投融界讯 2015年以来，众多影视剧获得现象级成功，成为一个个热门IP，比如奠定男神胡歌影视剧一哥地位的《伪装者》、《琅琊榜》，比如“国民媳妇”刘涛的《欢乐颂》。除了“山影出品，必属精品”的正牌电视剧之外，网络剧也不遑多让。为打造现象级网剧，《盗墓笔记》投入巨大，尽管毁誉参半，该得的收入一样不少。更惹人注意的是《无心法师》、《太子妃升职记》这种小成本网剧，凭借出色的剧本和创意，同样收获颇丰。与火热的视频行业相对应的是音乐市场的缩水：歌手的收入来源主要是版权和演出，由于限娱令的出台，艺人商业演出机会减少，相应的，收入也大幅降低。

在这种背景下，众多公司寻求转型，北京大咖音乐文化发展有限公司就是其一。大咖音乐成立于2013年7月，前身是一个专业从事版权贸易、音乐制作、唱片发行、音乐推广、艺人包装推广、艺人演艺经纪、落地活动策划和执行等业务的团队。为了顺应潮流，公司计划逐渐开展网络节目的拍摄和营销业务，以及影视剧的剧本投标和拍摄合作。

近日，投融界专访了北京大咖音乐创始人杜杭朔。多年从业经验和不断的学习充电，以及思考的沉淀，让他对娱乐市场行情非常了解，对于资源整合也有非常独到的看法。

读史写书，文化人做文艺事

腾讯微博上杜杭朔本人的个性签名是：爱诗，爱史，爱思考，学理，学文，学门道。他经常在微博分享小诗或者小令，已在“喜马拉雅听”等诸多听书类APP平台，发布《十万典故》及《读书更青春》两档节目，每档节目均已经更新超过20期，另外，与电台的节目相结合，正在经营一个读书类的微信公众号，目前粉丝已逾千人，接下来，将会与电子商务结合起来，在微信公众号中设置商店开展O2O业务。除了爱读书，他也尝试写书，到目前为止，在起点、创世等网站撰稿，累积起来已有近100万字，2016年创作的新书目前已经与3G书城签约。

当问及工作经验，杜杭朔表示，已经工作8年了，有关版权贸易和音乐制作、发行的各种业务都尝试过。多年的尝试收获颇丰，他对投融界记者说：“8年的工作经验让我熟悉了版权的运营模式，也十分了解艺人的选拔流程，累积了版权的分销渠道和艺人推广渠道方面的一些资源，也积累了很多音乐制作人和歌手资源。”

这些经验带领着他的团队稳步前进，取得了很好的成绩：已经销售的各类音乐版权作品总和已达上万首，由于公司的版权授权和管理一直十分严谨，因此极少有版权纠纷的情况出现。

谈古论今，打造首档系统化非物质文化遗产节目

以前的好业绩为公司转型提供了方便，凭借前期积累的广泛资源，一方面公司已经组建了经验丰富的策划团队和执行团队，确保网络节目的策划和执行；另一方面公司也开始与大量有才华、有想法的个人作者及团队接触合作，从而使公司能够在“好剧本难求”的影视时代占得先机。

谈到近期的节目策划，杜杭朔告诉记者：“现在进行的节目，主要有两档。第一档叫《看官留步》，类似江西卫视《经典传奇》，评论古今，以现代人的视角去看古人和历史，去挖掘它的一些东西，讲一些比较新奇的话题，第一个系列讲的是历史上的皇后。当然不局限于古代，节目内涵丰富，古代、现代的都有。”历史总是让人着迷，但是看惯了千篇一律的正史面孔--谈帝策，论兵法，挖掘历史新鲜事的《看官留步》，便让人十分期待了。

杜杭朔继续对投融界记者介绍道：“另外一档以非物质文化遗产为主题。这类节目，目前市场上基本没有，即使有的话，也是电视节目，零零散散，不成系统。我在查阅相关资料的时候发现，世界级的非物质文化遗产加上国家级的非物质文化遗产，现在已经达到了五六百项，所以节目的素材是非常充足的。我计划跟王老吉商谈，想让他们冠名，因为王老吉本身就是国家级的非物质文化遗产。”

整合资源，设想中国式艺人培养模式

基于目前的市场情况，大咖音乐制定了以艺人资源和视频资源为核心进行整合营销的战略。以艺人为核心创造产品，以产品为核心利用现有渠道进行整合营销，建立互促循环，如下图所示：

当问及这种战略的思路，杜杭朔对投融界记者解释：“艺人是娱乐资源的实践者，一个综合性的艺人具有强大的市场竞争力，是企业的高利润增长点，可以确保企业和艺人‘双赢’。如今已经过了砸钱推广艺人的时代，一个真正有竞争力的艺人，需要一定时间的积累，才能拥有明星的光环。最关键的还是目前推广艺人方面，首先渠道众多，另外有诸多案例可作参考，能有讨巧。选择视频资源为核心，原因便是如今视频产业井喷时代已经来临，同时环境十分开放，只要足够有创意、足够吸粉，即便制作上存在一定的瑕疵，也能够获得各大平台的青睐，从中获益。”

对于公司发展预期的目标，杜杭朔告诉投融界记者：“现在有一个名词叫热点IP，实际上艺人他本身就是一个IP。如果我能够把一个艺人成功地培养出来，打造成全能艺人，他能带动我所有的业务，跟他相关的所有产品线，包括音乐、视频，都可以有很好的发展。我后期还想建立一个中国style的培养模式，因为在中国做练习生之后大红大紫的很少，很多人都是有了韩国练习生的经历，回到国内才大红大紫的，现在国内很多的歌手想要谋求更好的发展，都到韩国去。这也是将来可以去做的一个方向。”

对于杜杭朔来说，他期待投融界投资者不仅仅提供资金：“像我这种仅仅以个人成长去做投融资的小公司来讲，需要的不仅仅是投资，还需要一个专业团队的帮助，尤其是在营销，包括项目本身方向性的把控上。这样就需要一个团队指导我，哪怕不是太多人，两人或三人就好，这对我是非常有帮助的。毕竟我一个人的智慧和积累有限。”

敢想敢做在创业的路上何其重要，眼界开阔，迈开步子走，360度方向不断尝试，总有一条路通向成功。祝愿杜总早日在投融界上融资成功，事业走的更远。

注：本文来自投融界最具潜力项目采访。如对本项目感兴趣，欢迎登录投融界查看，与项目负责人取得联系。