投融界讯 近年来，随着生活水平的提高，珠宝首饰行业也快速的发展起来。玉石、玛瑙、黄金、翡翠、施华洛斯奇……种类繁多，眼花缭乱，但市场上这些产品都逃不过严重的同质化。要想谋求长期发展，就需要避免同质化，不断挖掘新的产品，进行创新，做到独立无二。这就使得“域石珍藏馆”成为行业的一匹黑马，快速的在玉石市场，占据了一席之地。

近日，投融界采访了域石珍藏馆项目董事长江兵。在此之前，我们也见识过了他的另外一个优秀项目——新疆大唐西域冻干食品加工，经营8年，该项目已经是当地的龙头企业。但是，令人意料之外的是，在玉石珠宝领域，他也是佼佼者。

江兵的最初职业是大学教师，后辞职创业，作为新疆的第一批“下海”商人，他做外贸、做代理、做食品加工项目，又做玉石珠宝……涉及了多个领域，经历了大起大伏。但他一直坚信：“三人行必有我师”，至今还一直坚持每天阅读2小时，不断学习，跌倒了又爬起来，并一如既往的秉承着务实、坚持不懈的本性。他说：“人的事业有多大，心胸就有多大，格局就有多大。无论经历了什么，还是要做到热诚，给别人留后路等于给自己留后路。”相信这也是他能同时将多个项目经营的有声有色的因素之一。

10余年积累 一朝爆发

在这个大众创业的时代，有一个好的创业想法、构思，很简单；为自己的想法，付诸行动三五载，也并不难。但是，用10多年来做铺垫，坚持不懈，只为等待一朝爆发，那就显得难能可贵。

江兵告诉投融界记者：“我从2002年，就开始购买石头了，个人喜爱是一方面，但更多的还是出于一个商人的本质，想要把它当作一个项目来经营。2008年奥运会期间，很多外国人到中国来，我们发现，新疆的石头等非常受老外喜爱，而当时我已经收购了6年的石头。看到这种市场前景，我更进一步的加大了收购力度，哪怕在之后我做互联网项目，做大唐西域企业，也依旧没有放下收购石头这件事。”

尽管在当时市场就已经很可观了，但江兵并没有急于将项目投入市场，他说：“石头讲究的是收三年，养三年，卖三年，而且，它不会过期，只会越放越有价值。所以我先要不断的收购原材料，等到时机成熟，再开始卖。”期间11年，江兵一共收购了9大类石头：金丝玉、玛瑙、蛋白、托帕石、丁香紫玉、硅化木、龟背石、奇石以及红珊瑚，储存了6200多万的原材料。

十多年的积累，迎来了一朝的爆发。到了2013年底年，江兵觉得时机成熟了，于是开了第一家直营店。并在之后的2014年、2015年迅速的在市场铺开，短短时间内开了16家直营店，其中北京3家，成都3家，河南、广州、深圳等各地也都开始营业，并且生意火爆。江兵说：“目前，我们的门店都是直营的，在原材料上就做好把控，保证正品。刚开始也有做加盟，但是发现他们会卖假货，如此一来，毁了我们的品牌形象，这是我们最不希望看到的。”

质地纯正 每一颗都是“天下无双”

俗话说“黄金有价玉无价”，从古至今，黄金代表着财富、富贵，而玉石则更具有文化内涵，材料的千变万化、雕工的复杂与个性化，原生态的不可复制性，都让它更具有独特的魅力。但是，像和田玉这种高价产品，江兵并没有将它纳入自己的商业体系。

他对投融界说：“我们的客户群体锁定的就是喜欢原生态饰品的客户普通，主要是35-70岁的人群。这部分人中，女性是消费的主力军，多数是自身消费，买饰品作为穿着的点缀，及身份、地位和品位的代表，男性则大多偏向于收藏，增值。”因为在他看来，和田玉这种高端收藏品，价格太贵，有一定的市场局限，而且容易受政策性影响，而域石珍藏馆这9类产品的定位，属于大众可消费产品，“所以我们只要盯着它的设计，加上纯真天然的原料，相信未来能做的很大。”江兵如是说到。

说起原材料，江兵对投融界表示：“我们家的石头全是源自沙漠里的宝石，摸上去凉凉的，是经过白天地表70多度晒过，晚上零下40多度冻过的，温差将近100度，纯天然，质地浑厚，每一颗都是独一无二的。”

同时，江兵表示：“这些原材料都是地表的自然产物，具有稀缺性，捡完了，就没有了，是不可再生的。而目前市场上我们已经基本掌握了这9种原材料，所以我们便掌握了定价权，这个是无价值的。”

线上+线下 旨在门店快速破百家

在原来采购这一块，江兵表示：“一定要遵循着三种条件：第一，这个石头一定要能当摆件，可以一颗一颗的卖石头，也可以让别人买回去收藏；第二，即使这个石头不能收藏，那么要可以打磨、雕刻；第三，石头的颜色、质地要很细腻，可以做镶嵌。符合这些，才可以列为我们的收购计划，达不到这三个条件，一般我们都不沾，因为风险太大。 ”

江兵说，玉石是一个非常有趣味、有文化的行业，域石珍藏馆要做的是参考以佛教文化为主题的“扎西德勒”、南京雨花石为主题的“石头记”等行业领先者，做新疆的玉石文化，目前已注册5个商标：天下无双、域石、沙漠时光、乌尔河以及准葛尔。现在在投融界寻求融资，是想要做品牌文化，在现有基础上，快速在全国扩张，达到100家门店。

因为要快速扩张，原有的直营模式就会有一定的限制性。所以江兵对投融界表示：“在树立好品牌形象后，我们也会适当的选择加盟店模式，全国招商，加盟统一开发产品、统一上货、统一品牌，加盟店一线城市限5家、二三线2家。只有这样才能做强做大，但我们一定做好原料把控与开发，并控制好全国产品价格体系！”

江兵对投融界表示：“公司现有9个品种的玉石资源，已经收购实现90%以上控制率，具有绝对的产品不可复制性以及定价的优势！是一个奇特性、增值性丶收藏性、加工性极强的产品！”

通过3年实际直投16家直营店的经营经验，现已确定4种线下选址模式：

①各大中城市的老古玩城市场；

②万达商圈高人流地；

③飞机场；

④古城区南罗古巷、宽窄巷子等旅游老城。

此外，有丰富互联网经营经验的江兵，自然不会遗落下这一块。早在经营实体门店之前，江兵就已经开始布局互联网，在天猫、京东等平台开设网上销售平台。目前，互联网私人定制业务也将开始进行，旨在为用户提供更加个性化、独一无二的饰品！

未来也可以将已注册的5个商标做单品专卖店，即使卖完手头6200多万的现有9种原料，经过14年的工作经验，公司也可以快速整合回购其它品种。

江兵对投融界记者说到：“千种玛瑙万种玉，这个市场是很广的。石头记当年赚了钱，就是因为没有投到原料里面去，所以才搞的很被动，而我意识到这个问题，所以不会犯这个错误。做出了品牌之后，依旧会专心致志做这个，继续收原材料。这个时候我的原料会不断的增加，品种也会不断的在增加，品牌影响力也会更加的稳固。”（文/封远群）