金钊的人生折射出了一种最原始的企业家精神：哪怕只有一丝机会，也要全力以赴地抓住;即使以身犯险，也在所不惜。这既是一幕草根迎风生长的传奇故事，又是一段关于韧性的心路历程。

文/杨大侠

作为硬玉的代表，翡翠色彩丰富，质地温润，深受人们的追捧青睐。然而，在硬币的另一面——翡翠的发轫地缅甸，却上演着一幕幕鲜为人知的波澜壮阔。在那里，无数中国人带着财富的梦想，从草根起家，奔赴原始森林，躲过战火硝烟，将美好青春换做抵御苦寒岁月的坚持与韧性，探寻地心最深处的宝藏。他们如同萨克拉门托的淘金者，将一段又一段岁月燃烧煮沸。

下面的故事，和翡翠相关;故事的人物，是整个缅甸矿脉中国人的缩影。他的名字叫金钊;他的额头上，有一道寸长的疤痕。

“这是在缅甸采石场的事故中留下的”，在与《商界》记者去往瑞丽的路上，金钊深陷回忆，“这样的伤口，在我身上不计其数。缅甸就像一个炼狱，进去的人无法不被灼伤;但也是一个天堂，它的每一寸土地，都让人热血沸腾。”

金钊的人生折射出一种最原始的企业家精神：哪怕只有一丝机会，也要全力以赴地抓住;即使以身犯险，也在所不惜。这既是一幕草根迎风生长的传奇故事，又是一段关于韧性的心路历程。

走出原始森林

2007年，21岁的金钊来到缅甸“原始森林”，帮助父母经营木材生意。

原始森林位于缅甸北部，又称“野人山”，是缅甸的国家禁区，因为它聚集了缅甸三大国宝：柚木、玉石(即翡翠)与黄金樟。

虽然是禁区，但当中的财富，无法不让外人冒死犯险，最具代表性的就是缅甸克钦邦。他们通过攫取国宝，换购军火，与政府形成抗衡之势。因此，这块地界常年战火不断，而当地生意人则成了最大受害者。

跟当地其他生意人一样，金钊的父母每年给克钦邦上缴“保护费”，以换取木材生意的持续与生活的安宁。然而在2008年，平衡被打破了。这年，政府再也无法忍受克钦邦的嚣张气焰，派出大批军队，对克钦邦进行围剿。战乱中，金钊父母的厂子被砸，木材、伐木设备和车辆等物资悉数被没收，十几名工人也被关进监狱。

金钊家基本上因此倾家荡产。父母对这片局势混乱的土地心灰意冷，于是他们离开原始森林，回了中国。金钊则选择留在了当地房东阿姨家。他相信“乱世出英雄”。

这天，一名广东揭阳的林姓玉石客商来到阿姨家。阿姨在当地经营玉石生意，而客商看上了她的三件翡翠毛料。这场交易中，金钊利用精通汉缅双语的优势，促成了买卖。

晚上，老林请金钊喝酒，看中了金钊的灵性。他对金钊说：“小金，跟我干吧。”金钊立马答应。“当你一个人在国外孤独地打拼，如果有个跟你说着共同语言的人愿意带你，你会毫不犹豫地选择跟随。”

克钦邦失势后，执政能力和政治地位都不如从前，进入原始森林伐木变得难上加难。而采石则不然，只要与克钦邦、政府和移民局等黑白各道打通关系，在资金储备充足的前提下，中国人还是能保证自己安全。

一开始，金钊只做一些翻译、讨价和拎石头的杂活，他没有一声抱怨。老林欣赏他的沉稳，便将他升为合伙人：老林负责资金，金钊负责出“蛮力”——与采石工人一起上山下井，开采翡翠。他不曾料到，这段历时7年的遭遇，成为他生命中最艰苦的岁月，也成了他此生最宝贵的财富。

在硝烟中起舞

缅甸采石场，图片由受访者提供

在缅甸采石，金钊需要应付两方面的困难：一是地理环境，二是努力活下来。

采石活动集中在缅北一片横纵250公里的矿脉上，帕敢、木那、会卡和暮西沙等石场都分散在这个区域。一年当中，除了雨季，这里一直被日照炙烤，平均气温在40℃以上。“如果是一般人，蹲5分钟都会晕过去;而碰上雨季，那里会经常塌方，死亡在当地太正常不过。”

而即便适应了当地高温与突发事故，也不一定能保证采到好的翡翠原石，因为每个石场原石的特征不一样。在会卡，有黑蜡壳、红蜡壳、青蜡壳和水翻砂等四种;到了木那，则是白岩砂、黄岩砂、红利皮等品种;而在大马坎，境况又不一样，它涵盖水料和山料两大类，前者皮薄，后者皮厚，前者需要水下作业，后者则需在料峭崖壁上挥动斧凿。

缅甸采石场，图片由受访者提供

在石场上，经常会碰上这样的状况：上一秒工人还在奋力挖掘，一声炮响过后，人们都丢下设备，四散分逃——那是政府军与克钦邦之间交战了。

在采石场，中国人的安全保障仍是交钱给克钦邦，但子弹不长眼，一旦开战，他们并不能保证中国人及缅甸采石工人的安全。所以遭遇战事，唯一的做法，就是跑。一旦被政府军抓到，就会受鞭刑、蹲水牢(由于过于非人道，现已取消)，尝尽各种苦痛滋味。

即便是跑，也有门路。如果被政府军盯住，他们朝你开枪的时候，你千万不能回头。因为一旦回头，你就知道他是谁，他就必须一枪打死你。因此，当被人瞄准，唯一能做的，就是盯着前方拼命跑，哪怕前方是万丈深坑。“我第一次被别人瞄准的时候，怕得要死，不过幸好，生的欲望，战胜了心里的恐惧。”回忆起战场情景，金钊心有余悸。

