医而优则商，商而优则悯。

退役军医孔令新，凭借其发明的“ISA”疗法和“积善堂”理论，治愈了上万前列腺病患者，深深扎根在新疆这片神奇的沃土上;同时，他又插上互联网的翅膀，飞向更广阔的天空，被人亲切的誉为“吉木萨尔雄鹰”。

作为孔子后裔，他抱着“以医济世”的信念行医和经商，将工业4.0、中医+互联网和布局基地整合为产业链注入传统的中医药领域;通过原创中医药技术治疗国际公认的疑难杂症，将不被主流医药行业重视的中医理论，搬到更大的国际化舞台。

从地处天山脚下的小县城走向全国，从一个小诊所起步到拥有自己的临床研究基地、药材基地、以及辐射全国的临床应用基地------这是一个关于医者仁心为内核的商业故事。

天山脚下的济世梦想

大学毕业后进入部队三甲医院的孔令新有很强的“入世”情怀，面临中医学术研究和临床研究的选择时，他选择了直接面对患者的临床研究工作。23年前，在选择医学研究目标时，他毫不犹豫的选择了没人看好的前列腺领域。孔令新有自己的理由：

一是前列腺发病率和感冒一样，是个常见病，受害者很多。

正因为大家觉得前列腺是个小病，在三甲医院等主流医院看来“难登大雅之堂”，没有研究价值。但前列腺疾病治疗难度是很大的，是现代医学的薄弱点。

前列腺是一个牵扯到身体多个系统的器官，而中医理论的精髓“整体观念”、“ 辨证施治”治疗这类疾病具有得天独厚的优势。

于是，1994年，孔令新牵头启动中医药治疗前列腺疾病的项目。就在同一年，邓小平南巡发表了著名的“南方谈话”，强调大胆地试，大胆地闯，这对于孔令新像某种暗示。

9年后，孔令新的科研项目通过了临床验证，对当时处于发病高峰期的前列腺炎取得了阶段性成果。但不幸的是，由于医院考虑到项目的垫资周转、规避风险和效益问题，再加上资金短缺，孔令新的项目首当其冲，不得不面临关停风险。

大风正在过境。孔令新敏锐地觉察到，中国迎来了市场经济建设的重要节点，而自己已经研发成功的前列腺疾病治疗方法，应该在开放自由的经济体制中实现更大的价值，服务更多的病患。为了保住项目，孔令新提出了携带项目退出现役。

2007年，在天山下的吉木萨尔县，第一家“积善堂”落户在孔令新的家乡。他当时想得很清楚：“如果市场上效果不好，积善堂第二天就可以关门，也算了却自己十年来的一桩心事。”

为了打开市场，孔令新亲自把脉，与新疆各大媒体合作，在乌鲁木齐做了一个公益活动。活动提出“十天免费治疗”、“先治疗有效再付费”，当时在新疆还没有人做过这种地推活动，也没人敢做这种承诺。面对三甲医院和投资几千万的民营医院，积善堂有种初生牛犊不怕虎的气势。

积善之家必有余庆。结果，那次活动之后，积善堂诊所里的两部电话都被打爆了，孔令新做了一个统计，“那次活动的前列腺病患回头率有八成以上。”

在新疆首府城市的成功，激起了孔令新进军全国市场的雄心。孔令新说：“大医院治疗不了，或者不想治，我们能治疗，这就是我们的价值。”

“独门绝技”走四方

随着市场的拓展，越来越多的疑难患者从各地来积善堂就诊，积善堂的研究工作也进入越来越艰深的攻坚阶段。

随着时间的推移，前列腺炎的发病高峰已过，没有得到及时治疗的病变也向前列腺萎缩、钙化、增生发展，许多曾风靡一时的疗法纷纷被淘汰，孔令新选择了面对“医高一尺，病高一丈”的挑战。破解前列腺萎缩、钙化、增生这些医学新的空白点，难度不亚于破解癌症。“古代文献中没有前列腺疾病的记载，现代医学也没有突破点，要取得成果，必须突破现有理论的‘禁区’。”

孔令新通过大量临床研究发现，前列腺疾病都是由腺体僵死硬化引起，当前列腺出现僵死硬化时，前列腺内的的血管神经受到破坏，会失去原有的弹性，各项功能无法正常实现。

至此，孔令新渐渐形成了独创的“积善堂理论”，在这个基础上，创造了“渗透、软化、激活”疗法。

第一步，渗透。以药性走窜的特殊中药为引子，引导组方中各药顺利穿越前列腺包膜的屏障作用，强力渗透到僵死硬化的前列腺组织中，打破了传统药物无法在前列腺腺体内部达到有效的治疗浓度，而出现的“久治不愈“的怪圈。

