作者 文海军 朱作明

来源 营销传播研究院(ID：yxcb008)

商界营销传播研究院联袂中品品牌机构打造的超级爆款——復原水素水，6个月狂卖4亿元，荣膺“2017年度营销媒体奖”，成为新零售行业一匹耀眼的黑马!

从名不见经传的品牌到行业第一，需要多长时间?商界营销传播研究院给出的答案是：6个月。

2017年11月17日，由《时代周报》主办的“第十届时代营销盛典”在广州富力丽思卡尔顿酒店隆重举行，来自金融、地产、电 商、科技、汽车、银行、食品等众多领域的知名品牌和营销企业代表，以及业内专家、媒体精英都出席了本次盛典。

在群雄角逐下，商界营销传播研究院凭借以一年多来以原水素水整合营销为代表的多项优秀营销案例，斩获“ 2017年度营销媒体奖”。

2016年底，商界营销传播研究院与根本生物合作，在商界招商网和商界APP上建设招商通道，从领袖塑造、爆品打造、模式梳理、热点狙击、案例剖析、话题策划六个角度，用内容营销快速提升了復原水素水的品牌影响力，迅速打开全国市场，3个月时间，实现渠道招商600多家，实现销售2.8个亿;6个月，销售过4亿，復原水素水成为水素水品类第一品牌。

当我们来解析这个营销案例时，你会发现，无论是时间节点还是空间布局，营销传播研究院策划的获奖案例从不止是单点的资源爆炸，而是多窗口的产业串联、多角度的内容合作、多场景的协调互动，体现出自身对资源的强大整合能力与创造能力。

营销升级与革命：回归本源，用户为王

自2009年第一届时代营销盛典的成功举办以来，十届营销盛典都旨在聚焦行业趋势和市场热点，成为了营销领域的风向标。本届营销盛典将市场重心又重新回归聚焦在用户身上，深入探寻营销的本质。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为：“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。”因此，公司如何在市场营销建立品牌形象，如何维系客户的忠诚度，便显得尤为重要。盛典现场，各方围绕着主题“营销升级与革命：回归本源，用户为王”分享了各自的实战经验和行业洞察，展开了一场别开生面的思想碰撞。

本届营销盛典共设置6个奖项，分别为2017年度新媒体创新营销奖、2017年度优秀营销事件奖、2017年度营销金点子奖、2017年度品牌整合传播奖、2017年度整合营销奖以及2017年度营销媒体奖，在经过了前期的初审和复审阶段，共有46家企业和媒体荣登榜单，并于17日当晚活动现场上揭晓了获奖企业。这些企业和其营销事件，无论是在影响力，销售业绩，还是创新突破方面，都可谓实至名归。

营销传播研究院获奖，主办方的推荐理由是——为企业服务23年的商界，在整合营销方面拥有丰富经验，从产品、用户、品牌三个维度进行品牌策划和营销策划，从人物、产品、模式三维包装，文章、图片、音频、视频的立体呈现，缔造了上市3个月，从0到2.8个亿的销售神话。

复原水素水营销案例复盘：上市3个月，从0到2.8个亿的销售神话

消费升级和中产崛起的大环境下，消费者需求越来越高，不再只追求产品的外在和价格，更看重内在需求和精神共鸣，有内容的产品和服务，才能真正让用户喜欢。中国的高端水市场，常年被以依云为代表的国外品牌占领。

过去几年，不管是统一老牌水企，还是恒大冰泉、太极集团、西藏5100等新晋水军，也相继推出高端水系列产品。遗憾的是，他们怀着一颗高端的心，却普遍交出亏损的成绩单，本土高端水全线降价，失去了高贵身份，饮用水蓝海已经变成了无尽的红海。

2017年2月，这片红海跃然杀出一匹黑马!一个全新品牌，3个月实现2.8亿元销售，快速波及水素水品类。百度指数显示，“復の原”(复原)作为品牌名称，搜索指数上升最快，进入全网搜索热词!

这个奇迹，源于一次普通的朋友聚会。

在一个厚厚浓雾包裹的重庆冬日，復の原水素水创始人毕文宝经朋友介绍，结识了商界营销传播研究院执行院长文海军，两人一见如故。“復の原”始于孝，始于健康的品牌理念，顿时触动了文海军，他提出的内容营销策略也让毕文宝叹服。

一拍即合，一场合作由此开始，也为一个新品牌的爆发埋下了伏笔。

从事媒体13年，他结识了无数企业家和媒体人士，形成了企业营销策划的独特心法。2016年，文海军萌生了一个想法，“我应该把经验总结出来”。于是，他带领商界营销传播研究院团队，经过无数个日夜地奋战，《商界内容营销心法》横空出世。

《商界内容营销心法》主张“全方位立体价值传播”，必须抓住特定的时间窗口，进行饱和性营销攻击，快速占据消费者心智，企业必须成体系运作，不能东一榔头西一棒子。

最初了解復の原水素水，还是一个概念性的产品，尚处于实验之后的生产阶段。“兵马未动粮草先行，营销必须快人一步!”全面了解企业情况后，文海军建议产品上市之前先做好品牌传播规划。

第一步：打造超级IP

復原水素水计划2017年2月份上市，如何在产品上市前引发行业聚焦?