经历了采石场工作的艰苦，幸存于近百场枪林弹雨的洗礼，留下了数不尽的累累伤痕，金钊终于迎来缅甸7年最大的收获：随便一块没有切开的翡翠原石，他能立马判断其出处、品类、成色和质量;而老林的经验，则教会金钊对每一块石头进行准确定价。

“年轻啊，总喜欢折腾。”喜欢折腾的金钊沿着缅甸翡翠的产业链往下游摸索，发现其实真正的盈利空间和巨大市场在中国。云南形成了以腾冲、盈江与瑞丽为口岸基地的产业格局，每年市场规模超过100亿。

2014年，羽翼丰满的金钊回到中国，去了中华翡翠毛料城——盈江。

刚刚打响的战役

在盈江，金钊彻底明白了什么叫生活：道路宽广、城市干净、远离战乱、秩序井然，不用再为性命的朝不保夕而提心吊胆。享受着这份安宁，他成立了“福缘珠宝”。

缅甸的7年，金钊除了拥有自己的采石场，还积累了庞大的人脉资源，且当中很大一部分都是中国人，甚至有来自名牌大学的教授。金钊刚回国开了玉石店，这些人就纷纷前来踏破门槛，要求成为他的加盟商。此外，他在朋友圈晒的原石珠宝，吸引了大批好友的关注咨询。当中，有一名南京的客商，基本上在每一条状态后都留下询问：多少钱?“我最喜欢这类简单直接的人。生意就是生意，不该有那么多套路。”

在人脉资源与朋友圈的双重作用下，他的玉石店加盟商发展到十几家。2015年，他的公司实现破千万的营业额。“在缅甸，利润薄得不敢想象，千万营收更是不敢想象。”金钊说。

然而，商场不仅如战场，甚至往往比战场更为酷烈。

在盈江与缅甸拉扎口岸之间，有一座大桥，连接两地的翡翠运输。缅甸政府眼看着国宝资源不断流入其他国度，终于再也无法坐视不理。2015年，缅甸政府军炸掉了这座大桥，杜绝国宝外流。此后，运输车辆需要从缅甸瓦城绕道，经过腾冲，再到瑞丽，最终才能到盈江。而瑞丽本来就是中国重要的珠宝集散中心，因此很多人不愿将玉石运到盈江，直接在瑞丽开门营业。

在瑞丽，每隔三五步，便能看到一家翡翠店。由于缺乏一手货源，它们的经营模式，普遍从原石商人手里买货，弄到店里进行二次交易，以投机的方式赚取中间差价。

这种单一而缺乏创新的市场状况，对于金钊，无疑是千载难逢的契机。他遂将生意迁至瑞丽，成立了八层楼高翡翠原石店——德灵珠宝。

检验原石品质，图片由受访者提供

与这些门店不同，德灵珠宝是一体化运作。店里所有的翡翠原石，都是由金钊在缅甸的采石场开采，而后运到国内店里，进行原石交易、切割、打磨加工、成品出售，形成体系健全的生态。

此外，门店将独立出一层专做直播。当围观者有钟意的原石，工作人员将在直播间将原石在设备上现场切割，配以专业人士的解读。成色的好坏、裂纹的存无，都将在围观者与买家的尖叫与唏嘘声中得以体现。

原石店有了着落，成品旗舰店又开在哪儿?金钊将目光投向广州佛山。在佛山平洲，每个月都会举行一次国内公盘。

公盘源于缅甸，它是翡翠爱好者的盛大狂欢。在公盘上，卖家将原石拍卖，买家进行竞价。如果是一块上品毛料，其最终的敲定价格往往令人激动而疯狂。“上个月的公盘上，一名翡翠爱好者用1个亿拍下一块木那石场挖出的411公斤的原石。一刀切开后，流动的色泽如同瑰丽银河，它的价值立马飙升到20个亿!”回忆起当时情景，金钊难以抑制心头激动。

因此对于一名原石开采者而言，在平洲开店是不二之选。原石咨询热线18288190001为此，金钊准备将德灵珠宝的旗舰店开在平洲城内，“那里交通方便，专业人士聚集，群众有消费实力，更重要的，还有每月一场的‘翡翠擂台赛’。”金钊说。

因为是自己的场矿，德灵珠宝坐落平洲后，产品价格将比品牌翡翠便宜数倍。而这，正是金钊目前最大的战役：用优质优价的产品对抗鱼龙混杂的行业。

他总会到中国各地考察翡翠行情，并揪出了行业最大弊病：大品牌门店的运作方式，是漫天乱喊价，一块2万元的翡翠玉观音，能被他们叫到10万元。在金钊的理解范畴里，翡翠是一种尊贵的物件，它不应遭受漫天谎言的玷污。

因此，金钊将德灵珠宝的商业模式总结为一句话：一口价翡翠。从毛料，到成品，完全根据材料本身的材质、色泽、品类和产地而做实在的定价。毛料店如此，成品旗舰店如此，加盟店亦是如此。“这有两个好处，一是价格透明且有竞争力，让消费者买实惠;二是便于管理，不用担心财务结算上的冲突。”金钊说。

但市场潜规则就是一道不可抗力，初生牛犊如何与之抗衡?

“是的，价格之战势必旷日持久，而我的战役，才刚刚打响”，金钊自信满满地说，“我不生产翡翠，我只是大自然的搬运工，喜欢与爱翠之人交流、合作与共赢。我每天努力的原因，只为大家在我这里能遇见更好的传世美翠!”