蜜麻花母婴：3．6万亿母婴市场，终端竞争趋势明朗化

2016-11-04 16:15 中国新闻资讯点击次数：次

　　众所周知风口行业

　　世界各国专家普遍认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。

　　而据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国每年有2000─3000万婴儿出生，中国育儿支出占家庭总体收入的11%—13%，全国0─3岁新生儿用品家庭月均消费为1500-2000元。2015年整体市场规模已增长至1.8万亿元，过去五年年均增长率达到17%；受国家二胎开放政策、中国最庞大的80、90后群体进入育龄阶段双重影响及母婴市场消费升级需求，未来五年中国孕婴童市场需求仍将持续处于上升态势，如果以每年15%的速度增长，到2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。

　　如果从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴市场（加上美妆、女性服饰、家居等）的话，这个市场规模将达到10万亿。毫无疑问，母婴产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业！

　　80、90后新生代父母的消费习惯及升级等需求决定未来的销售模式，将加速母婴业竞争明朗化。

　　相关数据：罗兰贝格2016年《中国母婴童市场》研究报告

　　兼具国情的O2O连锁经营

　　2015母婴用品进入了高速发展时代，我国母婴用品整体交易规模达19166亿元，其中传统渠道市场交易规模仍高达约81.2%；而电商交易规模达到3606亿元，环比增长为98.3%。在电商平台成熟化的推动下，母婴用品市场电商交易规模将在2016年得到爆发，增长速度再创新高。

　　但是，就目前而言，消费者在购买母婴童产品时，对于渠道可信度的要求较高，同时更加关注产品质量，线上难以在短期内取代线下成为主流渠道；另一方面，线下专业母婴零售渠道，如母婴专卖店，凭借在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升。

　　罗兰贝格发布《中国母婴童市场》研究报告显示，从母婴童市场销售渠道来看，线上渠道占比继续升高，但线下渠道仍为主导。到2020年，线上渠道占比预计将由2015 年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。

由国际市场上看，从美国沃尔玛到德国阿尔迪，作为国际连锁经营的行业翘楚都曾进入福布斯富豪榜前三，与国内电子商务火爆行情相反，1859年世界第一家连锁商店在纽约创立，历经百余年发展是国际上最盛行、成熟度最高的商业零售经营模式，而国内连锁实体经营从1984年皮尔·卡丹专卖店落户北京起步，仅30余年的时间，行业经营尚未形成规模，又恰逢中国互联网电子商务异军突起，挤压了国内自有实体连锁经营品牌巨头的市场培养空间。

　　目前，国内电商平台经过20余年的发展已经成为国际领跑者，最初的经营平台也转向了行业垂直领域，母婴垂直电商市场就是成长空间最大的业务领域，所以将国际最成熟的实体店连锁经营模式与国内盛行的互联网电子商务进行结合，将是未来强强联合的经营趋势，众多传统母婴企业和电商新贵纷纷涉足母婴O2O领域，巨头企业的战略调整涉及内容太多，且拘泥于固有顽疾，并不能完成迅速转身。蜜麻花看准未来趋势率先布局，整合线上线下资源，打通O2O消费渠道壁垒，凭借“创新型消费折扣”模式，提出构建“全球普惠型母婴生态服务圈”的设想。

　　O2O双线经营模式领衔发力

　　受90、80受众群体消费习惯和消费品质升级需求，母婴业未来终端消费将以受众群体的需求为主导：移动终端销售的便捷性与实体店优质的体验服务明显已经成为大势所趋，而区域性消费习惯偏好等特征，形成供应品牌、产品、价位的多样性经营，满足不同地域不同层次人群的需求。

　　未来，市场经营将是供应商和销售渠道的双线评估。传统母婴实体店供应商品区域性限制大、电商平台区域市场渠道占据力小，而O2O双线经营模式摒弃双方劣势、集中优势，完美解决这一问题。

　　京东已在探索开发母婴店的实体经营，进入线下布局时代，而蜜麻花目前拥有APP商城、PC商城、微信商城三大线上商城，同时在建线下母婴生活馆，形成以北京为线上战略营销中心和首批环京津冀的母婴生活馆，双线齐发力，力争3年内突破千家点的数量；母婴新势力进入行业竞争前，首先要迅速完善建立多样的供应商供货协议，同时具备清晰的战略发展规划，蜜麻花在这两点上已经率先进入巩固期，而且将粉丝经济和共享经济纳入宣传传播体系，形成微传播渠道。

　　蜜麻花新型消费折扣模式

　　当前，各类返利平台的存在为消费者提供折扣优惠，同时又给各经营平台提供一个传播渠道。蜜麻花母婴商城将折扣消费引入日常经营，顾客不需要移步直接就能在蜜麻花母婴商城获得折扣，让折扣更便捷；同时，商城搭载粉丝+分享功能，顾客能够通过线上授权获得商城代理权限，将自己使用不错的产品通过社交平台分享出去，如果产生订单，将获得推广分成，消费者变身经营者，通过消费和推广，缓解育儿压力，降低育儿成本。

　　蜜麻花母婴商城首次将“消费折扣”模式引入母婴行业，按比例分时段返还顾客购物金额，通过线上线下统一的消费模式，塑造强大的消费粘性和传播力度，在线商城的代理模式让微传播形成体系，配合推进蜜麻花母婴生活馆的全国布局，以“先养市场，店面后至”的方式奠定市场的消费基础，与通常先建加盟店后养市场的情况完全相反，降低了加盟店的经营风险。

　　蜜麻花全新“母婴消费折扣”电商平台

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