位于云南中缅边境的亚朵村

山间萦绕着缕缕薄雾，青瓦白墙的房屋散落在田间地头。5年后，耶律胤再次来到了云南亚朵村——亚朵酒店的灵感来源之地。

从亚朵村的茶园下山时，天色渐晚，山下是悬崖，每走一步都小心翼翼。耶律胤走得坦然，一如这5年所走的创业之路。“旅行和创业极为相似，因为知道目标是什么，终点在哪里，所以再回头看，那些困难不过是往上走的台阶而已。”

不惑之年，耶律胤越来越清楚亚朵的前行方向在何方。但他又希望自己“四十而惑”，惑，才能保持对未知世界的好奇心与探索欲。

而8月8日，于杭州开业的亚朵·网易严选酒店，是耶律胤探知这个世界的新尝试。

亚朵进化论

亚朵酒店创始人 耶律胤

初见耶律胤，亚朵酒店创始人。深色麻布衬衣，休闲皮鞋，坐在人群面前，这位蒙古族汉子透露出来的是温和。

此前，耶律胤已在酒店行业浸淫多年。汉庭酒店联合创始人及常务副总裁、如家酒店创世团队成员、华住酒店联合创始人、湖畔大学第一期学员，他渐渐褪去身上的这些标签，将更多的精力专注到新的创业生涯中。

纵横酒店业十余年，耶律胤对其了如指掌，也愈发明晰中国酒店行业的发展趋势。“近年在消费升级的大环境下，低价快捷酒店生命力不断减弱，高端酒店也面临大面积亏损。现如今的经济型酒店已经无法满足中层阶级的消费需求。”

耶律胤将目光瞄准年轻优质的商旅人士，开始探索酒店能给那些在路上的人提供何种不一样的体验，“酒店应该变得更加好玩、有趣，更加生活化。”

2012年底，亚朵酒店诞生。创立伊始，耶律胤将其定位为亚朵生活，对标星巴克，“酒店不再是酒店，应该变成一种生活方式”。这也是亚朵的1.0阶段。

根据不同的选址入乡随俗并展示不同的生活方式，是星巴克最擅长运用的营销手法。比如独特的门店设计、独特的菜单、大胆的创新实验等。

亚朵酒店的生活化渗透在酒店的每一个角落，更多的体现在人文精神里。

亚朵的生活化渗透在酒店的每一个角落

每一家酒店的摄影主题都不同，有徽派、山城，也有代表上海的花样年华，力求呈现每个地方的特色景致；每个房间的照片都由会员提供，他们不仅是酒店的消费者，也是建设者；餐厅被命名为相招，厨师虽然不是师出名门，却为每一道菜品注入极致用心；每一个酒店都有一个24小时的阅读空间——竹居，不管是不是酒店的客人，都可以进门阅读，甚至可以不付押金将书籍带走，在任意一家亚朵酒店都可以归还……

耶律胤希望亚朵酒店从中档酒店为出发，最终形成一个生活方式的品牌和公司。这一切都让他和亚朵酒店散发出与众不同的气质，商业嗅觉灵敏的资本也随之而来。从2015年至今，亚朵先后吸引了3000万美元B轮融资合1亿美元C轮融资，估值已超30亿。

资本不断入局的同时，耶律胤发现亚朵聚集了越来越多在路上的人，已经不再是经营房间的企业，而是逐渐变为经营人群的企业。他开始尝试将亚朵生活进化到亚朵社区，目光也从星巴克转移到迪士尼。

IP+IP=IP²

坊间有这么一句传言——得IP者，得天下。

对耶律胤而言，迪士尼是一个超级IP，它拥有线上、线下和内容，是一个整合者。“对标迪士尼，是要学习其线下乐园打造IP的方法。”

因此在2.0阶段，亚朵探索的是从服务提供者向内容提供者的转变之路。

第一家IP酒店 亚朵·吴酒店

2016年11月，亚朵与吴晓波合作，在杭州西湖边开出第一家IP酒店——亚朵·吴，用户可以在那儿看吴晓波的书、品吴酒和巴九灵茶。

第一家IP酒店开业时，耶律胤表示：“作为国内首家社群酒店，其自身就带有流量特质，自带流量就意味着势能，意味着更主动的传播。通过亚朵直接管理的重度场景和双方带来的人群，达成一次1+1>2的合作，不仅能给彼此带来流量，IP也达到了场景实现，并给予粉丝更完整的消费体验，同时也能获得更多内容，甚至带动销量。”

