由商界传媒集团旗下《商界》杂志与《商界评论》杂志主办，商界领袖俱乐部及商界苏州分会承办的“姑苏图新2016苏州创业创新加速度论坛”于2016年9月3日在苏州福朋喜来登酒店举办。“看商界”作为大会唯一指定移动资讯平台，将全程第一时间发布现场干货、动态。

　　新沪商集团董事长陈晓先生在论坛上做了分享。以下为演讲内容：

　　大家好!今天很有幸来参加活动，我们很早之前是《商界》的读者，我感觉在中国的商业财经媒体里面，商界是很有特点的一本杂志。当然可能大家都看过很多《中国企业家》、《环球企业家》，我们国内有很多这样的财经杂志，但是《商界》自始至终我感觉在财经媒体这个领域内，专业度、草根性和企业家的互动的感受都是最好的，很朴实很专业，很踏实，不浮躁。一本杂志办了22年，实际上今天他和大家各位一样业面临着新的挑战，他也需要转型。

　　新沪商这个平台，我看今天年轻人很多，我是50年代的人，像我这样的在上海有一大群企业家，他们在10年前，20年前，30年前，在经济大潮里面创业，很多企业家也走过了成功和辉煌。但实际上时代在发展，说实在话，50后和今天的社会主流已经有很大的，我们讲我们好象有一种感觉，我们在被时代所淘汰，50后的企业家他面临什么问题呢?面临了交班，子女起来了，50后的企业家大部分面临了原来所从事的行业被这个时代所抛弃所淘汰，50后的企业家有的是原来是积累的财富，有的是他原来在这个创业，企业成长过程当中的所谓的经验，当然经验背后一定有教训。我们在组建上海新沪商这个平台的时候，我们这个平台上面有400多位上海的企业家，平均年龄超过50，当然我们也有一些年轻人，没有年轻人的话我们平均年龄可能更大。

　　我们这些企业家在一起想干什么呢?我们认为，我们有很强大的资源，我们当时有3个角度感觉我们有资源，我们有什么资源呢?我们有钱，最成功的企业家都有财富，当然财富的规模有大小总体来讲是有财富，有钱，有资金，同时我们感觉我们是随着这个时代的潮流一起成长起来的，在这个过程当中，在企业发展的过程当中一定需要各种各样的资源，也会成长当中碰到各种各样的磕磕碰碰，我们过来了我们成功了我们认为我们有人脉资源，在中国这个社会里面没有人脉资源是很难前进的。我们认为我们有智慧和经验的资源，所以我们感觉这3个资源，我们大家组合在一起，有了钱，有了人脉，有了经验，我们想把这些资源进一步放大和成长中的中小企业结合，形成新的价值，形成新的增值来获取我们的转变和转型。

　　美好的愿望，转型的初期阶段里面我们面临很多的问题，第一个问题最大的是我们的经验，成功的经验往往是今天失败的原因，因为过去的成功不一定是必然，今天的现状可能是和过去的经验没有办法匹配，而我们用过去的经验来判断今天的事物，往往最后得到的结果并不理想。我们很多50年代的企业家，我们经过了一个痛苦的自我认知过程，因为我们比现在的中小企业成长的更早，我们那个成长的年代和今天不一样，很多企业家确实在过往很成功，有很大的财富，有很大的视野，而我们呢?就把我们过往的这种成功理解成是我本人的能力，是我的天赋，我的成功是必然的，实际上今天我们回过头来看，每一个时代都会有成功的企业，每一个时代都有这个时代特点的商业模式，随着时代的变迁，很多都成为过去式。

　　假如说我们把我们过往的成功和经验理解成一种必然的话，那么很显然它的结果一定不会太好，讨论一些企业，用我们的理解，用过往的商业模式理解，最后走的很艰难。在创业过程当中一开始就会面临问题，刚刚开始起步就面临转型，所以我感觉对我们成功的企业家讲，我们的历史，我们的过去假如说真要转型，转变身份，转变角色，要把过去全部看开。有几十万的读者，大部分都是企业，在过往20多年里面通过商界给了我们很多启发，给了我们很多提示，也给了我们很多案例，那么未来商界能为我们这些企业做什么呢?我们当时上海新沪商成立的时候说，能不能为上海成长中的企业成长过程，由于我们加入使得能够产生额外的价值，使得成长更快速，使得价值迅速膨胀。而实际上最后我们发现有这个需求的企业很多很多，但是这一群体制当中最后能够活下来的是一小部分最后活下来又能活好又能长大的就更少了，很多企业他感觉自己有压力，需要有外部的力量和外部的资源支撑他帮助他，提示他，但是实际上有一个很残酷的现实，中小企业的绝大部分你安分守己活久一点，你想迅速成长，那你可能就迅速死亡。

