2017年2月20日，杭州琪越婴童用品有限公司2017战略发布会暨琪越十周年庆典大会，在杭州太虚湖假日酒店隆重召开。在本次琪越十周年庆典活动中，来自全国各地的婴童行业代表，媒体界人士等两千多人参与了本次大会。大会以“就做不同，挑战不可能”为主题，旨在探索在新的零售时代，经销商的作用与创新道路。

　　近几年来，随着社会发展脚步的增快，各行业市场环境风云多变。母婴用品行业亦是如此。经销商作为沟通市场两极的角色，两头受压，处境显得尴尬。互联网时代的崛起，渠道扁平化显得极为具有优势。经销商的存在性的争议也逐渐增多，甚至有人提出“经销商消亡”的言论。而本次大会也对婴童经销商的未来进行了重点的探讨。杭州琪越创始人叶根水表示“经销商是不可能消亡的，多少厂家还急需经销商帮助自己开疆拓土，因为他们清楚管人是最难的，管不好反而成本会上升即便是在当下舆论如此不利的情况下，好的经销商依然拥有强劲的盈利能力。”在市场的大环境下，有实力的经销商依然会风头强劲，市场淘汰的机制是亘古不变的道理，对于经销商未来发展的观点仁者见仁智者见智。优秀的经销商肯定是会在各方面去更加适应社会，才能经历市场洗礼的。

　　叶根水针对于市场双方中经销商的作用提出自己的观点：服务，选品，动销。在当下生意难做的情况下，服务是作为回馈消费者的重要方法之一，与消费者建立信任是每一个企业都需要的。选品作为经销商的传统作用在当下显得尤为重要，好的产品提供给门店，才能吸引更多消费者，让更多人满意。动销作为一种新的理念，从2014年起，杭州琪越一直在实践并完善动销体系。这对于琪越的发展与完善是至为重要的，也是一个目标。叶根水觉得，“一个经销商不能只做配送，而是更多的开展动销。怎样帮助零售做营销是关键，不单需要具备资金能力或配送能力，还要有策划能力，做一个综合性的运营商。”

　　会议还探讨了关于经销商如何在艰难的市场中去谋求改变，谋求更好的发展和价值。叶根水提出“团队”这个词，并以琪越婴童为例讲述了自身与琪越的历程。琪越十年前以温州为跳板进入杭州，他没有太多的依靠，面强大的市场竞争他最大的依靠就是从温州带来的这支团队，，这支狼性团队没让他失望，通过十年的努力，使琪越从刚入杭州时候的只有十几平米的门店发展到2000多平方的门店，服务2500多个渠道终端客户，并且完成了从配送商到品牌运营商的战略转型。叶根水表示，经销商价值的体现就是团队素质。

　　会议现场数十位来自浙江各地的婴童用品优秀企业家接受了《领导者说》栏目记者的采访。对于母婴市场的未来大家的看法不一，但是对于团队建设，行业发展都有很好的观望，也均表示本次大会意义深刻，在交流中有合作也有升华。