医疗器械销售老鸟绝对不会告诉你的成单诀窍！

2017-05-02 10:14 中国新闻资讯点击次数：次

　　做医疗器械销售最重要的是什么？除了对自己售卖的设备专业知识尽可能多的了解之外，能将设备销售出去就在于“人情”这两个字了。

　　人与人之间的关系既简单又复杂，有利益关系、情感关系，很多时候通常都是两种关系混合的。所以做一个成功的医疗器械销售，最重要的事学会“攻心术”。

　　对待客户，要像谈恋爱一样摸准对方的心思，投其所好，客户口渴了还没说，你就递过去了一杯水；客户瞌睡了，你就递一个枕头，长此以往，一定会有所收获。当然啦，在攻心方面，必须还是要有一定的诚意和真心的。真正的关心一定是会胜过虚情假意的。

　　真正的把客户当成生活中的朋友，能够站在对方的角度上考虑问题，为对方设身处地的想一想，时间久了，当他们需要买什么设备的时候，是一定不会忘记你的。

　　第一次拜访目标客户，可以走心的称赞一下客户的穿着、办公室的陈设、人都是喜欢听赞美的，一个走心的称赞，客户就会对你有一个不一样的印象。周末可以发发短信祝福，天气提醒，让客户从一些细小的地方感觉到你的关心。切记不要群发，要一对一的发送消息。发消息时候称呼一下对方的姓氏，你加一个王院长啊，陈主任啊，小小的一个姓氏称呼胜过群发一百条信息。

　　客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，围绕着主题跟人家聊，目的是让客户了解咱们的为人特点；发现客户喜欢听音乐，就跟客户聊一聊你也喜欢听音乐，跟客户找一些共同点，即便没有共同点，可以附和着说你也对这一方面很有兴趣，有了共同的话题共同的爱好，谈起话来总是能更亲近一些。

　　比起请客吃饭直接塞红包来说，仔细观察一下客户的喜好，投其所好才能事半功倍。看着客户喜欢看时尚杂志就多聊聊穿着，看客户桌子上有三七了就多聊聊养生。仔细观察，总是能发现客户感兴趣的点在哪里。当然了平时你自己也要多看书多了解现在的热点是什么，别脑子里啥货都没有，不知道跟客户聊什么。及时的扩充各方面的知识点还是很有用的！

　　不擅长观察也没关系，现在的人对孩子都格外的重视，没事跟客户聊聊孩子准没错，谈谈教育，吐槽一下自己家的小兔崽子不听话让人头疼，都能迅速的跟客户拉近距离。

　　趁着客户心情好，顺便介绍介绍其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟泡妞一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但铁杵都能磨成针呢，时间久了总是能看到成效。你站在姑娘窗外一天跟一百天肯定是不一样的效果的。

　　每次从客户的公司出来，记得针对这次的谈话做个简单的记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。

　　在这些细小的地方做透了，就离客户买你的设备不远了！

　　一手搞定了医院，另外一手有更多的设备能卖，那你很快就能走上人生巅峰啦！

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