文/杨大侠

说到玻璃，人们的第一反应通常是曹德旺的福耀；特别当曹德旺与陈凤英的伉俪情深曝光后，福耀的人气与影响力更是在一夜之间雀跃而起，成为汽车配套玻璃行业首屈一指的领军。

但有另一家玻璃制造企业，它在世界上的名头、自身的实力均不下于福耀：福耀专注汽车领域，后者则打通了各个行业所有产业链（汽车玻璃占总业务三分之一）；福耀深耕于国内市场，成为中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商，而后者70%的产能都送往了世界各地，斩获全球第三大“玻璃王国”的名头；2016年，福耀取得31.44亿的净收入，而后者则超过了32亿（实为32.13亿）。

这家企业叫做信义玻璃控股有限公司（以下简称信义玻璃）。类似于曹德旺来自福建，信义玻璃创始人李贤义亦是出生此地。在该行业里，两个福建人均被誉为“玻璃大王”；他们一个里子，一个面子，如同并蒂花开，将中国制造的精神与品质，传递到了世界每个角落。

一名员工与世界第三

信义玻璃在发展史上最富戏剧性的两个节点，是创业初的“一名员工”，和称霸行业后的“世界第三”。

15岁的时候，由于家境贫寒，李贤义不得不离开校园。他不想后代也遭受此种不公待遇，而改变窘境的唯一办法，就是创业。于是，他先加入了泉州子英货运车队，后又去到香港，开了一家小型汽配公司。这个公司除了他以外，只有一名员工。他不得不将创业所有的成本预算削减到最小。

汽配涵盖了汽车玻璃，这段经历，为他日后的转型与深耕奠定了坚实基础；到了1988年，他的积淀终于有了用武之地：改革开放的春风，将深圳酝酿成一片财富沃土。跟随大流从香港涌入深圳，李贤义在这里正式成立了信义玻璃。

相较于现在，那代人有个最大的优势，就是政府不遗余力的全方位协助。因为政府加入，创业者们省去了更多单打独斗的寂寞、不断试错的弯路以及资金周转不济带来的紧迫感。因此在7年时间里，信义玻璃就拥有了现代化企业的规模；10年后，信义玻璃拥有2000多名员工，超10亿的资产，业务涉及到汽车、建筑、防弹、安全等方方面面。

企业成熟的一个标志，是它在国内市场的占有量已相当突出且相对稳定；稳定带来的一个问题是，企业很难再有盈利上的大幅跨越。此时，开拓海外市场成为成熟企业追求盈利的通用法则，信义玻璃也不例外，尽管它已与福瑞、宇通等民族品牌达成深度合作。

香港的经历，让李贤义积累了大量的海外汽车制造商、供应商资源。利用这些资源，他在几年之内嫁接上了北美、澳洲、欧洲等地100多个国家和地区的海外维修配件公司；国际化带来多样性，信义玻璃的产品类别也随之陡增：可弯曲、热反射、防水、光触媒等玻璃类别成为信义开疆扩土的加速器。2001年，信义生产的汽车玻璃实现70%以上的出口；到现在，信义占领全球20%以上的市场份额，位列世界第三，成为当之无愧的“玻璃王国”；而李贤义也因此被行业誉为“玻璃大王”。

信义，玻璃王国

回看李贤义及其信义玻璃的发展史，我们很难看出当中有任何波折。信义的发展——从香港国际接口的资源积累，到改革开放的顺势而为，再到国际化的资源利用——太一帆风顺了。但实际情况并非如此。其实早在2001年2月，李贤义就身陷国际官司——中美反倾销案。

而当时，中国正准备加入WTO；“倾销”的罪名，信义玻璃一套就是10年。

四场连胜的世界大战

倾销，是指生产商将产品以低于国内造价和成本的价格抛售到国外，对国外市场的价格造成震荡，削弱对手，最终垄断市场的不正当手段。

反倾销，则是抵制倾销的方式，具体是指对有倾销行为的国外商品除了征收一般的进口税之外，还要增收附加税（又称“反倾销税”），使其无法在国外廉价出售。

而实际情况是，一抵以来，信义玻璃的定位都很亲民，它甚至比福耀玻璃低了不少。因此到了国外，它的“薄利多销”，成了外国人“反倾销”的狩猎对象。

2001年，当李贤义将挡风玻璃出口到美国，随即遭遇反倾销事件的时候，信义玻璃上下都有些不知所措：挡风玻璃需要增加124%的反倾销税。“这太不合理了！信义根本不存在倾销行为，不挣钱我们做出口图什么？”一名信义员工表示很不理解。

