未来商业趋势如何？什么样的商业模式能够存活？如何抓住消费升级风口？#商界未来派企业领袖论坛带你连接“正在发生的商业未来”#从12月21日开始为期三天的论坛正式启幕。中华策略经济研究院品牌学者姚成伟带来精彩分享。

以下是分享内容：

人这一辈子，事业永远只是人生的工具，是润滑生活的一个片段而已，事业不是终极追求，生活才是终极追求，所以不要为了做事业而把自己搞得筋疲力尽。不管事业做得多大，当你离开的那一刻，所有的亲人都为你难过，没有任何事情比这件事情更痛苦。

你能把事情当玩的时候，你想做小都很难，这就是李小龙的哲学，无为而治，经营企业最高境界是不销也销。你惊天成功的五大法门，想不想获得惊天之成，在这个世界上有多少人获得惊天之成?毛泽东比较成功、成吉思汗比较成功。

所以做老板，不要在任何地方显摆自己能做多大，这都没有意义，我们要显示我们能为这个社会创造多少价值。

第一，能量。先修炼自己的能量，能量上来，事业自然做大，能量上来，自然会影响和引导无数有能力的人，不要再能力层面拼命修自己，这都是普通选手干的事情。

第二，策略。我针对品牌策略，讲一个点，就这一招大家学会使用，我保证2017年在座的各位只要使用我这一招策略，2017年多赚300万。我要告诉你一件事情，在这个世界上没有比赚钱更轻松的事情了，只是过去你的思维没有被打开而已。

什么叫策略?策略分为很多种，沟通策略、说服策略、谈判策略，今天教大家一招，如何跟别人沟通。就这一招，不管卖什么东西，都可以卖出去。立刻让别人渴望购买你，或者让别人瞬间喜欢你的三大步骤，这就是策略层面，策略就是方法、技巧，这是我从16岁到今天为止，摸索出来一系列的方法，怎么跟别人沟通。

一般人跟别人沟通，是先自我介绍，递名片，还是先问问题?递名片的是高手还是普通选手，你看到荆涛老师随便递名片吗?看到大枣哥主动找你递名片吗?当下顿悟：当对方对你没有好奇心的时候，千万不要做自我介绍，那都叫剖腹自杀。我见过太多人，一见面就说我是做洗发水的，我是做大枣，你一讲完后，别人都对你没有兴趣了。

跟任何人接触，永远记住第一点，让别人对你产生好奇心，或者你能为对方创造什么价值，当别人要问你是做什么的时候，你才表达你是做什么的，这才叫有效的自我介绍。

因为不会做自我介绍和与人见面沟通，就这一个点这一辈子损失至少超过五千万。

1、我刚刚收购了一个酒厂，在座所有人有缘分相识，每人先送一箱酒。当你一介绍自己产品时，所有人内心当中立刻有一种感觉，就是对想向我推销产品。永远不要跟别人一见面就说自己是卖什么的，别人有防备心理。姚老师聪明就聪明在跟任何人见面，先送一个礼物。

2、姚老师13岁研究《易经》，通过《易经》看风水，我25岁通过《易经》风水赚了几百万，只要你跟我交个朋友，我免费给你看风水，免费测字，价值2万块钱人民币。

3、必须先吊起对方的好奇心，通过问话的方式了解对方需求。

一位阿姨去摊位上买苹果，这个人直接跟阿姨说，阿姨这个苹果又大又甜。这位阿姨就走了，我们平常也是这样，别人要买衣服，我们直接说这个衣服穿着特别好，特别帅气，直接告诉对方你的产品好，这就是无效沟通。

第二个人怎么说?阿姨说想买苹果，这个人先问对方需求，说阿姨，请问你买苹果干什么?普通人听到这句话以为是废话，买苹果肯定是吃的，但是实际上问这句话的目的就是要问对方有什么需求?阿姨说我儿媳妇现在怀孕，喜欢吃一点酸的东西。对方向你表示了需求，这位小伙子说，阿姨，我这个苹果又酸又大，所以阿姨掏钱买了两斤苹果走了。

别人要过来买衣服，就问为什么买衣服?有一些人买衣服为了参加舞会，有一些人为了平时穿，有一些人为了跟恋人相会。以后别人到你店里买陶瓷、化妆品，洗脸，进来后能不能直接说我这个洗面奶有多好，我这个瓷砖多美，别人不一定要买材质，可能就想买一个折价产品，你不了解需求，直接给结果，剖腹自杀。

