从PE到S&T再到IBD

　　Diana通过自己的努力和WST导师悉心的指导

　　不仅成功拿到了自己心仪的offer

　　更是找到了选择IBD的「意义」

　　让我们来看看Diana是如何开启自己的IBD之梦的吧

　　「优秀学员Diana」

　　WST长期VIP项目学员

　　US Top 20 Target School

　　一举斩获顶级投行IBD和S&T offer

　　「选择WST的缘由」

去年我参加了一个在Boston举办的forum，在那里我见到了WST的创始人Jerry。在我加了他微信之后，总能看到他转发的一些关于WST的信息和非常有用的post。我觉得WST的学员成绩都挺好的，而且我知道在WST内部有一些非常厉害的导师。导师的背景和导师的能力是我选择WST最重要的原因。

　　「选择Joyce导师」

在导师选择的过程中，我当时提出我想提高我回答behavioral question的能力，我希望能通过WST导师的帮助和指导，让我攻克behavioral的难题。WST就向我推荐了Joyce，说Joyce对于behavioral question有自己独到的方法，于是我选择了Joyce。

　　「面对recruiting的最大困惑」

我的理解是，Recruiting基本是对于三个方面的攻克：Resume，Behavioral和technical。

在Resume基本敲定的基础上，我面对的最大的困难就像之前所说的，是「如何攻克behavioral」。

我觉得behavioral是个很难把握的东西。有时候比如最简单的，describe a team work experience。在刚开始，对一件事情的描述，我很难回答到面试官想听到的点。所以其实我不知道该如何正确的回答这个问题。

而且面对technical，大家可能都会说要刷guide，但是具体对于一个问题的回答中，哪些点是关键的，重要的，而哪些又是次要的，对于初学者的我来说是很难把握的。

WST特别针对我behavioral和technical两方面进行了帮助和培训。

　　「分别对IB，PE和S&T实习的感受」

1. IBD

通过之前在IBD部门的实习，我发现IBD是一个为企业提供服务的部门，不管是帮其他企业，融资(融股、融债)，或者是并购，都是在帮助企业的成长。很多事情都是以项目为本、以团队为中心的工作。

2. PE

私募总体来看，员工人数会相对少一些。我的体会是，私募的领导很跟大的决策权。这就是说，这家公司到底投一些什么样的项目，对这家公司的收益有这很大的影响。在PE工作或者实习的时候，我做的更多的是做模型和收集信息这过程。毕竟PE的目的是回报率和赚钱，而不是提供多好的服务。正确的决策是对公司最大的贡献，服务态度的好坏或者贴心程度根本不算重要。

3. S&T

在我看来，Sales也是一个服务性质的工作。不同的是，服务的是买方机构。我觉得sales的工作最有价值的地方是增进了我对于市场每天交易情况的了解，以及对于各个客户的了解。这样的话，比如我发现客户之间可能之间有一些比较好的匹配，我就有了撮合他们的机会。Sales的工作相对快节奏，对信息掌握量比较大，但并没有那么深入。

　　「不同的实习，别样的帮助」

现在来看，之前的实习经验的帮助可以简单的总结一下两个方面：

第一个是让我初步了解了不同的岗位。比如到底什么是投行，投行中的各个部门是如何运行的，他们分别的指责是什么，主要的工作又包含了什么。这对我之后的申请，以及找到自己的热情是至关重要的。

第二个是通过在不同的岗位的实习也让我掌握了不同的技能。比如我之前在IBD部门的实习充分帮助了增强建模的能力。我学会了读懂公司的财务报表，收集相关信息。再比如我之前在S&T的实习经历，帮助了我了解二级市场，读懂不同新闻之间的相关联系，并且组成自己对于市场的独到见解。