而在当年，身陷反倾销的不止信义一家，诉告信义倾销的，也不止美国一个国家。据统计，当时有7家中国制造企业遭到美国起诉。如果不应诉，就要如实缴纳124%的税费。2001年12月18日——中国加入WTO后的一周，加拿大对信义玻璃进行反倾销调查。在加拿大，被诉反倾销的外国企业，要征收高达194%的税费，“这意味着1块钱的产品，我们不得不昧着良心将价格提升到2.94元”，一名信义管理层说。

然而，美国、加拿大等国家的做法，并非只针对企业本身，而是对中国的挑衅。2001年，中国虽然加入世贸组织，但在《中国入世协议书》里，明确规定了WTO其它成员在15年之内将继续把中国视为“非市场经济国家”，这就意味着中国成为国际反倾销的最大受害者，它们可以随意往中国企业身上泼脏水。

“应诉！不应就意味着放弃市场，也以为着其它国家可以如法炮制，以后中国企业开拓海外将难上加难！”信义决定反击了：信义财务制作了历年的详实数据报表，应诉团队填写了各种调查问卷，信义团队也为调查团进行了详细的国内销售、出口销售、成本等情况。没有人愿意背负不公，也没人愿意坐以待毙。

加拿大之战历时两年，而中美之战，长达7年之久。但所幸的是，时间都没辜负所有努力，两场国际战役，信义均取得胜利。

而后的2006年与2010年，澳大利亚当地玻璃公司又先后两次控告信义玻璃，加诸的罪名如同陈词滥调，毫无新意。信义所做的，仅是将之前的工作重复一遍而已。其结果也如出一辙，唯一不同的是，第三场胜诉的时间用了8个月，而最后一场用了10个月。

李贤义用四场漂亮的国际攻坚战，为中国入世后的国际贸易铲除了一大块绊脚石。他增强了中国制造业在国际交易上的信心，也用实际行动应证了埃蒙德·伯克的那句名言——

邪恶之所以取得胜利，是因为善良之人无所作为。

信义五字诀：诚信与义气

“我们奉行的是诚信与义气”，在一次采访中，沉默寡言的李贤义说道。

信义董事长：李贤义

在四次反倾销调查中，信义玻璃上下展示于人的并非多少言语诡辩，而是用实在的数据、直观的现场让人信服。在信义玻璃的官网上，有确切的年中、年度财务报表可供任何人考察、下载。而美国、加拿大、澳大利亚也因信义的这份诚信，不但与其化解干戈，而且永远免除检查和征收信义玻璃的反倾销税。

在义气方面，李贤义也说到做到。20多年来，信义玻璃为社会捐款总额达到8111万，所创立的“李贤义教育基金会”的固定资产也达到2000多万，奖励的优秀师生也高达6000多名。

然而，无论是交易、调查上的诚信表现，还是公益上的义举行为，都离不开企业的正常运作、持续盈利。只有在盈利的情况下，企业才可能反哺社会和有底气进行商业冒险。信义盈利的背后，给制造业、乃至整个行业折射出几点启示：

首先，要有技术优良且顺应时代的产品。

去年8月，中国浮法玻璃生产线约有32%的产能被淘汰，而被淘汰后有机会复产的最多只有2%。然而去年，信义的浮法玻璃却实现22.7%的增长，毛利提升2.1倍。

这说明，浮法玻璃是这个时代的利好；而另一方面，产能是这个时代工业领域的鸡肋。当两者发生冲突，只有去除产能、提升质量的才能实现两者的缓冲与调和。而要在这个过程中存活，就要保证自己的产品经得起时代的冲击，承受得住技术的检验。

其次，对各国法律法规充分解读且烂熟于胸。

当世界被信息化碾平以后，国际化是一个企业成长过程必不可少的阶段。而国际化的一个问题是：异国文化、民俗信仰、法律法规跟中国千差万别。交易不再是一种自嗨，它被高度复杂化。就算很小的分歧，也有可能让自己举步维艰。

因此，对企业进军国度的法律条目、生活方式、交易规则等，企业本身都应高度重视、吸收、消化。它或许错综复杂，但它会扫清前进的障碍。

再次，时刻保护好自己。

在美国的反倾销战役中，信义玻璃应诉后，获得了通行证；其余六家企业没有应诉，如实缴纳了124%的反倾销税，这就是最好的教训。

这几条和“诚信与义气”，如同里子和面子，它们推动着信义玻璃风雨兼程、滚滚向前。