来源： 《成功营销》

随着电商行业的崛起，人们消费习惯的重构，以品牌日的形式出现的网上促销活动层出不穷。品牌日活动的意义，诚然出货量是个很重要的衡量指标，但如何走出类似特卖场的宿命与桎梏，通过营销模式的创新，来提升品牌形象和口碑，展示产品的生命力，塑造一个更可持续发展的市场前景，无疑是个很有探讨意义的话题。这，就好像是鱼和渔的区别。此次，飞利浦通过营销模式的创新，真正为我们带来了一场有灵魂的消费盛宴……

9月26日0点，声势浩大的“飞同凡想飞利浦超级品牌日”活动在京东商城正式拉开序幕。1分47秒，销售额即宣告突破千万元大关；60分钟时，小家电的销售额超出去年“双十一”同时段的3倍之多；24小时，销售额相等于今年618全天的1.5倍；通过站外引流，近888万用户访问了活动主会场……如此可观的出货量和海量的关注，飞利浦是如何突破并最终实现的？在促销活动频出的当下，又怎样通过事件营销获取流量、促进销量、提升品牌形象？思索之后不难发现，这离不开飞利浦于营销策略上的持续创新。它收获的，不单是关注度和销量，还有消费者对品牌理念的认可和对产品的广泛认知，可谓一举多得。

做一场有灵魂的消费盛宴，讲述品牌“创新为你”百年路

“飞利浦超级品牌日”PC端页面

此次飞利浦联手京东的超级品牌日活动，其最大的成功之处、也是与其他电商平台铺天盖地的各种“品牌日”不同的一点便是，飞利浦从品牌精神出发，用真诚而鲜活的品牌故事打动消费者的心，而绝非仅仅是令人冲动的“剁手”价格。

当我们回顾飞利浦的发展史，不难发现飞利浦的品牌发展之路，是百年创新之路，更是不断满足消费者需求、推动健康生活不断改善的创新编年史。从第一只灯泡，到无线电领域的创新，从首个唱片机到盒式磁带的发明，从首个电子芯片在助听器上的应用，到如今健康烹饪、口腔护理等等的各项创新……自创立以来，飞利浦始终坚持聆听消费者的心声，结合先进科技，带来有意义的创新，改善了亿万人的生活，强大且值得信赖的创新形象深入人心。在网络飞速发展的今天，飞利浦也在不断摸索怎样高效的把创新产品推向消费者。针对消费者线上消费的特点，用他们喜闻乐见的创新营销方式，在沟通和体验中强化了消费者的认知和对品牌和产品的好感度。并通过鲜活、生动、并且与消费者休戚相关、体验感同身受的故事讲述，消费者深刻地体验到了飞利浦的创新不是高高在上、遥不可及，而是在日常生活必需的用品中得到了实现，真正能带来健康美好的生活。这无疑在消费者脑海中构建起全面深刻、与众不同的印象，建立起全面认知和普遍好感。就品牌营销而言，即使最终还是以实现销售为目的，但它已超出追求“销售增长”这种狭隘的范畴，看得更为深远。

不单要去线上，而且要与平台实现共赢

“到消费者习惯的地方，用他们喜欢的方式”。这句话也揭示了飞利浦超级品牌日获得成功的关键因素之一，它代表了一种思维模式的转变。  

新渠道重构消费者的消费习惯

众所周知，传统零售业确实出现了新的变化，一个外在原因无疑是电商的发展，它在过去几年不仅开创了一个新渠道，而且重构了消费者的消费习惯。现在消费者拥有更多的选择，信息传播途径和速度也在不断提升，因此对品牌而言，只有真正到消费者习惯的地方，用他们喜欢的方式，无论参与还是体验，才能更好地促进产品的销售。可是，简单做与精细化的做，是不同的两个概念。作为庞大的国际品牌，如何实现华丽的转身，也是个不大不小的考验。通过平台获得销量，对品牌而言只是单向收获。好在我们看到，飞利浦不仅仅专注于产品和解决方案的整合与创新，在营销层面也一直践行创新，不断突破。超级品牌日的举办，让我们看到了另一面：即它对电商平台的“反哺”。电商崛起，外界普遍认为不外乎价格，“共识”则是，惟有快速消耗品，对质量不太看重同时又有价格优势的产品，才能卖得好。然而，飞利浦超级品牌日活动中全线产品的出列，打破了这样的“宿命”。应用创新科技的高端新品，“声情并茂”出现在直播平台上时，消费者会意识到，即使电商平台上一样可以买到高品质的产品。因此，如果一定要套用 “双赢”话题来阐述的话，即电商平台为飞利浦带来销量和品牌提升的同时，飞利浦也为其提升平台品质、档次贡献了自己的力量。消费者在电商平台也能放心地消费到更高品质的产品，这无疑将促进电商平台消费的空间和信心，为电商平台带来更高质量的消费人群。

五屏联动、视频直播，接地气的营销才是好营销

飞利浦此次的超级品牌日用声势浩大来形容，一点都不为过。因为这一次空前的创新消费盛宴，是强强联合、充分释放双方资源优势的集中体现：几乎囊括了飞利浦品牌的全线产品，覆盖到消费者日常健康生活的方方面面；空前的创新体验支持，创新产品买赠多，优惠力度之大让消费者忍不住“剁手；最耀眼的是，在营销层面，此次飞利浦超级品牌日成为在京东商城第一个通过PC端、手机京东、M端和京东微信购物、京东手机QQ购物等实现“五屏联动”的国际品牌。“五屏联动”提供了全方位的购物渠道，让消费者用自己习惯的方式来消费，这无疑是个“接地气”而又异常有效的举措。

“五屏联动”提供全方位的购物渠道

视频直播，作为兴起不久的网络传播方式，也得到了巧妙应用。飞利浦的视频直播令人印象深刻的是，它不但有传播广泛的优点，而且相对以往冰冷、简单的产品图文描述页面，直观和互动效果佳的特点是显而易见的。作为消费者，足不出户就能体验到置身现场的亲切感，而当真正遇到心仪产品时，自然会迅速激发起了消费热情！

直播算不得是飞利浦的首创，但应用上却能起到相当大的辅助作用。擅于用好流行的传播方式，对品牌营销的助力显而易见。

超级品牌日的新活力，让品牌发出应有的光芒

品牌日活动不是个新生事物，超出寻常的出货量也并非不可能完成的任务。但是，在互联网商海到处充斥着“最低价”、“网上奥特莱斯”诸多噱头的今天，飞利浦通过这次品牌日活动所展现给我们的，并非一场粗暴、武断的价格战。它透过营销模式的创新，此次飞利浦超级品牌日活动已经不是一次的单纯的购买盛宴，更大的意义在于引发了消费者对飞利浦倡导的“健康科技美好生活”的探讨和追寻。这对品牌、电商平台、以及广大的消费者，产生的影响意义重大而深远，塑造一个更有可持续性的市场前景。