龙商行——李振宏：一位台湾同胞的二十年大陆色彩人生

2017-10-27 10:10 中国新闻资讯点击次数：次

Lee Chenhung is the first Taiwanese head of mainland enterprise written by LongYou Business, which is also believed that Mr. Lee is the first time displayed the Longyou businessman image in his two decades entrepreneurial life on the mainland.

This is not only a professional who is very familiar with the mainland market and industry, but also a designer who can grasp the international fashion trend and then help the enterprises, and products with the best angle cut into the market.

李振宏是《龙商行》采写的第一个台湾籍大陆企业老总，相信也是李振宏先生在大陆创业二十年第一次以龙商形象展现。

这非常有意思。

这是第一位县委书记出面相邀加盟龙游企业的台湾籍专业人士，也是我第一次听说，与县委书记的一次谈话，大比例决定了他是否来龙游企业。

从2017年春节期间第一次遇到李振宏先生，到这个中秋佳节来临，我在他就职的公司办公室与他相对而坐，跟每一次见面一样，每次李生都让我觉得他是一个非常简朴的人，只执着于毛毯纺织事业。每当说起他自己，他几句话就概括了自己五十多年的人生；而只有谈起纺织业，说起他研发设计的毛毯，他就不由自主地流露出满满的情感，从设计到配色、从工艺到管理、从市场到行业，娓娓道来。

这是一位不仅对大陆市场和行业非常熟悉的专业人士，更是能够放眼国际把握潮流趋势，进而转化为企业、产品以最佳角度切入市场的规划设计师。

但我们还是有必要先简约介绍一下李振宏。

1960年10月出生在台湾桃园，读书毕业后服完兵役。24岁步入社会，他说发觉自己对色彩特别敏感和喜欢，便进入了印染行业，努力学习锻炼，一晃在台湾就是10来年过去了。随着台湾纺织印染行业的日趋没落而大陆纺织行业的迅速掘起，故此37岁那年，下定决心前往大陆纺织印染行业发展。

那么我们的目光可以稍稍延展一下了。李振宏先生的职业生涯，其实穿梭在台湾与内地这两个经济体中最快速发展、繁荣腾飞的阶段。

20世纪60年代，也就是从李振宏先生出生开始，与中国香港、新加坡、韩国一同推行出口导向型战略的中国台湾，正着力重点发展劳动密集型的加工产业，利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型产业的机会，吸引外国大量的资金和技术，迅速走上发展道路，成为东亚和东南亚地区的经济火车头之一，在短时间内实现了经济的腾飞，一跃成为全亚洲发达富裕的地区。

英姿勃发的青年才俊李振宏，正是随着台湾社会经济高歌猛进发展的氛围茁壮成长，他所在的桃园县在台湾工业发展中占有相当重要位置，据说台湾大制造业中，有三分之一在桃园设厂。

当李振宏先生决定来大陆的时候，是1996年。这一年，台湾的GDP为2796亿美元，大陆是8576亿美元，台湾作为中国的一个省，GDP占比接近大陆的三分之一。

但一个大背景是，纺织业与其它工业体系一样，在70年代中期开始从韩国转入台湾，到了90年代，受限于台湾的市场、人工、税收等压力，也受惠于大陆的改革开放，许多台商开始在大陆投资办厂，并把台湾的专业技术人才引进大陆。
李振宏把他37岁这年所作的决定称为“分水岭”。这一年他来到了大陆。他当时的路径不是穿过隔海相望的台湾海峡，而是绕道香港或澳门过海关进入内地。他说，非常麻烦，绕一个圈子。但这是那个时代的现实。

广东肇庆昆庆集团作为第一批在大陆投资的台商企业，也是最早一批顺应产业转移的台资企业，是行业龙头企业。李振宏作为高级技术人员加盟昆庆，足见在行业中被认可程度。那个年龄段的李振宏，也正是技艺在身，需要更大空间施展的时候。

而让李振宏做出来大陆发展这个决定，不仅仅是他要放弃在台湾已小有成就的空间，更让他牵挂的是妻子，还有三个小孩，都在读小学。

或是他就是一只雄鹰，可以在大陆宽广的天空翱翔，但他的窝，在海峡的对岸。那一年，台湾歌手许茹芸《如果云知道》、张学友《一言能尽》在大陆极为流行；中国首家主要由民营企业家投资的全国性股份制商业银行——中国民生银行开业。大陆的流行还处在外来推动之中，商业的开放也处在试验当中。

中国，在睁大眼睛看世界；世界，好奇地涌向中国。

就像李振宏说的，习惯于台湾生活，要在大陆立足，会付出很多、改变很多，特别是作为职业人士，对风土人情、对产业行业，都得有真正的了解和融合，才能生存，才谈得上发展。

当时任广东省委书记的全国人大主任张德江来到“昆庆”视察调研，李振宏自信地向张德江介绍产品开发情况、企业发展状况。这已经揭示这家台资企业的行业地位和李振宏的行业知名度。

