铭记品牌占位关键：品类创新

2016-11-24 15:46 中国新闻资讯点击次数：次

想要把产品打造成行业的第一品牌，对于任何一个竞争激烈的成熟行业来说，都显得非常艰难，因为即使你的销量做到了行业的NO1，但是在消费者的心智中，这个行业的品类开创者才是真正的行业第一，比如说一提起海尔你首先想到的就是冰箱，一提起格力你首先想到的就是空调，一提起联想你首先想到的就是电脑，一提起小米你首先想到的就是手机，虽然以上这些企业都不再仅仅只做我们刚刚写到的这些产品，但是对于消费者来说，会在大脑中对于品牌进行定位，海尔就是卖冰箱的，格力就是卖空调的，从这个角度来说影响消费者认知的不是你的品牌形象，而是你的产品品类，特别是最初在消费者大脑中打下烙印的品类。　　　

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　　一、品牌占位的捷径是品类创新

　　对于一个市场竞争比较惨烈的行业来说，想要打造品牌光靠市场份额显然无法达到预期的效果，想要改变人们心智中的品牌定位谈何容易。但是对于一个全新的行业来说，品类的开创者如果励精图治，发愤图强的话，反而能够轻松地实现品牌占位，坐上行业的头把交椅。

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　　品牌占位首先要做的就是品类的创新，如果你能够开创一个全新的品类出来，那么就很容易把自己做成行业老大，正是苹果手机的开创者史蒂夫*乔布斯先生说的那样，我们从来不满足客户的需求，我们创造客户的需求。如果企业只盯着当下消费者的痛点来满足客户需求的话，那就犯了“头痛医头，脚痛医脚”的弊病，只有高瞻远瞩的企业家才能看到消费者更深层次的需求，引领消费者的消费习惯和消费行为。“不要用战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰”小米手机雷军的这句名言之所以在微信朋友圈里疯狂地被转发，就是因为他看到了一个更要的事情，选择比努力更重要。如果你想做行业的领导品牌，那么最捷径的做法就是做出一个全新的产品品类来。

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　二、品牌占位的关键是心智占位

　　每一个行业都经历着从无到有，从高潮到低谷的生命周期，如果很不幸你真的选择了在红海市场中竞争，产品的创新短期内比较乏力该怎么办？其实你也不必太过悲观，因为我们此刻需要做的就是静下来思考一下，你的品牌在消费者心目中是怎么样的，消费者对于你的品牌的态度决定了你未来能走多远。在一个品类刚刚诞生的时候，市场上的竞争者寥寥无几，这个时候就属于暴利时代，你怎么玩多么简单粗暴的方式都能赚到钱，等到市场上的竞争对手多了以后，大家纷纷发动价格战处于军阀割据的时代，这个时候想要赚钱就只能赚点辛苦钱。所有的行业，一旦供给方大于需求方，消费者就有了话语权，企业在产品层面上竞争大同小异，这个时候消费者买产品就会更加关注精神层面上的东西，也就是我们所说的品牌价值，品牌带给消费者的心理感觉。

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宝马车卖的是驾驶的快感，奔驰车卖的是坐车的舒适感，而沃尔沃则卖的是安全感，至于这些高端车真的有做到他们承诺的那样吗？相信没有几个消费者会在这件事情上特别较真，因为宝马车除了驾驶的快感外，它在舒适感和安全感上面也不会输给奔驰和沃尔沃，反过来另外的两个品牌也不会在驾驶的快感方面就真的输给宝马，所以你是什么不重要，关键是你告诉消费者你是什么，而且消费者相信了你是什么。

　　在竞争更加惨烈的手机市场上，曾经雄霸天下的诺基亚手机已经退出了历史的舞台，究其原因就是诺基亚没有抓住时代的脉搏，没有跟上消费者日新月异的需求变化。诺基亚曾经以“科技以人为本”的口号在中国市场独领风骚，诺基亚的按键是最舒服的，诺基亚的款式是最漂亮的，因为消费者对诺基亚的品牌形象根深蒂固，当以苹果手机为代表的智能机以风卷残云之势来临之时，诺基亚跟不上了，这当然跟诺基亚公司内部的管理和营销定位都有关系，可是我们不能忽视的一个事实就是，即使诺基亚推出跟苹果一模一样的智能机，它就真能和苹果PK了吗？

答案是“很难”，因为在消费者的心目中苹果手机才是智能机的第一品牌，它是品类的开创者。就在诺基亚手机刚刚倒闭不到两三年的时间里，苹果手机的销售也出现了大幅的下滑，以小米手机为代表的互联网品牌手机开始崛起，当然还有华为。

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　　在消费者心智中占位从而成功地杀出红海价格战的品牌，除了OPPO以外，最典型的企业还有美的空调和方太电器，美的空调用“一晚一度电”的产品卖点成功地占领了家用空调领域的制高点，而方太厨房电器则用“四面八方不跑烟”的产品卖点成功地占领了高端厨电领导品牌的位置。从这个角度上来说，品类创新不一定非得是真刀实弹的产品创新，也可以是在消费者心智中的产品创新，如果消费者认定了你是某个行业品类的开创者，那么你的品牌自然也就具有了成为行业领导品牌的重要基因。

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