2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道⑲

通威董事局主席刘汉元已经确定出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月24日-25日，他会在论坛开幕首日上午的“变革时代的商业新机遇”环节，做主题演讲，他会有什么样的“惊人妙语”，我们拭目以待。想要现场聆听刘汉元的演讲，点击图片链接即可报名:http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004

改革开放40年，几乎所有活着的第一代企业都面临转型、接班和升级。这是一个痛苦而危险的过程，原有的经验、智慧、能力是否能支撑起这种转型升级，成为摆在中国企业家面前的一道巨大的门槛。

不到30岁就坐拥亿万财富。养鱼起家的刘汉元，在后半生里突然大手笔切入一个新能源理想国。在新能源潮起潮落的今天，刘汉元的转型升级，让我们看到、想到了什么？

格局

初识刘汉元，是2002年7月，那时通威销售收入30个亿，只做鱼饲料。

再见刘汉元，则是2011年10月。这时通威销售收入已达306.39亿元，位列中国民营企业500强第35位，100多家分/子公司遍布全国和东南亚，不仅连续18年稳坐全国最大的水产饲料企业头把交椅，而且进入了化工、多晶硅、IT、房地产等领域；而47岁的刘汉元，已是全国政协常委、民建中央常委、中国饲料工业协会常务副会长、全国工商联新能源商会常务副会长等，十几个头衔荣誉集于一身。

此时的刘汉元，言谈更加平和，但思想更加深邃了。或许，这是企业转型升级上台阶之后的自然产物：从关注战术，转向更加关心战略思想。

他举了几个例子：

一是自己19岁在小河里发明金属网箱养鱼技术时，虽然抱着一种理想主义的英雄梦，但已经非常清楚地想好了如何将这一科研成果进行生产力的转化、普及；

二是通威2006年开始在成都三个郊县实施的“蓉崃模式”，将畜禽种苗、养殖、屠宰、加工、销售全产业链进行垂直整合，形成了“通威村”、“通威镇”。这样做，人们看到的是低成本、高效率，而刘汉元看到的却是目前全社会的焦虑——食品安全。

他说，三聚氰氨等进入食品，就是因为产业链的各个环节是由不同的企业和人在做，他们只求自己的利润最大化而不对最终产品负责，而通威做全产业链，就可以对每一个环节进行严格监管，就可以实现产品的无公害。“蓉崃模式”进一步在全国铺开，食品安全问题就能得到最大程度的解决；

又比如通威集团的永祥股份，则是想得非常透彻地先进入上游产业，然后再做多晶硅和下游，不但降低成本，风险可控，还可实现对整个下游产业的影响，进而打通产业链……

这就是刘汉元，看问题只看实质。

多歧路 今安在

要跨沟过河到达看似未来广阔的丰美草地，歧路是必然存在的。而冒险和折中，是看似矛盾实际唯一正确的决策路径。

通威的两大主业，都与人类未来的生存息息相关，一是食品安全，二是能源安全。

这样的战略定位，充分体现了刘的思想高度。食品安全自不必说，每一个中国人已有切肤之痛；而能源安全问题更是惊人，它甚至超出了人们的常识和想像！

面对这个必将到来的人类生存危机，人类不会愿意坐等灭亡，那么，以人类生存为企业使命的刘汉元和他的通威集团，又能做什么？又在做什么？

让我们从四年前的这一天说起——

2007年12月1日，一大早，在四川乐山市五通桥区永祥多晶硅工地上就人声鼎沸。在这里，通威集团旗下的永祥股份投资1个亿，年产200吨的多晶硅项目开始装机。这个项目的设计者，是一位来自北京的多晶硅专家戴自忠教授，70岁了。

几乎与此同时，12月25日，通威宣布“全力以赴进军多晶硅产业。”

这一天，戴教授在工地上忙上忙下地指挥装机，不远处的另一边，投资5.5亿元年产800吨多晶硅项目也正在紧锣密鼓地建设。这个项目的专家大多来自739厂（峨眉半导体材料厂），他们是刘汉元请到的另外一批人才。

其实，通威向政府申报的多晶硅项目是国内最大的1万吨的产能，第一批只实验性地上马1000吨，但区区1000吨为何还要分成200和800吨两个项目？

原来，戴自忠有一套自己独创的、尚未被正式生产印证的多晶硅生产理论，与全球通行的“改良西门子法”大相径庭，而且号称不产生污染。这怎么可能？！没有人相信他，还被同行甚至有关部门斥为“骗子”。

但是这个倔强的老头子一见到刘汉元就信誓旦旦：“我的方法可以让多晶硅成本大大降低，不污染。”

柳暗花明

刘汉元其实也有遗憾。

刘汉元生于四川眉山小城，少有神童之誉，只用了四年半读完小学，用了两年读完初中，之后考入四川水产学校，1981年毕业工作时刘仅16岁。3年后发明“金属网箱养鱼”方法，一举改变中国人吃鱼难的窘境。1986年办厂生产鱼饲料，1987年22岁即坐拥千万财富，1990年前后身家过亿。

1999年前后，刘汉元开始关注基础化工。2002年，刘汉元正有心进入氯碱化工之时，一个机会来了。

这一年，德国已启动了多晶硅需求，四川省搞了一个“一号工程”新光硅业，成为国内第一个1000吨级的多晶硅项目。机会被送到了刘汉元面前，他参与了三轮谈判，去了三次工厂，最后据他测算，13亿～15亿元的投资，“几乎永久性无法收回”。当时多晶硅成本与价格都很低，全球光伏市场尚未启动。