现代人都是点式思维，以为公司员工有执行力就可以成功了，以为公司搞了资本模式就可以成功了。错，一个人成功一定不是哪一个点做对了，一定是很多点做对了。

战略决定生死，方法影响速度。

你要研究的是战略，尤其要研究品牌，品牌是企业家的终极发展方向。

不以品牌为终极追求的企业家，都叫生意人。中国企业家多，还是生意人多?生意人叫有钱就赚，唯利是图，只要能赚钱的地方都敢做，比如说生产毒奶粉、地沟油、毒馒头、用头发提炼酱油，这都是唯利是图的家伙。

中国的企业家要提升高度和对民族的尊重，以及对地球和自然界的尊重，当你伤害别人谋求利益时，你的结果一定不好，这个宇宙是有因果报应的，你向宇宙做的这些坏事，当下没有发生，在未来一定会回报给你，所以我们要为地球，为人类，为身边家人都创造好的东西、好的价值，恶有恶报，善有善报，不是不报，时候未到。

企业家要以品牌为终极追求，资本、模式、营销、执行力、引导力，所有这些都是托起品牌的工具而已，老板要从今天开始有一个意识，品牌是你的终极发展方向，所有东西都会贬值，唯有一个东西不会贬值，就是品牌。

老板的方向要明确，如果方向不明确，今天融资、明天搞执行力，这都是忙在外围，老板要抓住企业的重点，就像毛泽东，他是战略家，他没有研究公司的制度和管理以及其他的东西，毛泽只研究战略，毛泽东把方向定对了。

老板不要整天管公司的很多事情，只要抓一件事情，就是方向不要偏离，方式方法做错了，只会影响一小部分，但是老板要在战略上做错了角色，公司就会灰飞烟灭。老板可以犯一千个营销的错误，但是不能犯一个战略的错误，就像我公司，有无数管理问题，但是我从不关注，因为我明白，公司的管理是永远不会完善的，今天任何一家世界五百强都不可能完善，但是老板必须把握战略，不能在战略上犯错误，因为战略犯一个错误，公司直接倒闭。

历史上无数公司都是因为犯战略性错误而倒闭，没有哪家公司因为不会营销倒闭的。

领袖有三种思维模型：

1、永远把打造品牌放在第一位。老板要学会把舞台分享出去，把资源分享出去，把思想分享出去，这三个分享很重要。

可口可乐公司老板说，即使我的工厂被一把火烧掉没有关系，因为我还有两个字，品牌。所以只要品牌在，工厂烧掉也没有关系。可口可乐不懂资本、不懂模式，就是卖可乐，连续五十年排名全球五百强前十名。当你成为品牌时，你公司就不会缺钱，缺钱是公司不值钱，缺品牌。

这是个复杂又喧闹的世界。人的大脑记忆力非常有限，乔布斯早就发现这个秘密了，不可能有机会让我们记住太多事情，唯一能让人们留下深刻印象的就是品牌。乔布斯每一句广告语都充满野性和霸气，很多老板说，我们改变不了这个世界，我们讲话要谦虚一点。你要知道，这个世界的机会是留给有霸气，敢于想象的人。通俗来说，就是敢吹牛的人。

乔布斯敢不敢吹牛?他说要改变世界，其实他也没有改变世界。佛祖敢不敢吹牛，一下子吹大了，说普度众生。最也没有普渡，佛祖找了一个理由说佛渡有缘人。当年毛泽东遇到周恩来，周恩来七岁立志说要为中华崛起而读书。

我25岁实现财富自由，这一切很简单，因为姚老师当初敢吹牛，这个世界没有什么传奇，传奇在于你敢不敢想，在6年前我说和国家总理上同一本杂志，他们说你不要在这里吹牛，很不好意思，我在五年前已经跟温总理上同一本杂志了。

一个没有梦想的人，是永远不会相信一个有梦想的人说的话，这一辈子永远不要跟一个说你吹牛的人玩，因为他的格局太小。历史上没有一个领袖是谦虚的人，所以无数人教你谦虚只有一个目的，他是希望你谦虚之后，他好降服你。

德鲁克认为企业存在的唯一理由，通过品牌创造客户，换言之就是经营品牌的唯一目的就是为创造客户体验。在他的管理思想中，企业的最基本任务有两项，一项是产品创新，而是品牌营销。

