打造氨糖软骨素明星单品汤臣倍健瞄准关节养护市场

2017-06-26 11:01 中国新闻资讯点击次数：次

近期，中国人口学会会长翟振武在中国家庭发展论坛上公开表示， “十三五”后老龄化发展将迅速加深。中老年人口的迅速增长意味着医疗的需求量迅猛上升，尤其是高血压、心脑血管疾病和骨关节病的患病人数居高不下，这为相关的大健康产业提供了发展空间。作为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业，汤臣倍健今年瞄准骨健康市场，着力打造健力多氨糖软骨素钙片这一明星单品，助力老年人维护关节与骨骼健康。

    养护骨关节氨糖类产品成明星单品

    据了解，目前中国的骨关节炎患者已超过人口总数的10%，多发于中老年人，且女性多于男性。随着老年人口的增加及消费结构的改变，骨骼类健康产品的需求量也在不断扩大，特别是随着消费者对于骨关节健康认识的逐步加深，补钙强壮骨骼的传统认知已经无法满足市场需求，关节养护更全面的氨糖类产品开始日益到重视。

    事实上，氨糖类产品是美国最受欢迎的关节软骨营养补充剂，在日本的销量同样长期位列健康食品的首位。相关数据显示，氨糖产品在膳食补充剂中的占比美国是5%左右，日本则达到6%以上。反观国内市场，氨糖产品还处于起步的阶段，氨糖产品的宣传与推广也较少。2015年，氨糖产品占中国膳食补充剂的比例只有3%。

    汤臣倍健CEO林志成先生在接受媒体采访时提到，“过去五年，国内骨骼健康品类的年复合增长率为25%，其中最大的单品是氨糖。与美国、日本两个最发达的膳食补充剂市场相比，氨糖这一品类在国内还有非常大的成长空间。”

    引领趋势健力多成市场领军者

    对市场风向把握敏锐的汤臣倍健早在三年前就率先布局，在骨健康这一细分市场推出了健力多氨糖软骨素钙片。庶正康讯的调研报告显示，2016年，健力多氨糖在非直销领域当中占据了59%的市场份额。目前在传统零售渠道，健力多是氨糖这个品类目前份额最高的一个单品。为顺应保健品市场细分品类快速增长的趋势，汤臣倍健今年还开启了大单品战略，这也是继姚明代言之后汤臣倍健的第二个重大市场战略，首推产品就是健力多氨糖软骨素钙片。

    目前，氨糖类产品主要分为单方氨糖和复方氨糖，虽然两者均含有氨基葡萄糖，但产品效果是有差异的。单方氨糖只有氨基葡萄糖一种成分，吸收率较低；复方氨糖较为复杂，科学搭配其它配方可以更好的提高产品的吸收率，汤臣倍健健力多氨糖软骨素就属于后者。

    据了解，健力多氨糖软骨素含有五大营养配方，所含的氨糖可修复关节的特异性物质、保护关节；硫酸软骨素成分可以补充软骨骨液，润滑骨骼；而钙成分，可以补充骨营养，增加骨密度。另外补肾强骨的“骨碎补”，是健力多独有的汉方成分，可以改善软骨细胞。最后，新西兰进口的CPP(酪蛋白磷酸肽)可以有效促进肠道对钙的吸收利用，成为修复损伤关键的助力剂。

    线上线下全面发力助力健力多成10亿级大单品

    为了进一步提高消费者的认知度，加深消费者对产品功效的了解，汤臣倍健今年计划投入“公司历史上最多的营销推广费用和资源”来为健力多护航。不久前，汤臣倍健就借力热播剧《人民的名义》开启了电视媒体的预热型投放，日均播放频次高达16次，播放时长达150秒，品牌曝光骤增。这仅仅是开始，从今年6月开始，健力多重点加大央视、卫视及各省台等主流电视媒体渠道的广告投放，因为这一渠道的受众与目标群体中老年人高度契合。与此同时，还会进行户外投放、数字营销等一系列的整合营销传播活动，汤臣倍健希望通过高强度密集型的传播战略，打开国内市场对健力多产品的认知，从而抢占市场先机。

    另外，汤臣倍健也针对健力多大单品战略对组织架构进行了调整，将健力多品牌并入到汤臣倍健药业旗下，可以更好的整合渠道资源，发挥汤臣倍健的渠道和资源优势，进一步巩固健力多的市场领导地位，扩大渠道覆盖和市场份额。

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