抵制。用产品说话，是最客观的。在我们新一代电纸书推出之际，与所有奋斗在国产产品一线的朋友们共勉。