HOPO美国门窗市场调研

    美国IGB市场调研及企业咨询机构对进军美国市场的HOPO品牌产品及市场定位进行了细致分析，就HOPO品牌所具有的客户价值部分描述如下：

    Newness（新颖性） 

    HOPO品牌（好博窗控）为中国的家装门窗市场终端用户带来了前所未有的开窗体验和视觉感受。 

    当今中国家装门窗市场，阳极氧化把手在门窗上的广泛使用，多因HOPO设计师依据中国人的审美诉求，进行的工艺造型设计，及更具金属色泽的HOPO银色和HOPO古铜色的调性魔力，而让以黑色、白色、棕色为主的喷涂类的欧洲产品略显平庸。

    除此之外，强调产品安全性、使用寿命，以及更多便捷性的功能设计，更是让该HOPO品牌在中国家装市场独树一帜。 例如，外开窗演变为外开与悬挂双功能状态的窗型设计，既考虑了使用者的居住安全，同时更强调了居家者的便捷性能，同时实现了微通风及限制性外开窗的开启理念。 而这一产品亦能符合美国市场的建筑安全标准要求，同时满足美国HOUSE用户的需求。 

    该公司新近在美国上市的悬挂外开景观窗和高密封推拉景观门等系列窗控产品，让美国门窗厂家和渠道用户眼前一亮。 一个崭新市场的崛起，让所有价值链节点的受益者们兴奋不已。

    Performance （性能） 

    永远不要忘记，门窗除了审美更重要的是性能的稳定和持久。 该公司美国销售人员强调：一个简单的锁座产品，其选材、关键的铸造工艺、研磨精度及时间的控制，喷沙颗粒直径及力度的标准要求、电镀流程、封闭钝化、产品抗腐蚀镀层数据分析等，每个环节都涉及到严格的过程检验及抽样检测。 

    让一个不足一美金的锁座具有了强大的生命力，在门窗的关键功能处发挥重要作用。并以此与常规低廉的同类产品有天壤之别。持续不断的产品性能改良，积累着这个企业的价值和财富。

    Customization（客户定制化） 

    满足客户的定制要求，并为细分群体的审美和功能诉求进行了开发设计，并以此创造价值。 HOPO品牌认为定制化的产品和服务，同样可以利用规模经济的思路，并将模块化的定制变为规模化生产，从而实现企业与客户价值的共同最大化。 

    Getting your job done （把你该做的事情做好） 

    中国家装门窗市场的发展得益于市场阶段性的必然，也与众多门窗从业者的勤奋和付出不无关系，同时我们也不可忽视行业关键产品制造商的推动。 如我们所分析考察的HOPO品牌的创业者，早年工作于德国同行业的中国分支机构，他们既了解中国市场的客户需求，也学习了德国的专业技能，尤其严谨，务实的从业态度。 

    不止于此，他们还开放性的带领众多的门窗厂家相互走访学习，共同去国外参展访问，一定程度上推动了中国家装门窗行业的发展速度。 而早期与该企业捆绑发展的门窗企业，目前在中国家装门市场均有相当的品牌地位。

    “把你该做的做好，同时推动整个行业的健康发展就是我们的工作。”该品牌美国区销售总监John几次提到“行业的整体发展”。

    Design 设计 

    该公司注意知识产权的保护，所有新产品的设计都严格遵守创新和差异化的原则，并进行了专利申请。两百多项的中国专利和国际PCT专利申请构成了该公司的专利保护墙，在中国知识产权保护逐步加大力度的情况下，无疑会保护该公司的独特性和专有性。同时也为进入国际市场打开了技术保障通路。 

    brand/status (品牌/身份地位) 

    他们格外珍视自己的品牌，全球主要国家的品牌注册和业务拓展，使得HOPO品牌影响力倍增，价值传递，更受到家庭用户的拥戴----“快乐家庭、真实爱情、分享事业、意志梦想。” 他们想用自己的设计，让用户享受到触手可及的生活艺术，用自己的专业和研发，将开窗重新定义。