“ 健康生活没你想的那么贵那么遥远。 ”正逢中国消费升级，澳洲TOP级折扣药房、全球单体面积最大药房Pharmacy 4 Less（下简称“P4L”）终于入华了。

(▲P4L中文网界面)

    P4L，建立中文站后，该澳洲健康品药房巨头的产品可直邮中国。“我们主要经营医疗健康养生类产品，以满足澳大利亚的每个家庭需要。但是现在我要说，我们还要满足中国家庭的需要。”P4L中国区业务负责人Rania说，他们所经营产品包括处方药、 维生素、 急救药品、 纤体食品、 婴儿护理、 健身，香水、 美容、 宠物保健等，有blackmores、swisseBlackmore、Swisse、organic贝拉米、Bio Island生物岛等近千品牌和数百种产品。

    成立不到十年，P4L迅速发展，40余个的实体旗舰店已遍布新南威尔士州、 维多利亚、 西澳大利亚和昆士兰等地。它不仅拥有线下实体店，同时有经营在线网站。2015年年底，P4L在悉尼Chatswood富人区Westfield(澳洲最大型连锁购物中心)购物中心建立了全球店面单体面积最大的连锁店。从澳洲看来，作为药房类电商P4L尚属年轻型电商，但是从发展经营速度与实力评估，它已经是澳洲乃至全球电商里一颗璀璨的明星。

    （▲P4L澳洲实体店一角）

    “从它的成长速度和体量看来，澳洲市场已经难以满足它的发展需要，要想获得更大的发展和市场分量有必要向海外其他市场进行扩张。” 国内有资深零售电商人士分析称，中国市场无疑是世界最大的零售品市场，有“野心”的国外电商都想在中国能有自己的一席之位。据中国电子商务研究中心2015年6月的数据显示，中国网购用户达4.17亿人，同比去年增长19.1%。同时目前中国面临第三次大的消费升级与变革，中国人的生活品质和需求普遍提升，健康生活呼之欲出。P4L入华正当时，恰好适应了消费升级的需求。它这次以建立中文站，提供直邮服务为契机，也将开始它新一轮的升级发展。

    本次行动可以称作是P4L的一次“入华跨境战略”，因为建立中文站，提供直邮服务的背后，是它一次海外异国本土化的建立。 P4L打造的中文网，按照中国用户的网购习惯构建，同时采用了中国境内常用的本土支付方式，如中国银联、支付宝等，后续或有微信支付接入。并铺设有一站式到家的跨境物流，宅家即可按键下单收获。“pc端、移动端都可畅享购物乐趣。”

    同时，P4L所售产品以折扣被用户感知，它的“我的超低折扣，你的品质享受”的美誉在澳洲用户中口口相传。P4L中文网上的所有产品，除了继续澳洲市场的折扣优惠之外，还会针对中国市场开展一系列的名品优惠促销活动等。

    “随着后续在中国市场的进一步推进，我们会更准确地把握中国客户的具体需求、喜好。”Rania表示。诚然，如P4L依靠其丰富的产品服务谱系和相关运营数据，能提供便捷、无障碍的消费者体验，则能精准锁定并赢得他们中国市场的优质消费人群。

    （▲P4L又一家旗舰店开业，客户领到了惊喜大礼包。）

    对话P4L中国业务负责人Rania：“这是双赢的选择！”

    问：是什么让你们有入华的想法和动力？

    答：中国市场是很有吸引力的，这毫无疑问。还有很关键的是，在未建中文站前，我们就调研发现中国人很喜欢通过各种途径购买我们澳洲产品；我们在保证品质的同时还有很大的价格竞争力。这对于我们来中国市场都是很有优势的，也对于我们自身加快发展和扩大影响力都很有裨益。

    问：为何会选择这种建立中文站形式入华？

    答：简单、快捷。更深一点说，因为我们同时也经营网店，有这方面的运营经验和基础。中国客户从我们的官方中文网下单购物，货品直接从我们澳洲库房发出，没有任何其他中介环节，更能取得消费者的信赖，也能节省更多中间成本，让中国客户买到更便宜的正品。

    问：对在中国市场的未来怎么看？

    答：对中国市场和对我们自己都非常有信心。我们正处于快速发展的阶段，优质的大型消费市场对于我们很重要。而据中国媒体报道，中国目前不论是网购人群的数量，还是消费方式都在急剧变化和提升，他们需要更为健康的生活用品。而恰好我们可以提供。

    拓展延伸：

    P4L官方中文网：http://cn.pharmacy4less.com.au/

    官方微 信：澳洲P4L连锁药房（微 信号P4L_au）

    官方微 博：Pharmacy4Less