很多中小泵阀企业老板总是哀叹：产品没有销路！怎么办？怎么办？

作为企业老板，光具有产品意识不行，一定还要有市场意识、营销意识，也就是商品意识，因为这才是企业生存和发展的根本。

大家要清楚，世上最不缺的就是产品。你家做阀门的，他家也是做阀门的，为什么他家的生意就比你家好？关键就是买家能找的到他家、认可他家的产品；而你家别人找不到，就算找到也不一定认可你的产品。将产品变成商品，你就成功了！那么你会迫切的问，我要怎么做才能成功呢？

从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不太可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品快速迈向市场，而且还要经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了。另外，如果你自认为自己的企业经过多年的市场磨练和洗礼，已拥有一定的品牌地位，现阶段只需空喊一些口号，或凭借自身的专业抑或技术优势就能势如破竹，产品销售锦上添花，那么这样的想法也是蛮幼稚的。

做市场营销，是一个长期持续的过程，不可能一朝一夕就能做到永久的成功。

企业如果只有主观努力，而忽略市场和行业的变化，不做出对变化的市场采取应对措施，最后难免会造成唉声叹气不断。要知道，光有优势是不够的，还要把握趋势。

商悦传媒营销专家、中国泵阀联盟网络营销实战培训机构创始人章俊（微信号：sunray2000）指出，屈指数来，当今泵阀企业的营销，其发展轨迹和运行脉络基本上是按照下面三个阶段进行。

第一阶段：主要以人跑市场为表现形式。发展全国各地代理商，建立以总部为核心，代理分销的模式。地推找项目合作；通过参加展会的、广告书刊派发来获取潜在客户资源，拓展市场。  

第二阶段：主要以互联网为表现形式。企业创建了自己的官网，将产品搬到互联网上去亮相。依托知名的B2B平台做会员推广，借力搜索引擎做关键词优化等。这些措施在特定的环境时期还是可以看得见效果。

第三阶段：除了应用以上两个阶段的操作外，主要是以全网综合营销为表现形式。企业不再单独依靠网站和传统的网络营销手段，随着社会化营销工具越来越多，网络营销碎片化、去中心化越来越明显。综合利用各类媒介、创新思维、植入故事来宣传企业、推广产品是这个阶段的最大特色。

不难看出，前两个阶段大家都很熟悉，而第三个阶段很多人还不是很理解。举个阀门企业的案例来说吧。上海五岳泵阀制造有限公司可能有很多人比较熟悉，因为这家企业在互联网上比较活跃。经常会在浏览网页的时候，通过搜索引擎、新闻报道、论坛、博客、微信公众号、视频媒体、B2B平台广告，甚至行业展会的书刊广告上，都能见到上海五岳安全阀的营销足迹。

这正是上海五岳泵阀公司的营销成功之处。利用全网营销的思维模式，将各种媒体营销之路打通，无论是直销产品的信息，还是植入产品的广告，都能捕获不同类型客户的眼球效应。使之企业品牌不断扩散，产品营销的诉求在潜移默化中达到了期望值。

当然，也有很多类似上海五岳这样的客户已经在这样做了，像上海法鸣流体、江苏液泉泵阀等。但也有很多中小企业还停留在营销的第二阶段，这个阶段的剩余价值已经不多，就像啃着隔夜的馒头，能充饥但是不营养。

痛定思痛！是时候了，中小企业现在开始追逐互联网思维还不晚。如果对全网营销概念还比较模糊，对营销策略理解不清晰，可以去温州报名商悦传媒关于《网络营销实战培训》的课程。每个企业都有机会让生意好起来，打败竞争对手，关键是要看你能不能先迈出这一步。各种营销渠道和媒介是死的，但人是活的。在趋势干掉规模的时代，企业如何优化生存、进行创新？只有去拥抱互联网，开发更多具有话题性和影响力的内容产品，整合资源增强自身造血功能，才能促进企业优势的再生。  

每个行业、每个企业天天都在接触营销；每个城市每天都有关于营销的演讲在举办。营销方式不是一刀切的，不是所有的营销课程都适合你去听，也不是所有的营销渠道都适合你的企业。再拿泵阀行业来说，为什么没见过明星给泵阀企业代言？为什么几乎看不见泵阀企业在电视上做广告？为什么很多泵阀企业花数万元听完大师的演讲，企业的销售业绩还是平平？这是因为泵阀行业跟其它行业不同，泵阀不是生活用品，不是大众化的必须之品。通过常规的营销方式去做推广，只会增加企业的营销成本，收获甚至是血本无归。

不过，有些营销方式和策略针对泵阀行业来说也是有共性的，比如营销过程的差异化，泵阀企业可以在产品营销手段、内容制造、服务形式等方面做出创新。企业要做到在产品的满足程度上，比对手更周到；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。在某些泵阀企业网站上，大家也会发现有些企业将“生产设备规模和数量”、“质量控制保障和证书”、“售前+售中+售后服务支持”、“交货周期和同行对比”等这些照片和信息放在明显的位置，此举增加了买家的好感和购买信心。

当下，泵阀行业同质化的产品越来越多。直接卖产品很难，卖思维就要好很多。同样的产品，你的亮点在哪里？为什么买家要买你的产品呢？是因为你价格低？还是因为你有故事？先列举两个营销经典案例来跟大家分享下。  

故事一 

在旅游胜地西安的秦始皇兵马俑附近，当地很多老太都会向游人兜售当地的特色产品，各种小的兵马俑，每只售价几十元不等。

卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Tendollar!

老外久居中国，一听Tendollar，马上就说：Toomuch！太贵了！

老太太反应很快，马上降价：Onedollar！

老外仍然是一句：Toomuch！因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Toomuch。最后老太太说：你说Howmuch！这种方式就是典型的原始销售方式。

高明的老太太不会这样卖，她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说Howmuch？老太太相当精明，说您给个价。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢？结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。

故事二

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是德道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。那人说了些什么呢？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从就这样。寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

以上两个小故事也是营销哲学中的经典案例。当然第一篇告诫大家重点不是卖假货，而是营销策略，卖的是思维，第二篇卖的还是思维。如果你有好的产品，发挥思维营销就能获得巨大的成功。所以，通过以上的分析，整天哀叹的中小泵阀企业应该知道产品卖不出去的原因了吧？你是否有一个真正实战型的外脑在帮你？你是否完全驾驭好了互联网这个工具？你是否会讲故事？企业要有故事、老板能讲故事、团队能卖故事！结合这些因素，你还卖不出去产品，那就来商悦传媒找我吧！我是大白，您的企业营销健康顾问。（本文为原创作品，转载需注明来源 商悦传媒）