第二步，软化。以软坚散结化瘀中药发软化之力，逆转前列腺体组织纤维化过程，使腺体恢复其原有的弹性和柔韧度，遏制病情的进一步发展。

第三步，修复激活。以通络生肌奇药，修复并激活损坏的神经、毛细血管以及腺体组织，促进腺体组织的微循环和营养供给，从而使前列腺各项功能得以恢复正常，达到彻底治愈前列腺疾病的目的。

这一“渗透、软化、激活”的全新疗法，被称“ISA”疗法。这种治疗思路，既不同于现代医学单纯消炎的治疗方法，也不同于传统中医的补肾壮阳法，市面上鲜有治疗前列腺疾病的中成药，市场空白之下是巨大的病患需求。

从产品的角度来看，新药从研发到临床试验，再到获准上市是一个漫长而复杂的过程，尤其是独家专利药，需要耗费大量的人力财力和时间成本。

就连拜耳、辉瑞这样的国际制药巨头，其新药从研发到上市也一般需要8年时间，研发费用更是天文数字，而且随时面临失败的风险。因此，很多企业不愿冒这个风险。

23年来，孔令新为了研发“ISA”疗法，耗尽半辈子心血。最终经过上万次临床研究和患者的服用，才确认“ISA”疗法的成熟。

从投入临床应用至今，ISA疗法已经成功治愈了哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和国内上万名前列腺疾病患者，复诊率高达95%以上。在前列腺钙化、前列腺萎缩治疗方面的卓越疗效，把患者从求医无门的困境中解救出来。

积善堂4.0

企业家中的“仁者”，需要从“独善其身”到“兼济天下”。

2010年4月，孔令新应深圳医疗机构的邀请，前去会诊当地的疑难病人。一个偶然的机会，孔令新认识了中国健康网络产业集团的创始人，弘扬中国传统医学精华的共同理想让双方一拍即合，“ISA”疗法很快被中国健康网络产业集团列为中医现代化、产业化示范项目。好风凭借力，送我上青云。孔令新的理想和技术，在现实中找到了最佳的转化平台。

在中国健康网络产业集团的推动下，来自全国各地的中医专家被集中到积善堂，学习积善堂理论和ISA疗法临床技术。同时，位于深圳、西安、郑州、南京的积善堂ISA疗法临床应用基地组建完成，这种种崭新的、快速、大面积覆盖的中医技术传播和应用模式，能让ISA疗法泽被更多的患者。随着互联网技术的发展，网上医院正在兴起，积善堂也开始探索远程医疗模式在中医上的应用。

为适应发展需要，2014年，吉木萨尔积善堂中医医院成立，作为积善堂的临床基地和研发中心。

在天山北坡逆温带，积善堂建立了符合GAP(中药材生产规范)的药材基地，并制定了一套完整的技术、操作和管理标准，在药材种植、采收、生产过程中严格实施。

由于地处新疆少数名族地区，积善堂还传承新疆维吾尔族流传千年的窖藏工艺，将药物反复窖藏与晾晒。“窖藏时间越久，效果越好。”从药材种植，到制药窖藏，再到现代化生产线，无不体现了积善堂在医药上的工匠精神。

从小处讲，这是一种“我是一个医生，必须提供最好的技术”的医者情怀。从大处讲，独家疗法是医院的立业之本，而从整个产业的角度来讲，独家疗法是最利于中药发展的产权保护方式,也是提高市场竞争力，加快中药国际化进程的重要工具。

流传几千年的中医，在积善堂的推动下，也搭上了互联网的高速列车。积善堂率先提出“中医+互联网”的模式，利用O2O结合线上和线下，可以根据病人检查单制定个性化定制方剂，形成了一个关于前列腺疾病“私人定制”的专业服务平台。中医常讲：因人、因时、因地制宜。传统的药店买药，是千人一方，积善堂可以一人一方，病万变药也万变。

借助“小基地，大市场”的产业格局，利用新疆自然资源和民族医疗资源的优势，借助经济特区深圳的开放性，积善堂正在走出新疆，走出国门，走向更大的舞台。

结语

《十三五规划纲要》专设“推进健康中国建设”一章，要求健全中医医疗保障服务体系。在医药消费，国民健康意识觉醒和新一轮消费升级下，目前全球第三大医药消费市场的中国有望在未来几年取代日本成为第二大市场。

整合中医药产业，布局大健康，搭建新的市场生态。积善堂在迎合趋势，加速奔跑的过程中，不难看出这家企业的每一次起动和冲刺，都暗含着顺应时代的主流商业规律。

从小的角度来看，这是一家企业在新时代的转型升级，放大到整个行业来看，这又是中医理论结合现代医疗，在不被主流医学重视的前列腺领域的一个价值样本。更多精彩内容，请点击http://www.kanshangjie.com/

(来源：商界新媒体　文丨胡二伙)

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