一个挑剔的顾客，把我逼上创业之路

    在创办BLOVES之前，其实我已经在传统珠宝行业工作了差不多10年。在一次市场巡查中，有位女顾客向我抱怨，“这么多款式，其实我都看不上。你们能不能帮我专门定做一个？”

    定做婚戒？这个看似挑剔的问题，引起了我的深思：现在大部分珠宝公司销售的婚戒都是成品戒指，由设计师设计出来一个标准化的款式，然后工厂用统一的模子生产出来，所以难免千篇一律。最关键的是，在当下年轻化的市场里，衣服“撞衫”都会很介意，更何况是要戴一辈子的婚戒“撞戒”？每个人的爱情故事和情感经历都不一样，纵使成品款式再多，也无法满足个性化的需求。

    我感觉个性化的定制必然有巨大的市场机会，所以在老东家即将上市之际，我义无反顾的辞职创立了BLOVES。当然，这不是一个容易的决定，整整花了我半年时间考虑，因为辞职意味着多年的努力付诸东流，千万市值的股份灰飞烟灭。

    一个不浪漫的理工男的浪漫情怀

    我们为顾客定制婚戒属于情感定制，是根据每一个顾客的爱情故事量身定制的，可以说是独一无二的爱情信物。首先，顾客和爱人一起回顾爱情经历，那些专属于自己的点点滴滴，都可以尽情和我们的婚戒设计师讲述。设计师会和客户一起提炼最具代表意义的爱情元素作为设计元素，融入到婚戒的设计中来。

    “如果你没有分享故事，没有参与进来，我们是无法帮你定制的。”我经常和顾客打比喻说，“你参与设计的这枚婚戒就是自己的亲生小孩，是有自己的DNA在里头的。”

    然后我们的设计师拟出手绘初稿，顾客可以再根据自己的想法进行修改。确定之后，进行三维立体设计，3D打印胶模，让顾客更直观地看清婚戒的各处细节，经过反复修改敲定方案后，婚戒才会进入生产环节。整个生产流程顾客都可以在我们的官网上跟进。

    我是上海交大毕业的，伙伴们经常说我是一个理工男，因为我经常带着团队反反覆覆对上面的整个流程一项一项推敲改进，在每一个设计上、在每一次挑选材料时、在每一道制作工序上死磕细节。4大方面，12个小方面，36个指标，我们订立了比行业和国家标准还要高的企业内部标准，我们还特聘了为美国总统奥巴马夫人设计珠宝首饰的Moritz，作为首席设计师来把控整体风格，务求做到尽善尽美。我们深知婚戒对于顾客的重要意义，我们有个浪漫的想法——为顾客用爱情故事定制独一无二的爱情信物。

    我想和这个世界谈谈：什么是真正的婚戒？

    在我们8年前提出“用爱情故事定制独一无二的婚戒”时，别说顾客不理解，甚至连同行和投资者开始时都看不懂，特别需要耐心和坚持。我相信并不是顾客不需要，只是他们还不知道“哇塞！原来婚戒还可以这样个性化情感定制的？！” 

    其实我们BLOVES在重新定义婚戒：

    1、婚戒必须与自己有关。婚戒必须有自己的DNA，婚戒只属于两个人的，和任何第三个人都没有关系，无法与人分享，更不能用来交换和买卖，它只与你自己有关。

    2、婚戒必须与爱情有关。婚戒是爱情的最高信物，是爱情的DNA。如果婚戒与你的爱情无关，没有情感。只有冷冰冰的钻石、单调重复的设计，它就失去了存在的意义。

    3、婚戒必须在全世界只有一枚。就像是你眼中的她（他），是那样的举世无双，就像你们的爱情故事那样与众不同，只与自己有关、与自己的爱情有关的婚戒，就应该是在全世界只有一枚，独一无二。

    因此，婚戒应该是两个人情感经历的浓缩。将两个人的爱情故事融入婚戒中，让婚戒变成有温度、有生命的爱情专属信物。无故事，不婚戒，这就是BLOVES对婚戒的重新定义。

    到现在，我们已经为几十万对顾客定制了婚戒，越来越多的消费者了解和认同BLOVES，特别是那些看到亲朋好友在我们定制了婚戒的人更是主动找上门来。我相信，坚持进行原创设计，坚持用好的钻石，坚持好的工艺，坚持好的服务，这样才能打造一枚合格的，真正对得起顾客的婚戒！