我认为，虽然recruiting的过程极其辛苦，但是通过以往的实习经历和通过对面试的准备，我提高了自身的技能。这个过程虽然辛苦，但是也是对自己能力的提升。

　　「做金融，香港和纽约的区别」

我觉得相对于其他人，我感受到的最大的区别是「工作业务」上的不同。

我觉得金融业其实是一个服务业，金融业服务的对象更多的是本地的城市，服务的群体可能就是本地的客户。

然而「纽约」，作为一个国际大都市，却能汇集世界各地的业务。除了纽约本地或者美国的公司的业务以外，我还接触到了亚洲、欧洲等不同国家的业务。有的甚至是跨国的并购交易，这一点我觉得很有意思。

然而在「香港」，客户群体总体来说都是亚洲群体，业务范围来讲也是在整个亚洲圈活动。这是我看来最大的不同。

　　「最后选择IBD的原因」

在我选择offer的时候我看中了IBD的两个方面。

首先我比较喜欢团队合作。相比于一个人完成一个任务，我更喜欢跟一个小组一起工作的模式。而IBD正好符合我的要求。

其次，我觉得对我来说，IBD是一个帮助企业成长的工作。做这一行，我可以了解到很多企业的故事，行业的故事，以及各种资本市场的运作方式。这个让我觉得很有意义和成就感。做IBD让我有更多的时间接触更多的信息，迫使我了解更多的行业知识，作为一个大学刚刚毕业的入门级菜鸟，这个工作对人的提高是很大的。比较深的learning curve让我选择了IBD。

拿到offer以后，我咨询了身边的朋友和WST的导师。Joyce分享了自己的经验，建议，和想法，让我对于不同公司有了更深入的了解，帮助了我选择了现在的offer。

　　「面试经历的细节」

我觉得一般的面试就分成三个部分，resume和background;以往的实习经验和学校社团活动;和technical question。

当然，不同的职位的侧重点也不同。Sales & Trading主要考察你对市场的把握，以及对于投资的idea。而IBD是对于公司金融，和会计这两方面问题的考察。

我的经验是，behavioral question想要回答好，找一个导师是捷径。而technical如果想要回答好的话，就要认认真真看guide，看新闻。Technical没有什么捷径，实力够强就能回答的出来。

　　「拿到offer的最大秘诀」

我觉得拿到offer最后也是最重要的一点是你能不能跟面试官聊得来，或者很好的connect。在大家水平相当的情况下，一般的问题大家都能回答的很好，要在这个时候打败竞争对手的就是一个人的「性格」。如果你能展示你的独到之处，有很有意思的性格，或者非常自信的笑容，让面试官喜欢你，这样的话可能会跟你offer。总的来说，跟面试官喜欢你很重要。

对于即将进行recruiting同学的建议

通过我自己的经验，我觉得有三点是我觉得很重要的。

第一，不管是怎样的面试，你都要非常了解你要面试的公司和岗位。如果面IBD，就要知道到底什么是IBD，IBD是一个怎样类型的工作，做好IBD需要怎样的技能。这些都可以通过和学长学姐聊天，咨询WST导师，和参加info session来了解。

第二，你需要了解自己。足够了解自己的话，面试官问你resume的问题，你就能对答如流了。而且如果你能了解自己的闪光点和独特的经历，你对于特长和弱点的认识;为什么聘用你等问题也能回答的相对好。对于即将面对recruiting的同学，多想想自己为什么是一个outstanding candidate，自己是个怎样性格的人，是一件至关重要的事情。

我的第三点建议是，早点开始准备technical。Technical在面试中是很重要的，而technical临时抱佛脚也不太容易。比如Sales & Trading的面试，基本都是市场相关联的。如果你只在面试之前，看最近一两天的新闻，你就缺乏对大的经济动向的关注。对于不同地区的新闻也没有足够的了解。

但是相反，如果准备的时间久了，从很早之前就开始关注市场，就会比较有经验。Technical一开始可能很难，但是熟练之后就会变得很简单。如果想在人群中胜出，就要早点开始准备technical。

「金牌导师Joyce」

拿下顶级投行Goldman Sachs IMD offer

进入全美管理资产金额最大的PWM组

参与资产百亿的家族理财方案的管理

斩获J.P. Morgan IBD offer

参与了价值5亿美金可转化证券的发行以及某著名科技企业的IPO

多次帮助学员斩获顶级投行/咨询的offer