刷爆美拍平台和朋友圈的病毒广告《她的包里有什么？》，在6月的初夏，像一颗催泪弹，打得朋友圈热泪横飞。令人意外的是，这支视频竟然赚得很多男人的眼泪！

不妨让我们先看看这支奇葩视频。

 

（《她的包里有什么？》视频）

http://v.qq.com/page/c/f/a/c03040m9gfa.html

 

社会实验、病毒视频、催泪、软性植入、与美拍等视频社区平台的用户互动当这些关键词组合在一起，是否似曾相识？没错，这就是在营销界素有“催泪狂魔”之称的珍品网品牌团队的作品。很多朋友还记得珍品网在去年七夕发布的、总播放量达两亿的《爱，让ta知道》、中秋《让最好的时光回家》造成“眼泪风暴”。细细分析珍品网这几支视频，同时造成视频的大号转发、社会议题的共振，形成了巨大的自传播能量，还是有其规律可循：

社会实验类影像

以社会实验的纪录片形态，真实记录参与访谈人员的真实状态，以深具洞察的话题切入，导出人物最真实的情绪反应——真实，永远是最动人的。这类内容也是国际品牌诸如宝洁、多芬等常用的营销方式，优点是静水流深的高调性与真实的呼吸感。

 
软性植入

社会实验类视频其实很难进行商业植入，一不小心就会生硬的令人生厌。反观珍品网这三支视频，以爱情、亲情为出发点，挖掘中国人民族性格中的含蓄内敛造成的情感疏离，引导出“勇敢表达爱”的品牌价值观，从而自然呈现“买最好的东西送给最爱的人”的营销诉求。

 
自然的话题传播

不管是七夕视频中拉拉恋人产生的争议、中秋视频中当红小生许巍洲的真情独白，还是此次《她的包里有什么？》中哺乳期妻子对丈夫令人捧腹的“无情”吐槽，珍品网团队制造话题令人印象深刻。这些“有意无意之间”预埋的槽点，刺激视频从自然发酵，到产生自传播，甚至形成社会热点、办公室话题，实现最终营销目的。

与美拍等视频社区平台的互动

比起其他品牌只是单纯投放在视频网站的做法，珍品网更在乎的是后期与用户的互动及反馈。每一次视频都会联合美拍等视频社区平台进行线下活动，让所有用户都参与到视频话题中来。

视频《她的包里有什么》搭配美拍活动#全民开包记#；

七夕视频《爱,让他知道》和搭配活动#全民说爱大赛#

中秋视频《让最好的时光回家》和搭配活动#颤抖吧熊孩子#

 

珍品品牌部负责人说，社会试验类视频是珍品团队自己发明的一个词，玩法也是自己创新的。一场好的社会试验类的病毒视频营销，不是上传后就工作结束。而是真正将一场单一的病毒视频引爆成一场全民的社会试验，进一步引发大众的思考。所有人共同的参与，这才是一场好的社会试验类视频的意义所在

 

珍品网在5周年店庆期间发布的这支视频与站内999减600的高额力度形成了传播共振，有效形成了品牌曝光和销售转化的闭环。可以说，《她的包里有什么？》，同《爱，让ta知道》、《让最好的时光回家》三部曲，堪称病毒视频教科书级的系列案例。

下面，就让我们再次重温一下前两支同样创造了奇迹的视频。

 

珍品七夕催泪视频《爱，让ta知道》

http://v.qq.com/cover/s/s40ncol9h0jj928.html?vid=e0162jz13e3

珍品中秋视频《让最好的时光回家》

http://v.qq.com/page/d/0/1/d0166573441.html