商界导读：加盟模式的衰落，成为每个行业的课题。中域教育在集体唱衰中逆流前行，将176名加盟商尽数发展为百万富翁，这是值得我们学习和反思的。

(李腾飞，照片由受访者提供)

文/杨大侠

青岛华润大厦17楼，中域教育董事长办公室。艳阳夹杂着咸咸的海风，穿过落地窗，映射在李腾飞的脸上。

“这是近几年来青岛最热的温度”，李腾飞说着，手中不断将矿泉水递给在座加盟商。

自打来到青岛念书，李腾飞就决定在这里扎根，如今已是第11个年头。11年里，他从某教育品牌的代理商起家，做到了中域教育的掌门人。在去年，中域实现3个亿的年营业额。这个数据放在整个教育培训行业不算什么，但中域的176名加盟商却尤为兴奋：他们尽数成为百万富翁。

“我清楚记得，2011年3月，李端到中域咨询加盟，他说：‘跟定你了’。那时我就下定决心：跟我、信我的每一个人，我倾其所有，也要让他成为百万富翁!”李腾飞站在窗前，极力眺望。眼光方向，是穿越青岛的辽阔大海。

校园风云录

很多成功商人，生来就无法循规蹈矩，乔布斯如此，比尔盖茨如此，李腾飞亦是如此。只不过，前两者中途辍学，在社会中书写传奇;而后者则留在大学里，描绘自己的风云版图。

2005年，读大二的李腾飞，实在受不了平淡如水的大学生活。他爱看历史，歆慕历朝君王的叱咤风云、挥斥方遒，他有一颗不甘平庸的心。

在山东科技大学，李腾飞是活着的传奇。大二的时候，李腾飞就作为创业人物登上了校报和山东的各大媒体;大学毕业时，更是荣登“2009胡润青年创富榜”。

当时李腾飞和几个同学凑钱成立了一家教育公司，创立多个教育培训。由于他擅长大开大合的借势营销，以及营造良好的培训效果，因此在山东高校培训界，他颇有名气。

后来，李阳要来山东。李腾飞第一时间将李阳“劫持”到山东科技大学，自费铺排了演讲场地。“李阳虽然一直负面不断，但确实有过人之处。听完他的一堂课，我当即成为李阳英语的山东区域代理人”，李腾飞说。

一个月后，李腾飞迎来人生第一桶金：30万。接着，他又办了校园财经周报。周报的形式，以商业财经文章为主，同时刊登一些外接广告。周报一经发行，迅速在整个校园升温，学校驾校也开始在周报上刊登招生广告。

到了大三，李腾飞成为名正言顺的校园风云人物：校领导主动找上门来，要他举行一场校园万人演讲。当天，面对人山人海，李腾飞握话筒的手，沁出了汗。当他说完“谢谢”、深深鞠躬时，台下掌声雷动。这次“直播”，对李腾飞触动很大：原来，自己可以影响这么多人——我可以做一些更有意义的事。

之后，他经常跑到洛阳、武汉等城市及下辖县镇免费支教、演说。他深受李阳影响，因此，他的演讲反响剧烈，并为自己的机构引来更多学者。

大学毕业时候，李腾飞算了笔账：三年时间，挣了200多万。凭借积累的财富，他登上了当年的“胡润青年创富榜”。

中域发迹史

走出校园，李腾飞立马成立了中域教育。“中域，即宇内、天下。我在大学影响了青岛当地人，毕业后我有了新想法：做一份关乎全中国的事业。《温泉赋》中，‘中域’二字跳出来，成为不二选的品牌名”，历史的阅历，再次帮到了李腾飞。

田涛在《下一个倒下的会不会是华为》中，将华为团队的成功总结为三点：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

华为崇尚狼性文化，李腾飞从来都以华为作为标杆，甚至把“中域教育的价值观高度吻合华为的价值观”写入中域教育的企业手册中。

凭借在教育行业摸爬滚打的这几年，李腾飞依靠超人的嗅觉，找到了中域教育能够不断壮大的主干项目：医师、药师，建工培训等资格考试培训。

资格考试培训，在国内的教育市场上，一直是一个相对的蓝海，鲜有机构涉足。

虽然市场空白，但刚起步的中域教育同样不具名气。李腾飞选择了最“笨”的突围方法：每日跑到各大院校，医院，建筑公司，对相关专业的潜在客户进行逐个地推、洽谈、合作，同时邀请各大名校的医药、建筑等专业的教授出山，成为自己的师资力量。“记得当时我有250多斤，跑了两个月下来，净瘦50斤”，说这话时，李腾飞自嘲式地畅快欢笑。

