企业家的使命是什么?

这个问题拷问王晔近20年。农家女出身，却极度渴望改变命运，做起保健食品代理生意;带领团队共同致富，找回创业激情，自主研发胶原蛋白肽;积极投身关爱老年人健康事业，她又创建菜花国际浴足连锁系统。

创业三级跳，王晔的梦想也随之升华，从自卑的农家女孩成长为年入3000万的精干企业家。她不再像滚滚激流拼命往前冲，而是像海纳百川的江面，宽阔平缓。

王晔

“所有的伟大源于一个勇敢的开始。”

十四个醒目大字贴在办公室的墙顶，王晔每次经过都会抬头看一眼。

小个子 大梦想

2008年5月13日，天气异常闷热，王晔坐在床上抱头痛哭。

彼时，她正代理一款针对心脑血管疾病的产品，但生意惨淡，每月亏损6000多元，眼看公司就要关门，她顾不上考虑地震带来的恐慌，身心疲惫，笼罩在失败的阴影中。

回首过去25年，她百感交集。

身材矮小，学习不好，加上父母重男轻女，她的性格胆怯又固执。高考失败后，她留在乡里当小学教师，整日郁郁寡欢，感觉这辈子没有出头之日。终于，她软磨硬泡说服父母让自己去念民办大学。

“我是农民子女，除了奋斗，别无选择。”

她身穿淡蓝色衬衣，踩着5厘米的高跟鞋，情绪激昂地发表演讲，台下响起雷鸣般的掌声。这是王晔人生第一场演讲，为了圆满完成，她在宿舍对着镜子偷偷练了近百遍。

王晔打满鸡血，努力锻炼自己，逢人便说，宁可留在城里讨饭，也不愿回农村种地。大学毕业后，她到著名保健食品公司珍奥集团做推销员，只身到外地开辟市场，创造出年销150万的业绩，又在最辉煌的时候辞职，跟朋友张海妮一起创业。

左二为王晔，左一为合伙人张海妮

不料，她面临客源差、品牌信任度差等困境，但如同人生第一场演讲说出的那句话——除了奋斗别无选择。她振作起来，积极参加各种保健食品会议，总结出保健食品销售的一整套流程和方法。

王晔发现，自己的店铺装修简陋、陈旧，货架上仅陈列几盒保健食品，呈现出一派萧条的感觉。于是，她开始大刀阔斧改革：

将陈旧的东西全部扔掉，换上崭新的装饰，以提升店面档次;随后大批量进货，将货品摆满整个货架;再进行折扣促销，并赠送米、油和面等生活必需品，营造出生意兴隆，专业实惠的感觉，刺激消费群体的购买欲望。

2008年5月18日，恰逢公司开业一周年，王晔横下心，软磨硬泡向亲友借款，在高档酒店里大摆宴席，举办周年庆回馈老顾客。

站在宴会台上，她焦虑地说起心血管疾病的危害：“每年死于心血管疾病的人数高达1500万，居各种死因之首。我不希望你们去承受它带来的痛苦!”

王晔演说言辞诚恳，戳中顾客对健康需求的痛点，争先恐后地找她买产品。当天，销售额达18万元。

她翻身了，阴霾一扫而光。

随后，王晔注册“养之源”品牌，带领团队开拓市场，业绩每月翻番，销量成为全国第一，成为西北健康行业响当当的直营连锁品牌。

曾经，她最大的梦想就是在城里买套80平方米的房子，然后骄傲地对爸妈说，看，我还不错。然而，仅毕业5年，她就如愿以偿买了房，面积为130平方米。

比黄金还珍贵的宝藏

岁月激荡，斗志昂扬。

团队销售业绩狂飙，300万，500万，1000万，而团队也日渐壮大，从最初的两人扩张到70多人。

为什么会发展如此迅速?

王晔说，她招人有“潜规则”。她的员工大都出生农村，家庭贫穷，面相和顺，踏实肯吃苦，他们对改变命运有着强烈的欲望，做事积极，遇事果敢;本性纯真，适合做与人打交道的工作和事业。

他们早出晚归，靠脚步和汗水堆积业绩。更重要的是，他们发自内心照顾空巢老人，比如定期到老人家里打扫卫生、帮他们做饭、送饮用水和搬煤球等等，老人们对他们赞不绝口。

凭借坚韧和勤奋，当初农村来的穷孩子也在城里买房买车，过上小富安康的生活，而早期和公司一起成长的18名大学生，都已成为公司的中层领导。

团队活动照

公司业绩蒸蒸日上。但王晔却警觉地发现，熟悉的产品和稳定的生活正逐渐消磨着大家的斗志。她思索着如何带领大家找回创业激情和斗志。命运很快为王晔指明方向，公司突然被上游供货商取缔经销资格。

“就好像倾付心血养别人的孩子，最后被领回去了。”王晔心痛地说。

代理商缺乏自主品牌，丧失产品把控权，掣肘公司的发展，王晔想自己“生孩子”。2016年初，她和张海妮带领团队第二次创业，推出自主品牌产品“晔妮-胶原蛋白肽”。

胶原蛋白占人体蛋白质总量的30%，是人体必需的营养素，具有促进激素和肌肉生长、增强骨密度和保持血管弹性等多种功效，既可以滋润肌肤、美容养颜;又可以强身健体、延缓衰老，成为近年来最受欢迎的保健类食品。

胶原蛋白保健食品如雨后春笋般涌现出来，但为了降低成本，市面上产品大都从牛骨和猪骨等陆地哺乳动物中提取原料。深耕健康行业的王晔知道，一旦爆发疯牛病和口蹄疫等禽畜疾病时，容易造成消费者恐慌，导致产品滞销。