行业领袖第三大思维，成功的渴望压倒一切，你渴望成功还是想要成功?渴望成功会不会找理由、找借口?这个人当时跟我说非常想成功?他说渴望成功。听了我两个小时的课，想跟我学习，但现在没钱，能不能先上课，赚了钱再缴费。我说可不缴费，但永远学不会。两万块都凑不到，可以回家种地了。

有钱人的思维跟穷人的思维绝对不一样，有钱人永远向着为对方创造价值，穷人永远想着对方如何为我创造价值。

能用钱搞定的事情都不要自我摸索。钱放不下，挣了一点钱存银行里，这一辈子都不可能成为富人，钱只有越花越多，没有越存越多的。老板千万不要留太多钱，你的帐户最多留你赚到钱的20%，假如说你赚100万，80万花掉。

比尔盖茨做慈善，李嘉诚做慈善，姚老师做不做慈善?但是做慈善能不能大肆宣扬，比尔盖茨、李嘉诚做慈善，从来没有大肆宣扬，慈善是积阴德的事，做慈善大肆报道就白做了。

品牌魔力咒语，这里我就不说了。

品牌是企业永恒传承的唯一法门。营销、模式、领导力、管理、金融都是手段，都是托起品牌的工具。品牌是老板经营企业最至高无上的追求。不把打造品牌作为企业终极追求顶多是个生意人。品牌就是宗教，消费者就是信徒。

打造品牌只有一个目的就是塑造最佳印象。企业的品牌和个人品牌是一样的，不能让别人记住，你就没有机会让别人消费你。比如说我们一想到口香糖，能记住谁?益达、绿箭。中国246个口香糖品牌，但是记不住。人民知道不一定当下有需求，未来有需求时能想到才有被购买的机会。

淘宝网打造了什么品牌印象让它成为行业第一名?淘宝是什么意思?就是淘一些便宜的东西，便宜背后隐藏的词语就是省钱，淘宝因为做对了这个战略，成就了淘宝帝国，其他都是假象，马云跟你讲的所有东西都是烟雾弹，这才是淘宝背后成功的原因。360自从推出一个战略叫免费，金山立马倒下。

老板只要做对一个战略，竞争对手瞬间倒下。

我原来公司开在杭州滨江区，楼下两家早餐店，我给这家早餐店说了一个战略，对面两家早餐店三个月后关门了。我们只使用了一招，豆浆免费喝。对方竞争看不懂你出招的，他认为豆浆是有成本的，从我们战略人眼里，我们看问题跟对方看问题不一样，所有喜欢喝豆浆的都会到我这里来，他到你这个地方只为了讨一杯免费的豆浆吗?不要顺带来一个油条、加一个鸡蛋，再来一个包子。就这一个战略，对面两家早餐店关门大吉。

我们推出这一个战略，只有一个目的，让他习惯和喜欢上我们的环境，他就不会去别的地方了。

以后做公司首先看公司战略是否清晰，战略不清晰，谈的所有梦想都是泡沫。

同样是做网恋交友，珍爱网叫每一个渴望爱的男人都值得被珍爱，它的战略是相亲快，找珍爱，400位红娘一对一服务。珍爱网就是相亲快的战略，让他们自己交流会很慢，所以红娘一对一服务模式，这就是模式取决于战略，战略决定模式如何设计，决定渠道的结构，决定客户群的定位。

加多宝过去战略，美好生活、幸福家庭。都没有告诉你一个明确的诉求，今天的加多宝怕上火，喝加多宝。过去一款酒洋河，这么多年一直默默无闻，酒非常便宜，自从做了一个战略，广告语一改变，公司营业额第一年突破50亿，他说这个世界最宽阔的是大海，比大海的更遥远的是蓝天，比蓝天更宽广的是男人的情怀，一个女人一转身说，洋河蓝色经典，男人的情怀。所以洋河卖的不是酒，卖的是情怀，这就是品牌印象。

一个没有品牌印象的公司，是无法让消费者记住，并产生购买冲动的，所以企业要解决市场端，而不是解决资本端。

真功夫过去卖包、汉堡、炸薯条，变成杂货铺。后来改变战略，聚焦一个品类，专做营养还是蒸得好，把蒸得菜、饭提出来，专门做蒸品，真功夫诞生，取名字都要跟战略匹配，企业品牌名称是企业最大的资产，名字能不能随便改?我做了一些品牌名称，我们有一个弟子，以前叫和为贵，你听完这个名字觉得是干什么的?想不到是卖包的。我给它开了一个名叫好皮器，谐音是一个人有“好脾气”，口号是“好皮器，才有好生活”。就这一个口号，一个战略值500万。