復の原水素水创始人毕文宝

毕文宝身上有诸多光环，原百安居总裁、沃尔玛老总，职场的跌宕起伏，商海的传奇经历，无疑是品牌最大的背书。文海军带领团队，深入调研采访，策划出系列报道，将“世界500强企业老总”，“復の原水素水的创新模式”等标签率先传播出去，将受众的注意力从碎片化的信息中集中起来。

第二步：制造营销氛围

借助商界传媒强大的全媒体平台，文海军对“復の原”的模式深入分析，提炼出企业文化——以爱为纽带的“家”文化 + 锲约精神的外企管理，通过对来自沃尔玛、国美、百安居和均瑶等知名企业高管团队的包装，立体展示“復の原”品牌文化，增加品牌的知名度和公信力。

第三步：引爆品牌内核

2016年数据显示，中国高血脂有约1亿多人，糖尿病患者达到9240万人，平均每30秒诊断出一个糖尿病患者;平均每30秒，至少有1个人死于心脑血管疾病!人的疾病和老化，是活性氧对细胞的氧化作用。

而研究证实，水素水所富含的氢，能够有效对付活性氧。“穿越细胞的生命之水”营销定位由此产生，文海军找准行业痛点，打造产品的记忆点——给细胞喝的水。

第四步：立体传播策略

现代人都有个习惯，万事问百度，遇到一个新鲜的、不懂的或者感兴趣的，都会百度一下，所以传播通道对于营销也很重要。

内容营销体系很重要的一环，就是传播通道的建设，除了企业自身的官网外，在商界新媒体的网站上设计VIP页面，从传播的角度对页面进行设计，将企业的痛点、亮点等一一展示，将营销力变成转化率，与营销氛围形成良好的互动。

“一个成长性企业，要实现指数级增长，必须在特定时间窗口，进行饱和性攻击，抢占消费者心智的全方位营销”。文海军认为。

在第十二届最佳商业模式高峰论坛上,毕文宝的“水素水”成为最大的获奖黑马,一举斩获“2016年度新锐商业模式”大奖,在全国众多项目中脱颖而出，文海军与根本生物团队合影

营销传播研究院的利器：爆品成长营

品牌策划再牛逼，营销氛围再热闹，如果没有转化率，一切都是空谈。

产品与服务只有变现，才能形成正向现金流，这是企业生存的关键。

前段时间，百雀羚广告刷遍了朋友圈，大家都在转，结果没几天就爆出“转换率低打脸”的新闻，这也是很多做营销的通病。

復の原水素水的销售数据证实，商界营销传播研究院定制的内容营销卓有成效。

第一批产品定价28.8元/瓶，30万瓶上市一抢而光;第二批定价35.5元/瓶，还没有投入市场，60万瓶就被预定完毕。赢得市场信任，是品牌营销的利器。

一场招商会，20分钟，秒杀5万多瓶;

一场网红直播，一个小时，43万人互动。

百度指数显示：“水素水”品类搜索，上升最快的是价格，说明网友对于价格是最在意的。而復の原水素水在第二批次提价之后，仍被预订一空，是因为消费者觉得“值”，产品价值与价格的匹配，正是赢得消费信任的前提。

经过深度合作，文海军不断挖掘出根本生物的精神内核，通过《商界》杂志和新媒体等传播策划，快速提升品牌影响力，扩大了全国市场。

分享企业的成长，文海军喜悦之情溢于言表，“服务企业，实际上也是在向他们学习，一个人身上的人性闪光点，可以影响一群人。”

院长文海军正在分享复原水素水案例

院长文海军与根本生物高管团队深入西藏调研

除了根本生物，文海军带领的商界营销传播研究院，还服务过多家知名企业，如有赞、美丽策、江小白、名创优品、1919等。

《商界》专注服务企业23年，以营销传播研究院作为策划驱动，近年来服务的案例无不硕果累累，被媒体称作“爆品成长营“——

復原水素水： 新品上市3个月，销售2.8亿元，6个月突破4亿元;

视立美： 携手商界8个月，招商168家;

云放茶园： 8个月招募500茶园主，公司估值5亿元，1年完成A轮融资1亿元;

千千氏：1年开店2000家，获九鼎投资1亿元;

江小白：连续3年销售翻番，销售近10亿元;

1919酒类直供：3年开店2000家，年销售28.9亿元;

名创优品：3年全球开店1800家(海外200家)，年销售过100亿元

写在后面

通过复原水素水营销案例我们可以发现，品牌营销在经历了人口红利、渠道为王、产品制胜、客户体验等阶段后，已经进入了新的阶段——心智营销。

企业的营销必须逐渐回归营销的价值内核，给消费者以人文尊严，将品牌和价值观渗透到消费者的思想和精神中，在提供服务的同时，快速占据消费者心智的同时，帮助企业成长。

总的来说，变动不居的是外在的市场环境，永恒不变的是潜藏的内心追求，心智营销就是努力与营销对象建立深层次关联，进而“解开营销的灵魂密码”，获得营销价值的最大化。

本文首发自公众号：营销传播研究院(ID：yxcb008)作者：文海军 朱作明

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