8月7日，由B12主办，杭州市创投服务中心、良仓孵化器、IT桔子联合主办的「商业3.0：创业者的生存与进击」交流会在杭州召开。车点点王华受邀就《在车后市场的寒冬中如何生存？》做主题演讲，本文根据现场实录整理。

    车后市场经过2014年的狂热，2015年下半年开始的寒冬，在2016年逐渐趋向于理性。大家都相对比较冷静的在看待车后市场的情况，大家会更加关注一些线下，关注一些车后市场与原来线下结合得更加紧密的业务。车后市场确实经历了这么一个过山车的状态。

    如何度过寒冬，我只说5个字：“管好现金流”！

    车点点是我的第二次创业，2008年初次创业时遇到了整个中国的金融危机，第二次创业的时候，很不巧，我们又碰上了所谓的寒冬。但这个寒冬我们怎么理解呢？

    现在的车后市场还是一个非常火热的市场。中国每年依旧有一两千万台的私家车主增加，每年这么多新车在卖，同时还有二手车的交易，这个市场其实是在蓬勃发展的，对于真正精耕细作的创业者，我认为春天才刚刚开始。

    “寒冬，怎么生存？”这是主办方给我的题目，我就五个字“管好现金流”。这是我在创业十年左右的过程当中，自己体会特别深的五个字。当你现金流为正的时候，你可以让你的公司生存下去。所以，我认为所有的创业者一定要做好这五个字：管好现金流。

    那么怎样管好现金流呢？有流进、有流出。

    流进，对于企业来说就两个方面：

    一个是自己经营的现金流，很多钱，从客户这边收进来；

    另一个是从资本市场，你的融资，有一些投资的现金进来。

    寒冬的情况下，再指望投资人给你输血，这是很难的。增加现金流入要做的事情就是努力赚钱，尽量控制你的经营成本，合理安排你的现金流出，“努力赚钱，少踩坑”。 

  

  洗车到底是笔什么生意？

    对于车点点来说，洗车就是一块赚钱的业务，洗车到底是不是一门性感的生意呢？

    从2014年一直到2015年的上半年，基本上我觉得我跟绝大部分的投资人沟通交流的过程当中，大家都会认为洗车这个事情不赚钱，也不指望从这个上面赚钱。这一年来，更多的被问到的是，洗车你吸引过来用户以后，你未来怎么赚钱？保养上面赚钱还是保险上面赚钱？还是从修车上面赚钱？但是我觉得我会有一些不同的想法，我觉得洗车就是一门生意，既然是生意，那为什么不能赚钱呢？

    车点点的项目在2014年被很多投资人嗤之以鼻，觉得你为什么做ToB的生意，这是很LOW的事情。但我们还是坚持做，为什么？因为我觉得洗车这个事情本身要赚钱，那怎么赚？我们引入大的机构，大的机构是什么？就是银行、保险公司、运营商。

    所以我们车点点在洗车这一块的生态，包括车主、服务商、大的机构。真正对于大的机构来说，车后市场我们是在跳开车后看车后。车后的服务，尤其像洗车这样的服务，我们要更多的当成增值服务，对于大的机构，对于银行来说是一个增值服务，它拿这个增值服务吸引我的银行卡客户。引入大的机构，我们解决了洗车这一块业务的盈利问题。

    在车后整个领域，我们在洗车这一块，我们到目前为止做到盈利，这也得益于我们2014年就开始做的在机构这一块业务的布局，当然这个模式会特别的特殊，不见得适合所有的市场，也不见得适合所有的企业。但是对于车点点本身来说，我们找到一条属于我们自己的路，这是在车后洗车这一块的模式。

    最后借用张小龙一句话，以上说的可能都是错的。