最笨的方法，不能让人的步子迈得最大，但一定能让他走得最稳。依靠地推和过硬说服力，这些学生、老师、教授，基本上一打一个准，多半成为中域教育的会员和师资。

同样依靠这个笨办法，中域教育在当年就发展到100来家加盟店，其中近一半是李腾飞的同学。他们从大学开始，与李腾飞共同办报、经营、做演讲，苦乐同当，肝胆相照，他们始终信他。

年底，中域的业绩，见证了这份坚持与信任：100名加盟商，共享3000多万的红利。

教育行业，因为短时间内挣钱速度立竿见影，因此经营起来颇为不易。一份数据显示，90%以上的教育机构活不过5年。

而中域教育在这五年中，一路高歌;时间来到第五年，3个亿的交易额，让李腾飞实现了曾经的许诺：176名加盟商成为百万富翁。

白云苍狗之间，大浪洗却纤尘。中域教育，这枚在浪潮中愈发亮泽的“砂砾”，于固若金汤的外表下，隐藏着怎样的锐利锋芒?

百万富翁诞生记

在燕歌提出从学校行政岗位辞职、加盟中域教育的时候，校领导极力挽留，母亲也把她骂得狗血淋头;而现在，母亲会反复观看中域教育医师讲课课件，逢人便说：“讲得真好，生动、易懂，我这个门外汉都快成为半个医生了。”

依靠这些课件，燕歌在一年挣了240万。“我本就是做教育出家，但从没发现任何一个老师讲得这么吸引人”，燕歌直言不讳其学生通过率高达96%的秘籍：母亲都爱看的课件，学生更不会厌学。

李端加入中域之前，只能拿到每月2000块的微薄收入。爱人王梅是一名大学毕业生。王梅“下嫁”给自己，而每次买一束玫瑰花，自己要先掂一下兜里的重量。这份心酸的浪漫，成为李端心头的疤。

而现在，李端成为加盟商中的佼佼者：5年时间，做到了近2000万的交易额。“王梅与李腾飞，是我感激一辈子的两个人。王梅给了我爱情，李腾飞让我新生。”

燕歌与李端，只是中域加盟商的个案。“我不在乎让利给加盟商更多的空间，我只想促成两个机会。一个给加盟商，让他们拥有更好的生活质量与人生追求;一个给中域，让这块招牌更具含金量和社会价值，为更多的学员实现自身价值”，李腾飞说。

普遍意义上，品牌价值与财富累积是成正比的，而中域则呈现出一个有意思的现象：财富握在加盟商手里，中域品牌“很穷”。

对于该现象，李端做了现身说法：加盟商每招一个学生，中域总部只抽10%的提成，剩余90%全部归加盟商所有。“开始的时候，我以为这是李腾飞吸引招商的手段;没想到5年来，这个制度从未变更，李腾飞还真一直‘傻’下去。”

中域教育的品牌不断的壮大，加盟中域教育的人越来越多，这种加盟商挣大钱、总部挣小钱，挣规模化的钱的独特模式从来没有发生过变化。

然而，再和谐太平的财团和帝国，都免不了反骨的存在。有两名加盟商在中域赚得盆满钵满，遂起野心，决定按照“老板不挣钱”的模式单干。但不足一年，他们先后关门。

这个败局显而易见。首先，中域的影响力，成为他们招商的最大掣肘因素;其次，“不挣钱”的模式，相当于薄利多销，如果不能形成规模化，只有死路一条。“这种模式的运作，至少要达到50个加盟商以上的规模。我一直很感谢那些信我的同学，如果当年他们缺席，后果不敢想象”，李腾飞说。

此外，除了O2O授课，中域的另一大竞争优势在于17个专业APP。药师、医师、一级、二级建造师，每一门课程，都有与之对应的APP。“做APP出于两个理想，一是不设门槛，非会员也能观看教学;二是武装加盟商，在教学配套更全面的基础上，更好地招生、挣钱”，李腾飞笑着说。

抽成少、APP集群、接地气的课程、给加盟商营造更多让利空间，这些都是给予加盟商的好处，李腾飞自己还剩什么?

李腾飞指着李端、燕歌和慕名前来加盟的人说：“加盟商越挣钱，中域的渠道通路就越顺畅，中域打造的就是渠道的通路。因此，我有他们就行了。”