恒大冰泉在两年前说，如果按照这个战略做下去一定不会成功，三个月前，恒大冰泉16亿人民币把这个品牌卖掉了。不管谁买它，依然经营不下去，除非换名字。恒大的资本实力雄不雄厚?有品牌就能撬动资本，但是有资本不一定能撬动品牌，品牌不是靠钱砸出来的。

过去很多人误导很多企业家，说做企业做品牌要砸广告，这是错误的做法，砸广告是用来维护品牌，想做品牌的方法就是要做公关营销，也就是活动营销，比如说参加论坛，做冠名、赞助，这是影响力，这是做品牌的方法霸王凉茶，当时我在楼上跟别人开发，它在下面开发布会。这家公司光一款凉茶亏6亿，它典型看别人什么赚钱做什么。

想到海尔能想到什么，他如果专注做冰箱，现在是世界第一名，但是很可惜，他什么都在干。想到整体厨房会想到哪个品牌，欧派，有家有爱有欧派。假如哪一天姚老师不讲品牌战略了，讲领导力了，我所有学员都会失去。

你的印象不能在消费者心目中等于两个印象，消费者永远不会给你第二次带来印象的机会。你做什么专业，他就相信你什么。

海尔手机一年亏损1.97亿，在座各位用过海尔电脑的吗?联想当年做品牌时，写了一句广告语，人类失去联想，世界将会怎样?后来美国军方跟中国的联想，联想做了一个公关营销，联想产业报国。结果日本定了2万的定单赶紧退了。柳传志改了一句话，让世界一起联想，2万的定单又回来了。

在策略上要重视敌人，但是在战略上要藐视敌人，因为毛泽东知道，只要战略做对了，其他都不是问题，在毛泽东年代，中国的技术怎样?中国的枪怎样，小米+步枪，膛都打没了，打200米掉下来了，但是老毛会做战略，依然把中国人带向成功。

在当今时代一样，公司技术能力再强大，只要战略一做错，瞬间毁灭。

品牌印象是企业第一战略，拥有独特印象的品牌会成为消费者首选，所以企业没利润，就是缺乏品牌印象或者印象错乱。我永远不做一个让所有人喜欢我的人，我也不会把事情做得很圆滑，因为中国人死就死在圆滑这两个字上，必须是就是是，不是就是不是，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。

领袖永远不要让所有人都对你产生满意，领袖是什么?就叫毁誉参半的人，一定有人喜欢你，也一定有人骂你，如果没有人骂你，你也此生成不了什么人物。品牌为什么如此重要?可以被消费者优先购买。耐克有logo标是品牌，这双鞋没有logo标，价格相差20倍。

品牌印象明确，快速实现企业融资。

易经放在空间就是风水，易经有九个宫格，每一个卦象能不能放在身体上，也可以，假如说人懂易经，一定能懂修炼。我打一遍如何让易经在体内流动。从1到9走完一遍，这就叫内功修炼，易经只要一通，无所不通，所以易经不懂，不读万经。

我去年碰到一个读道德经的人，我说道德经的核心是什么?他说道德经的核心是无为，我说具体怎么用在生活?他就是无为而不为，不为而无为。我懵了，我说到底咋为?所以都是研究表面意思。

道德经所有经都来源于易经，以后遇到任何人，就看能不能把复杂的东西讲简单，以前有人说我们要闹革命，闹革命这件事讲得就复杂了，毛泽东你觉得是一个简单的人还是一个复杂的人?毛泽东直接讲了一句话，闹个屁革命，打土豪分田地。我最怕遇到一些专家，讲互联网+，不要被表面的现象绕晕了，不管这个时代怎么发展，只有简单的东西才是真理。所以，复杂制造了假象，简单回归了真相。

品牌印象独特，瞬间成为领导者。这个人是深圳奔驰会会长，是中国第一家专门做新三板售后服务的。当时因为做奔驰会，还有其他商会，别人都非常推崇他，因为为人格局非常好，但是不会做战略。后来上了我们战略班，回去后把公司做完，在4个月内融资2千万，两年公司市值做到5亿，叫三板虎。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4

好的品牌就是赚钱机器，你们的产品是不是好产品?要有四个需求，刚性需求、重复购买性、市场容量大，见效快。