最后，团队将目光投向深海鳕鱼。

“晔妮-胶原蛋白肽”的原材料取自阿拉斯加1800米深海鳕鱼，胶原蛋白含量比禽畜丰富，没有任何污染，被誉为“比黄金还珍贵的宝藏”，是当前市面上最优质的胶原蛋白。

王晔不仅对原料苛求，对工艺要求更加精细。

市场上胶原蛋白普遍分子量较大，不能完全被人体吸收，且添加很多辅助成分。而“晔妮-胶原蛋白肽”采用全球领先定向酶剪切技术提取胶原蛋白，将其剪切成分子量为1500道尔顿的小分子胶原蛋白肽，人体无需消化直接吸收。

晔妮-胶原蛋白肽宣传手册

“5克胶原蛋白肽等于吃60斤猪蹄。”

“晔妮-胶原蛋白肽”的吸收率远高于市场同类产品，推出后反响很好，市场很快拓展到全国，使用人群达到160多万。

最后3公里的老年社区

随着社会老龄化日趋加重，老人空巢现象愈加凸显，孤寡老人精神空虚，生活无法自理。王晔一直在思考，如何帮助老年人安享晚年?

“公司出一百元，员工出一百元，打到父母的银行卡。”

王晔在公司建立孝亲基金，一则补贴员工农村父母的日常家用，二来让父母在细微处感受到孩子深处的爱。而且，公司还定期举办孝亲行活动，活动第一站放在老员工柳斌的家里。

一个让人心酸的故事是，5年前柳斌第一次带女朋友回家半道上后悔了，因为“家里实在太穷，就一间土房，地板还是泥土，一家四口睡在一张炕上。”不过几年后，他回家修了一栋三层楼的砖瓦楼房，墙壁贴着崭新的瓷砖，地板刷成水泥地板。

来到柳斌家乡，员工们先是放鞭炮，鞭炮声响彻全村，然后到村干部家里表达感谢，最后赠送柳斌父母“忠义之家”牌匾，并组织柳斌对父母行跪拜礼，感谢父母多年来的养育之恩。王晔希望通过孝亲基金和孝亲行，让员工父母享受到生活保障和情感满足。

成功是成功之母，而梦想则孕育新的梦想。

王晔认为企业家有三重境界：第一境界，改变自身命运;第二境界，改变员工命运;第三境界，影响社会、造福社会。随着企业的发展和自身阅历的丰富，她正在向第三重境界迈进。

“我想做最后三公里的老年社区。”

她反复思考如何切入老年社区。最终，她带领团队创建“菜花国际-浴足连锁”系统，主营藏药浴足相关产品和服务，短时间内在全国开出112家店。

菜花国际-浴足连锁发展如此迅猛，一方面是因为随着亚健康人群增多，足疗保健因操作简单、效果显著，市场需求巨大;另一方面是因为菜花国际-浴足连锁给加盟商带来极大的加盟信心。

首先，藏药浓缩足浴液是一种超浓缩的足浴液，里面涵盖藏红花、红景天等68种中草药，对脚气、失眠和风湿静脉曲张等效果明显。

其次，菜花国际-浴足连锁会全程跟踪店铺的装修和经营，定期培训店长和老板管理店铺的方法;还时时组建店长和老板分享成功经验，加强经销团队的交流和学习，以确保加盟商快速回本。

由于规范化管理和明显的浴足疗效，菜花国际-浴足连锁门庭若市，12平方米小店可以做到月流水2万元。但她的目的并不在此，当菜花国际-浴足连锁遍布全国大街小巷时，她想在门店嫁接“最后三公里的老年社区”。

菜花国际-浴足连锁店

即每三公里开家浴足店或老年社区，老年人既可浴足保健，又可以交友深聊排遣寂寞，还可以享受洗衣、收发快递和应急救助等多种社区服务。

“这儿可以变成老年人的乐园。”王晔希望这里能变成老年群体安享晚年的栖身之所，从身体、心灵全方面得到照料。

后记

“晔妮的商标就取自我们俩人的名字。”采访完王晔，她的合伙人张海妮热情地谈论起她们之间的友谊。

两人一强一柔，背景、学历和性格差异很大，却能十几年如一日的完美合作，并肩战斗。王晔出生农村，个性强硬、思维活跃，负责公司战略，在销售前线冲锋陷阵;张海妮家境殷实，温婉尔雅、执行力强，负责管理团队和战略执行。

王晔总是热血沸腾地跟张海妮说，我要干什么。

张海妮看着激情澎湃的王晔，只说，你想干什么就干什么。

工作上，张海妮支持王晔每个决定，王晔指哪儿，她打哪儿。生活上，王晔却深受张海妮的影响。

“明天下午三点我带你做头发。”

“明天带上钱，我陪你买衣服。”

张海妮会拉着王晔做头发，跟发型师说如何设计;带领王晔从内衣、内裤到外套全套购买，还会将搭配拍照发给王晔，让王晔对照穿戴。10年间，王晔从一个执拗的假小子蜕变成干练的职场女性，她的合伙人张海妮功不可没。

王晔很喜欢栀子花，它背后有个甜蜜的故事。

一次，王晔跟张海妮一起出差，看见纯白清香的栀子花，两人边走边买，最后一数竟然买了十七支，每买一支，张海妮就对王晔唱起那首《栀子花开》。从创业起，两人一起经历挫折失败，一起享受成功的喜悦，一起哭，一起笑，两人的关系犹如栀子花的花语，一生的守候。