小贾是个奋斗的80后，在北京闯了几年，学到不少东西，也攒了点资金，一直想回老家创业。去年年初他回沧州开了家卖泰山原浆啤酒的直营店，只卖一种啤酒，生意还算不错。让小贾没想到的是，这短短一年的时间，盈利竟有100多万。

    啤酒里喝出来的商机

    原来，小贾是个“啤酒迷”，从前跟朋友爬泰山的时候，喝过一次泰山原浆七天鲜活，口感和味道让他一直难忘。回到老家想请朋友们尝尝时，却发现整个沧州都没有卖的，朋友调侃说这么想喝，自己卖不就行了。这句玩笑话，竟打开了小贾的创业路：“这么好喝的啤酒卖起来应该不难吧，主要是真开了店，自己喝着也方便”

    好模式就是最好的机遇

    就这样，小贾成了泰山啤酒代理。刚开泰山原浆直营店时，有很多人来尝鲜，当时一天能卖出五六十箱，虽然小贾经验不足，但好在他选择的泰山原浆直营模式，直接从公司里进货再往外卖，去掉了传统模式里的中间环节，给小贾省了不少心，也提高了利润，卖一箱啤酒挣的钱，顶上其他啤酒的10倍了。小贾进的货都是按照自己需求提报数量，完全不担心压货断货，一天能卖出几十箱。看着每天都有1000元左右的进账，小贾充满成就感，也越发认同自己当初开这家店的选择。

    小贾逢人就推荐自己的啤酒，大半个沧州都知道了有家只卖这一种啤酒的直营店。在店里消费的人，不但能喝到新鲜的酒，还能享受到啤酒直接配送到家的服务，爱喝泰山原浆啤酒的人越来越多。夏天的时候，小贾一天能卖出100多箱，挣得多卖的又好，很快他就开了第二家店。那段时间，泰山原浆啤酒在沧州爆火，有的人甚至开十几公里的车来找小贾买酒。

    现在的小贾，已经是6家泰山原浆啤酒直营店的老板了，沧州第7家店也在他的计划中。都说创业是件难事，但小贾的例子告诉我们，选对商品，勇敢行动，有认真努力的劲头，这件事其实并没有那么难。创业是条很长的路，需要一步一步走，而最关键的，是第一步。

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