2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道⑭

航美传媒董事长姬连强已经确定参加出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月24日-25日，他将在“2018企业进化逻辑”的主题圆桌论坛中带来精彩分享。想要现场聆听姬连强以及更多企业家的演讲，点击图片链接即可报名：http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004

姬连强，熟知这个名字的人或许不多，但在全国30多个机场，却能随处可见他的“成就”。

他用21亿元收购中国最大的航空媒体——航美传媒，成为第一大股东。一年后，公司升值40%，市值从28亿增长到40亿，机场广告收入全球排名第二。

不追风口、不急功近利，在血雨腥风的投资市场，姬连强用其独特的“A到O理论”，将文化和商业融为了一体。

首个投资“大事件”

会计出身的姬连强，从事投资行业已有十余年，几乎只投文化项目。但收购航美传媒是文化中心基金组建后，姬连强和他的团队创造的首个投资“大事件”。

航美传媒成立于2005年，从刷屏到LED，拥有90%以上机场电子媒体市场份额。新掌门姬连强的出现，面临着重重考验：易主后，航美传媒能否保证商业策略的一贯性?他将如何带领航美传媒飞向新的高度?

为了给市场吃下一粒定心丸，姬连强首先提出了战略转型，从广告公司转型为媒体公司，经营思路由原来的供给垄断转型到用户价值的挖掘。

传统投资理念比较注重供给端中市场垄断、核心竞争力、定价权等资源优势;互联网时代则更加关注从用户价值和需求端挖掘市场的张力。姬连强提出的转型调整，便是将航美传媒90%市场份额的稀缺资源转化为无限需求的眼球消费入口。

姬连强对自己的定位是掌控经济和产业大势，透过专业和规模化的投资管理强化布“道”;具体的经营工作则交给更加直接面对市场，懂得经营管理的企业去做。“唯有这样将角色和分工界定清晰，才能真正做到头脑和手脚一致，战略和战术得当。”这是姬连强的投资原则。

A到O理论

当下投资圈中赢者通吃似乎成为了所有投资机构的目标。但无论是中国市场独特的二元结构，还是目前升级转型的发展阶段，都预示着这种单纯的逐利模式，势必给社会资源造成很大浪费。比如过去两年中O2O违背市场规律，烧投资人钱补贴用户便是一例。

但与大多数浮躁又急功近利的投资人相比，对于文化产业的投资，姬连强有一套独特的投资理论：A到O理论。

具体来说就是，文化中心基金根据项目孵化、发展的不同阶段，联合各方资本打造从A轮投资到O轮投资，覆盖企业发展全阶段的基金生态圈，以被投资企业为圆心，完成产业资源的整合与产业结构的再造。

“A到O理论”否定的是个人英雄主义，其本质是要清晰、准确界定资本、市场、经营、人才、技术、管理和政府等等各种经济要素，在企业不同发展阶段的角色与分工，这样才有助于实现要素的充分流动与合理分配，进而才能真正构建起“商业生态圈”。

在“A到O理论”的指导下，除了航美传媒，姬连强还联合华策影视、莱茵体育、奇虎360等产业公司，主导投资了花椒直播、可为互娱等十余个文化产业项目公司，推出了十余支“从A到O”型基金，合计管理资本规模超过1000亿元。

“A到O理论”体现的还是一种资本与创业者之间的关系，“资本就是抬轿子的，创业者才是坐轿子的，抬轿子的人老想着坐轿子是不对的。反过来，如果坐轿子的人老挑抬轿子的人毛病这也是不对的，双方都应该更聚焦的是产业回报”。

文化产业发展不仅仅只是个商业问题

“士不可以不弘毅，任重而道远。”对姬连强而言，与其他产业相比，文化产业发展不仅仅是个商业问题，还承载了更多社会发展、文明创造与传承等重任。

这给予了姬连强一种理论建设的使命，要求在对产业发展趋势的掌控前提下，在思想层面有所建树。这也是“A到O理论”以道造势目标的根基，进而可以让文化中心基金借由自己的“小前端”，在庞大的文化产业中达到“富生态”的效果。

为此，姬连强搭建了一个内部“智库”团队，相当于其他投资机构的分析师团队。但是又有所不同，它是一个独立思考的团队，由管理、社会和历史等专业人才，与国内外一流研究机构合作，从文化与社会、人文与经济等角度设立研究课题，做研究报告。

在具体的操作中，由智库、投资经理和风控团队三方协作推进，智库提供方向建议，投资经理分析项目的商业模式和可行性，风控团队检验项目的合规性和财务模型，三者互相制约，共同发挥作用，实现投资方案的最优化。

这无疑起到了灯塔一般的引领作用，在具体的操作中，能够为生态圈构建提供具有灵活润滑作用的链接，丰富文化产业发展生态。

在企业家之外，姬连强的身上还有一种“文艺青年”的气质。他喜欢油画和雕塑，也对历史文化兴趣浓厚，他还亲自设计了自己的办公室，将独特的艺术品位融入到了其中的每个角落。“没有人不喜欢文化。”姬连强说。大概正是对文化的满腔热爱，让他在商业发展之上，担负起一份文化传承的使命。