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被“包养”的CEO:信贷经理的创业路

2016-08-11 15:11 中国新闻资讯 点击次数 :

 “在创业最艰难的时候,公司常常入不敷出,今天我们还在想吃什么,明天可能就会考虑还吃不吃了。”

    龙岳朋戏称自己是“被包养的CEO”,当然这个包养者不是外人,而是自己的妻子。他创业3年来没领过工资,都是靠妻子的扶持,才走到今天。6年前,26岁的龙岳朋离开家乡陕西,只身来到重庆走上了创业之路。

    龙岳朋说自己是个草根,却有着不安分的“逆袭心”。6年来,从月入3万的销售冠军到几次创业失败,龙岳朋最后锁定了信贷这个垂直领域,深耕信贷经理服务平台,仅仅一年的时间,信贷之家聚合了20多万信贷经理,细分领域超过20%的关注度。单日信贷交易已超1000单,日撮合交易突破1000万,已成为中西部地区最大的专业信贷甩单交易平台,龙岳朋的目标是打造中国最大的资产众包平台,触及万亿市场。

  信贷之家团队  

    老板耍赖 十余万元成泡影

    龙岳朋初次创业很成功。大学时他跟同一社团的田永龙和李阳联合创办了校园信达传媒,为新疆石河子市的商家与5所大学搭建信息桥梁。信达传媒在三人的协力经营下,持续三年盈利,这不仅让三个热血青年赚得了大学期间所有学费和生活费,也为后来的创业打下了基础。

    2012年,龙岳朋在某信贷机构做信贷,凭着敢闯敢干的韧劲和敬业精神,业绩异常突出,有一段月入过万的稳定时光。2014年和师弟田永龙聊到如何发展时,“何不出来单干?”那时师弟田永龙同样是信贷销冠,于是两人一拍即合,2014年5月,2人创办了重庆信发科技,瞄准支付行业,成为某第三方支付品牌重庆地区一级代理商。

    两个人劲头十足,每天都顶着烈日骄阳出去陌生拜访,用脚丈量了重庆主城,半年时间,2000多台POS机被销售一空,可让他们没想到的是,十几万元的分成却不能按约发放,在和总部反复沟通无果后,他们只能无奈放弃。

    回忆起那段日子,每次出门就只带100块钱路费和一大堆机器,当时一两个月在外面,所有开销,吃饭、住宿费用只有卖掉机器才能维持,虽然被坑了一大笔钱,但过得还算充实。

    租下“小黑屋”

    当年兄弟重聚首

    经历这次失败后,龙岳朋意识到:创业必须锁定自己熟悉的行业。他们开始运营微信公众号“信贷之家”,在解放碑低价租下一间“小黑屋”,在打桩机、挖土机轮番轰鸣下开始了第三次创业。

    龙岳朋主要负责信贷之家的内容创作,每天绞尽脑汁思考选题、追热点,往往半夜凌晨还在修改稿子,凭借谙知用户,文章直击用户内心,所创内容迅速地在信贷经理朋友圈流传起来。龙岳朋为信贷经理创作过数篇点击率超10万的文章,每篇文章的背后都有当初自己干信贷的影子,平台慢慢积累到了1万多的粉丝量。

    2015年12月,师弟李阳从老家坐了4天3夜的火车来到了重庆,与龙、田二人组成“创业三人组”。当年的兄弟三人又走到一起,可是经过前几次折腾,2个小伙伴已经花掉了所有老本,眼看着每天上涨的用户,却没有一分钱进账。

    一天凌晨龙岳朋接到一个外地用户的电话,这个信贷经理刚干这行,还在外面拓展业务,从对这个行业的困惑聊到日常的辛酸,这时龙岳朋想到了几年前的自己,当时自己刚开始干信贷,什么都不懂,对未来充满迷茫和困惑。放下电话龙岳朋内心久久不能平复,虽然现在已经是凌晨,但一定还有很多信贷经理和刚打电话的那个用户一样在外面奋斗。这种辛酸只有信贷经理懂,所以我们必须坚持下去,我们一定要为信贷经理打造一个让他们可以赚更多钱,一个真正有价值的平台。

    从0到20万用户

    深耕信贷经理服务平台

    在3个小伙伴的努力下,信贷之家有了第一单业务:为信贷经理私人订制个性化名片,“大半天时间,反复修改设计,只为挣9块钱。”田永龙回忆道:“当时我给一个信贷经理设计名片,反反复复的修改,从上午10点多,一直到下午5点,直到那个客户满意。由于在电脑面前坐了一整天,后来自己站都站不起来。”

    这个时候,他们听说易一众创空间在招募创业团队入驻,来园区参观后,龙岳朋当即就决定入驻易一孵化器。来重庆之前龙岳朋就了解到,易一董事长熊新翔、总经理曹日辉都是国内天使投资界的大佬,“熊氏19般武艺”更是声名远播。

    来到孵化器的日子,易一天使孵化器运营团队为他们全力孵化项目,从战略制定、产品打磨,以及投融资对接上都提供了帮助,3个小伙伴也更加努力,信贷之家平台慢慢积累了20多万的深度垂直用户,全国用户超过20%的关注度。单日信贷交易已超1000单,每天撮合信贷交易破1000万。 

    


(责任编辑:admin)
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