珍爱网电销模式斩获巨额营收线下店人均付费1.6万

2018-01-04 10:30 中国新闻资讯点击次数：次

年关将至，对于依旧形单影只的大龄单身而言，三姑六婆关于何时成家的话题又要刷上热榜，由此也催生了在线婚恋交友市场的大热。也就在最近，国内婚恋行业老牌企业珍爱网也颁布了关于自身的重磅消息：太盟投资集团(PAG，太盟)宣布完成了对珍爱网绝对控股权的收购，珍爱网创始人李松将继续持有珍爱网的部分少数股权，董事长则由太盟合伙人及中国区主席肖遂宁担任。

根据收购信息显示，珍爱网很早就布局线下，通过深度服务打造差异化，开启了“网络筛选+人工红娘+线下直营店”的婚恋网站一体化服务模式。其中直营模式是其快速发展、领跑市场的关键，该业务收入占总营收的78.95%，且线下深度服务的人均消费额远高于线上会员费。其模式的最终模型即为通过针对网络注册用户的电话营销，引导用户前往线下直营店购买服务，并最终促使用户付费购买人工红娘服务。收购方太盟集团表示，集团看中了珍爱网所具有的三大核心能力。一是业内独有的重度垂直O2O模式已被验证；二是深度服务的品质以及运营的标准化已经实现；三是目前开设的57家直营店，说明它具备了区域复制的能力。

据媒体报道显示，珍爱网此前欲通过借壳A股上市企业德奥通航（002260）实现曲线上市，然而最终以失败告终，而根据德奥通航此前披露的关于珍爱网未经审计的财务数据显示，2015年、2016年和2017年1-5月，珍爱网的营收为68，383.38万元、105，100.35万元，63，334.21万元。扣非净利为-2054万元、1.28亿元、5739万元，珍爱网的“一对一”红娘服务的付费客户人均付费金额分别为15915元、15725元、16099元。也就是说，当前单身购买珍爱网脱单服务的”脱单消费“均价已达到1.6万元。

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