　　我跟大家讲讲我们这些数据，我们400多家成员单位，每家企业在几年前和大家一样有很强的愿望，我要转型，我要升级，我要创新，因为我原来所从事的那个行业成长空间不大，生存空间越来越有压力，他希望转变突破，5年过去以后发现转型越彻底，他现在的企业经营的财富困难越大成功的概率很低很低。那么这些企业还不是小企业，他还是中型企业，还不是这种小微企业，还是中型企业，小微企业问题更多。实际上所谓的有价值的企业永远是少数，今天可能来参加会议的很多投资机构，我们都像狼一样地看着企业，一旦发现有一些苗头的企业都会扑上去，但是让我们看多少企业?我们要投一个企业我们要看多少企业?最后能选出来的企业是多少?选出来以后结果是选中的又有多少?那么多的投资机构前两年实际上这个情况我们感觉也是一个体会吧，包括我们400多家企业之中有几家企业也做的不错找到资金了，但是过程里面我们的体会是什么呢?前几年钱太多，好企业太少，因为钱太多好企业太少很多人没有办法投资，因为轮不到你，或者是轮到你的时候价格已经高到离谱 了。好企业太少，并不是中小企业都可以投资，中小企业扶持是政府的职能不是我们投资人的职能，由于好企业少，钱多变成了贵，贵到离谱，当然今天已经变了，今年开始这个状态已经变了，因为一个投资人在看结果的时候看投资回报率，实际很多是不理想的，专业机构以外还有很多更离谱的私人企业投资，其实大部分是不理想的，更多是做长线投资，假设你找的对象找错了，那结果一定是有问题的。

　　我们评判企业的成功与否，原来最简单看这个企业所谓的品牌知名度、所谓的最后价值是多少?但是实际上这是资本的观点，很多在成长过程之中最后消亡的，死掉的不一定是不优秀的。活到最后的成功的也不一定是最优秀的，但是作为我们投资人，假如说证明你成功，你的投资必须要有回报，现在在衡量一个投资是不是成功?我们说你的年化回报率是多少?我不知道在座的对这个数字有什么概念?2010年-2015年你们听说过我们国内最好的基金年化的投资回报率是多少?当然这个数字有两种，一种是我已经变现拿到钱了，一种还趴在那里估值是多少。

　　实际上投资真正成功的企业，这个有统计的平均值是很差的，还有很多统计不到的数字，假如说你的基金年化能够达到20%以上，那你就可以很自豪地说你是佼佼者，当然中国市场是很特殊的市场，现在中小企业融资，有的时候我们的融资成本、贷款成本都要接近20%，小贷公司还20%多，我不知道这个钱给谁的?假如说是真正的企业，你怎么可能去承受20%多的利率?你的毛利是多少?这些钱不是一种营养剂，是急救药，你这个企业马上这口气要断了，咬一口还能活几天，急救的，不是企业成长过程当中需要的养分，他是毒药。今天我们有多少企业能吃到养分而不吃药呢?中小企业的融资成本平均下来现在比较客观的数字大概是13%，有正常银行金融机构的资金，有一些外部的资金大家平均起来是13%，显然这个数字对我们中小企业的健康成长还不是养分，还是药比较多。假如说这个数字能降到8%以下或者是和银行基准利率接近，我们中小企业的成长才有可能真正地健康，因为我们从出生的时候就开始吃药而不是吃养分的，你这个企业能走多远?

　　同时我们在过程里面也感受到，这几年确实另外一种现象也出现，因为前面钱多嘛，所以我们感觉很多创业者对资本的敬畏也没有了，不像我们原来，原来投资找我们的时候，我们对资本是很敬畏的，资本看看我。今天我们发现有很多创业者对资本的敬畏没有了，拿到钱可能第一时间改善自己的生活环境，生活状态，这样的状态实际上也是一个很忧虑的状态了。但是不管怎么样，时代在进步，今天的时代和过往的时代已经完全不一样。互联网对人的改变已经很深刻了，不光是我们的生活方式的变化，实际上我们思维方式的变化也开始了。所以在这个大背景下新的商业模式会层出不断地出现，当然所有的商业模式出现以后肯定会有很多人参与进去，但成功者还是少数，这对我们投资人来讲可能更多的还是成功率，前几年是有钱就好，这几年开始变了，我们感觉我们的钱往往投不出去，找不到好的标地，好的企业，找不到好的企业创始人。但我相信经过这一轮以后，这个市场还会回来。

　　今天又是一个很特殊的时间，我感觉我们的关注点被环境左右的太严重，今天9月3号，你们还记得去年9月3号反法西斯战争胜利75周年，我们还看哪个国家不来，全来了。今天的关注点没有说75周年反法西斯战争胜利日，所以关注点随着时间的改变都会变化。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4

　　最后我想说什么呢?我们所有的原有的商业模式也好，新的商业模式也好，实际有一个根本，我们做生意的人，实际上我们做到最终明白一个道理，你对客户怎么样，像商界对他的读者怎么样?只要这个初心不忘，那就一定能成功，有一天你把这个初心忘了，那今天的辉煌明天可能就不是你了。

　　谢谢大家!