弦上之箭，引而未发。最终他放弃了。

孰料2004年德国光伏市场爆发式增长，全球市场由此启动。2007年提前投产的新光硅业也成为“金矿”，2008年就收回全部投资！

刘汉元内心是否隐藏着一丝遗憾，不得而知。

然而就在2004年，刘汉元成功进入了氯碱化工领域，生产PVC。那是2002年，乐山一家饲料企业巨星集团投了一个4万吨的PVC项目永祥股份，后来因资金短缺，巨星选择了管理系统规范的通威作为合作伙伴，这样通威以50%的股权进入永祥，全面接管了生产管理。

此时，正值国际多晶硅市场开始爆发式增长，刘汉元正在为没有投资新光硅业而懊恼。突然天上掉下个林妹妹——氯碱化工企业永祥股份，刘汉元眼前一亮，氯碱不是可以生产三氯氢硅吗？三氯氢硅不正是多晶硅的原料吗？！

时不我待 勇者必胜

刘汉元一把扼住了产业链上游的咽喉环节，成为整个多晶硅行业最具话语权的实力派。但多晶硅市场风云变幻，刘汉元随时会被市场的巨浪打翻。他不敢稍停，也无路可退。

机不可失，时不再来。PVC项目紧张建成之后，2006年，永祥股份又马不停蹄地投资1000万元上了5000吨三氯氢硅项目。生产1吨多晶硅，大致需要10～15吨三氯氢硅，年底投产之后，国内最先上马多晶硅的新光硅业、峨眉半导体等多家多晶硅企业所需的三氯氢硅，都来自于永祥股份。

终于，刘汉元一把扼住了产业链上游的咽喉，成为多晶硅行业最具话语权的实力派。

还不能停！还必须顺水推舟，上马多晶硅！这时国际多晶硅价格一路疯涨，五年左右价格涨了10倍，从2002年20万元左右一吨涨到了2006年的200万元一吨，国内无数企业正闻风抢入。如此红海，刘汉元有没有理由不做？

他义无反顾地决定上马。唯一的风险是，国内乃至国际多晶硅产能肯定会很快饱和，疯涨的价格必定回落，届时无数企业会死去，而永祥多晶硅怎样才能在那时屹立不倒？“这就要把事情想透！”那怎么办？只有用尽量低的成本。

2008年2月底，仅仅用了一年时间，一期的200吨项目最终装机、调试完成，创造了中国多晶硅产业的最快速度，而其他企业普遍要用三四年时间。3月，戴的项目正式试产。

光伏新能源理想国

即使在最黯淡的时候，刘汉元心中依然有一个理想国，有一片光明的辽阔之地。

7月，首批试产出来的多晶硅样品，被送到了美国权威机构进行检验。

送检消息一经批露，立即在业内形成一次不小的地震。业内无不担心，如果未来能用相对廉价的新技术大规模替代现有技术，一些高成本、大规模的生产商无疑将首当其冲受到冲击。

南昌县通威"渔光一体"光伏电站投入试运行 南昌发布 图

很快，检验报告出来了。纯度达到6个9以上的多晶硅，即可切割硅片用于太阳能发电，而戴自忠生产出来的多晶硅，纯度超过了8个9（99.999999%）！技术获得多个重大突破，技术的先进性和产品的高品位获得了国际同行的高度赞誉！

成功了！而且是用一半的成本生产出来的！

此时刘、戴二人内心的喜悦可以想象，而业内无数同行的沮丧，也可以想象。刘、戴二人终于笑傲整个行业，甚至可以说已经看到了触手可及的未来。

很快，永祥多晶硅的生产合同签订到了5年之后！

随后，刘汉元将这项世界首创的生产工艺创新技术，命名为“永祥多晶硅生产法”并申请了几十项专利，他说，“这一次，我们突破了欧美国家的技术封锁，以自己的技术创新，同样跑到了世界水平的最前沿。”而且专利申请形成了关门策略，任何其他企业不能采用同样的方法生产，除非永祥授权。

布局

全球多晶硅市场低迷不振，刘汉元把目光重点转向了国内。

早在2008年开始，这位政协常委就连续在全国“两会”上递交了以光伏产业为主题的十多份提案。他如此倡导，也如此布局。

2011年4月12日，伴随着一阵欢呼声，通威集团在川西理塘这个太阳能资源丰富，但电力供给紧张的藏族自治县捐资870万元建设的300KWp太阳能光伏电站，正式运行。

“这是我们捐资建设的一个公益项目，也可以说是我们在光伏发电领域的示范田。”刘汉元对这个项目钟爱有加。项目每年可为县域电网所覆盖的理塘县县城，及附近八个乡镇提供约44万kwh的发电量，每一度电都通过电力公司分配到住户家里。

至此，通威在河北丰宁、四川理塘已经修建了5个公益性质的光伏发电站，一粒粒砂子通过提炼与阳光融合，生动地映照出刘汉元的阳光胸襟和民生情怀。

通威太阳能无人化车间、智能化生产线

接下来有更大的手笔。2011年9月通威集团与新疆维吾尔自治区人民政府签订战略合作框架协议，总投资260亿元布局新疆太阳能光伏一体化，由永祥投资建设包括5万吨太阳能级多晶硅项目、3GW太阳能硅片及电池项目和供生产所用的5座各35万千瓦火力发电机组。

2011年8月30日，永祥多晶硅第二期3000吨项目成功投产，犍为一期6000吨的项目也于2012年上半年投产。

刘汉元蓄势已久，再次发力，但已不再像之前那样轰轰烈烈。

（原文刊载于《商界》2011年11月号，本次刊发有删减）