在亚朵·吴酒店成功开业运营的基础上，耶律胤又进行了新的模式尝试——

THE DRAMA戏剧酒店

2017年3月，亚朵成立了THE DRAMA酒店。这是以莎士比亚戏剧为灵感打造的戏剧主题酒店，每间客房名取自莎士比亚名剧，如“罗密欧与朱丽叶”主题客房、“麦克白”主题客房……不同的戏剧场景都植入于各个空间。

亚朵·网易严选酒店

2017年8月8日，亚朵·网易严选酒店在杭州开业。这家电商场景酒店，开辟了电商与人文酒店融合的新场景，实现“所用即所购”；并精选出网易严选房，寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。

耶律胤将此种模式定位为“IP+酒店”，它是基于IP双方在人流、数据流和服务流上的共通，也完美地契合了亚朵“经营人群”的理念。

对于IP的选择，耶律胤心中有一杆秤——对时间有耐性，对品质有追求，用最慢的姿势快跑。只有在这三点上达成一致，才能更好地去消化生产资料，让它给客户带来更好的产品和体验，达到IP+IP=IP²的效果。

耶律胤是一个容易被生活中细小而美好的事物感动到的人，他对人群的经营也有着独有的细致观察。“我们要先发现喜欢人文、内心温暖和有趣的人，找到这群人之后再谈运营。运营不是从这群人身上赚多少钱，而是能够为他们带来什么价值。”他所坚持的是为用户创造一个美好的东西，为他们带去价值体验。这也是在实现自己的理想，赚钱只是顺便的事情。“如果你的目标就是赚钱，我认为很难做到很好的东西。”

他将IP酒店的开业比喻为结婚，结婚只是那一刻，婚后才是经营。“IP酒店不是为了规模而追求规模，也不是挂个牌子而已，而是大家要追求高质量，要有深度运营的内容，两个内容整合之后，才会诞生更多美好的事。”

在耶律胤的计划里，IP酒店是“房+X”计划的一个分支。X是未知的，但X的方向很明确，它是场景的结合，包括金融、购物、旅游和美食等，“房”只是住宿领域中场所的扩展。

从1.0到2.0阶段，从酒店到全生活化场景体验平台，耶律胤和亚朵也一直在路上。

用慢姿势快跑

近年来，分享住宿兴起，中端酒店也已经过一轮洗牌，酒店行业的竞争日益激烈。

“其实每一个消费者并不在乎你快慢与否，也不在乎你是不是站在风口上。在快节奏的生活和工作中，那些走在路上的旅人，需要的是一个慢的体验，享受住宿时光。而要让消费者体验到慢，自己必须要快速奔跑。”采访中，耶律胤多次提到“用慢姿势快跑”。

在快与慢之间，他为亚朵找到平衡，摸索出一套“新住宿时代”的造物法则。在8月8日与网易严选的合作发布会上，耶律胤首次向公众描述了“五新造物法”，“相比打造一家五星级酒店，亚朵更倾向于‘五新级’，即新空间、新制造、新技术、新金融和新能源。”这也是他正在准备的湖畔大学毕业论文——解读新住宿时代的商业化进程。

内蒙古草原汉子的商业野心初现端倪，耶律胤真正想要做的是对酒店行业进行重构。他曾说，中端酒店是行业最后一次结构性机会。他并不打算放弃和错过这次机会。

面对竞争与机会，亚朵究竟该如何进化呢？

让在路上的人享受住宿时光

耶律胤为亚朵制定了“三高”标准，即高品质，东西得做得好；高效率，以此驱动高品质；实现高溢价，也就是品牌有溢价能力。这也是判断未来谁能代表住宿产业的标准。

当一个人知道自己要走的方向之后，道路就变得平坦而开阔。耶律胤并没有过多考虑如何去竞争，而是专注于如何将亚朵更快地完成迭代和进化。

从1.0到2.0，亚朵用了5年的时间。耶律胤回忆5年前偶遇亚朵村，那是一种幸运、缘分与温暖兼具的情感，5年后，则是一份责任，改变行业未来的责任。

5年，也改变了耶律胤。从最初喜欢机车改装，到如今品茶、参禅、辟谷，他渐渐回归内心，与自我进行对话。

5年，似乎更像是一场修行。亚朵倡导“轻”生活态度，删繁就简，重拾人与人之间的信任与相信美好的能力。