大陆的人们是积极的。李振宏说，毛毯纺织在大陆先期只有国企生产，很快地，私营企业发展起来了。

当2016年底，几次受董事长宋金荣邀请加盟龙游“家德”家居的李振宏，遇到宋董企业所在地龙游县委书记刘根宏，李振宏说，这是一位让我敬佩、敬重的地方领导。

至今李振宏仍时时回想起与刘根宏书记谈话的情形。他说，一位县委书记对一位企业想引进的人员耐心长谈，从龙游的历史文化到经济发展，从工业现状到发展规划，逐一详细介绍，整整说了个把小时的龙游概况给我听。地方父母官那么亲和踏实、谦谦有礼，对企业这么关心，这个地方的经商环境一定是好的。

李生告诉我，正是与县委书记的这次见面，让他下定决心来龙游。

不过，李振宏不知道的是，从他去年与刘根宏书记见面之后，这位县委书记一直把这事挂在心上，多次询问宋金荣董事长人才引进进展情况。

现在李振宏早已进入角色。他说，我得对得起刘书记，得对得起宋董，我要争取在合作期把“家德”崭新形象，带进行业，共同发展中！

毛毯行业一般在第四季度进入销售旺季，而李振宏今年开春来到“家德”，在随后的广州“春交会”上，“家德”展台成为业内明星。色彩新潮、质感舒适、花型多样，“家德”毛毯可谓绚丽多彩吸引众多客商赞许的目光。

“家德”销售负责人告诉我，在这次广交会上，新老客户、同行，纷纷来到“家德”展位，“家德”的新产品让他们耳目一新，毛毯既厚实又滑爽，显得非常有档次。“家德”毛毯仅在直观的花色上就打破了传统观念，既有淡雅色调，也有艳丽产品，这是一般厂家不敢尝试的。

“这才刚刚开始啦”。李振宏依旧笑盈盈抄着闽南口音台湾腔的普通话，胸有成竹。他说，现在还处在与企业、与员工，还有设备的磨合期，我还不能走得太快，人与人之间要形成工作上的默契，从一线工人到技术人员和营销人员，全员在思想上需要大改变，要跟进市场引领市场，增加新品、提升质量、讲究效率。

李振宏是一位从花色设计、到怎样实现设计要求，从工艺调整到设备整合，从市场到大客户，全产业链都非常熟悉和精通的人才，他的到来，让客户也追到了家德。李总说，今年订单已经排满全年了，现有产能已经没法满足，新设备正陆续到厂，从挖掘生产潜力到扩大产能，基本实现了无缝衔接过渡，对市场也实现顺利扩展，接下来就是需要规划好企业整体方针，结合全体同仁的勇气、智慧，发挥到极致！

其实我们从“家德”宋董的脸上，从“家德”工人、市场人员的神情上，就能够感受到这家企业开足马力、精神振奋的“内幕”。

引进一名人才，实现一次飞跃，完成一次蜕变。而李振宏对此“轻描淡写”，他说，也没什么了，是自己在这个行业多年，熟悉了，知道客户在哪里，知道客户想要什么，知道怎样满足客户需求。

李振宏说，靠模仿别人产品已经无法适应市场，必须引领客户需求。像厨师烧菜，你觉得好吃去模仿，你永远掌握不了他那个火候，所以模仿是吃力不讨巧的事，一定要另辟蹊径，不断有自己的创新。

包括公司产品展厅，也必须让客户来了就有感觉，看到产品手一摸，爱不释手，下单率就很高。现在90后甚至00后的客户都已经起来了，他们往往把毛毯贴身盖，那么毛毯的质感就要有像皮肤一样的光滑手感。

毛毯行业的发展路径，从早年的日本、韩国、台湾，再到大陆风声水起，目前印染行业随着国家、环保的高度重视，一些未能及时转型升级适应市场的印染企业，也都陆续被关停，所以这两年是这个行业的关键期，谁能挺过去，意味着市场的稳固，产品、技术实现了升级，将迎来大发展。

从挤占市场，到引领消费，家德公司正实现华丽转身。从出口为主到国内市场同步，家德，考虑着引领行业方向了。

李振宏说，国内市场太大了，14亿人的生活水平提高，需要我们不断以新理念、新设计、新产品去满足他们的需求。

“生活并不单调乏味，而是充满五彩缤纷；爱我所爱，为我所活，我是欢乐一族完美主义者。”李振宏把自己写的诗一样的语言，装裱挂在墙上。

他在大陆一待二十余年并始终坚守毛毯纺织这个行业，兴趣不减、热情不减，看李振宏注视毛毯的眼神、抚摸毛毯的手势神情，充满的不仅是工匠精神，更是一种生活态度。就如李振宏喜欢用香奈儿香水，追求品质和对别人的尊重，是他生活的一个组成。

中国是一个世界的舞台，我在中国20年，自我成长许多，从中经历了人生最辉煌的岁月和磨炼，中国就是我的未来。

中国梦，在中国。李振宏坚定地说。